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務(wù)實(shí)的理想主義者
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 18:52:16
這年頭，做個(gè)理想主義者，容易憤世嫉俗；做個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者又缺少點(diǎn)情懷；我對照了自己，一番總結(jié)下來這兩者都不適合我，在這大千世界我選擇把兩者結(jié)合，做了個(gè)務(wù)實(shí)的理想主義者。
什么是務(wù)實(shí)的理想主義者，我把它歸結(jié)為三點(diǎn)，第一點(diǎn)是有純正的價(jià)值觀，比如說君子愛財(cái)取之有道，有所為、有所不為。
寫一寫我剛開公司的一些故事。我所從事的行業(yè)是家庭設(shè)計(jì)與裝修，這個(gè)行業(yè)出了名的爛口碑，參差不齊還存在著各種亂象，想要生存絕大部份公司都存在默認(rèn)打價(jià)格戰(zhàn)和隱瞞項(xiàng)目的潛規(guī)則。
3年前我剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，從江浙空降來到佛山，沒有任何客戶資源及人脈，所以對每一個(gè)能爭取合作機(jī)會的客戶都非常珍惜，前期更是把設(shè)計(jì)方案先做好了跟客戶談，有一次同事爭取到一個(gè) 10萬的小單，一通忙碌下來，最后到談價(jià)格環(huán)節(jié)，我因?yàn)榭紤]自己是新公司，沒有太多給客戶看的成品，所以自覺把利潤控制到了最低，后來同事無奈的跟我說，客戶那邊給答復(fù)了，其它公司報(bào)價(jià)8萬，你這里怎么貴了2萬，天地良心，我算了又算，按照正常的市場情行及人工成本，8萬相當(dāng)于虧本的買賣，這其中一定有坑，后來同事問我怎么辦，我告訴他，我們把實(shí)情跟業(yè)主講解，如果客戶信的話咱可以合作；如果不信，非要找8萬的公司合作，那也沒關(guān)系，后果是業(yè)主自己承擔(dān)，而我們努力過就好，公司不會為了接這個(gè)單而把價(jià)格調(diào)到7萬，沒有這一單，我也同樣能找到別的客戶合作。
初創(chuàng)公司一單都沒接的情況下，我已經(jīng)這么硬氣了，簡單的相信了“總會有客戶相信我的”，越是能收獲到好結(jié)果，從公司一開始，我成了裝修界的一股清流，無視行業(yè)潛規(guī)則，不僅如此，還只講大實(shí)話，與很多靠忽悠簽單的營銷公司形成了鮮明對比，前期跟客戶溝通時(shí)，客戶問，你有樣板工程嗎，我：沒有；你有落地案例嗎，我：沒有...也許有人會說：“你傻啊，你什么都沒有，人家憑什么跟你簽?！蔽乙蚕腧_，無奈一騙人就臉紅，一說假話就滿臉不自然只能說實(shí)話，介意的客戶那么就下一個(gè)吧，就這樣我把自己有的東西向客戶講一遍，第二年竟然得到了三套別墅和N個(gè)平層項(xiàng)目，公司不僅存活，而且活的挺好，找上門來的客戶越來越優(yōu)質(zhì)。
在很多人眼里，你這人怎么就這么實(shí)在，行業(yè)都內(nèi)卷成什么樣了，還要做糞坑里的白蓮花，可是啊我掐指一算，老天對我很偏愛，總有給我挑挑撿撿的資本，從一開始就不用出賣良心得到客戶，而是靠自己坦蕩耕耘得來。
純正的價(jià)值觀與堅(jiān)守底線，一直是我的行事作風(fēng)，它貫穿我生活工作的方方面面，在堅(jiān)守底線的基礎(chǔ)上努力去贏得更多合作機(jī)會，這算不算務(wù)實(shí)的理想主義呢？
什么是務(wù)實(shí)的理想主義，我想用第二個(gè)故事來表達(dá)：“不茍且，別難為自己”，前兩年一首許巍的歌很火“生活不止眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方的田野”，我想改一改歌詞，“眼前生活可以不茍且，到處是遠(yuǎn)方的田野”。
去年兒子班的一個(gè)家長帶朋友來找我們做設(shè)計(jì)，房子面積各300平方復(fù)式，溝通兩次下來考慮到人情這層關(guān)系，我破例給對方只交了5000定金就出平面方案，這期間溝通平面方案大約談了5次，每次平均2個(gè)小時(shí)以上，之后平面總算在精細(xì)探討下確定了；之后對方約看工地，于是在某一個(gè)休息日我們帶他們參觀工地，對方拿著“放大鏡”一通的挑剔，我們溫和而有耐心的進(jìn)行講解；再接著對方要求設(shè)計(jì)還沒做的情況下出報(bào)價(jià)，最后要求我們半包造價(jià)要控制在50萬之內(nèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)打?qū)φ鄣鹊戎T多超出常理的合作條件，于是乎，在去年一個(gè)秋高氣爽的夜晚，該家長又來到了我公司，在我充分關(guān)注當(dāng)下談話，而對方繼續(xù)盯著手機(jī)關(guān)注期貨的間隙，我暫停了與對方的談話，喝完最后一口茶，淡定的收了收桌面上的一撂圖紙，云淡風(fēng)輕的對他們說：不好意思，我們可能沒有能力把你們的家設(shè)計(jì)好，所以我們今天就談到這，咱們的合作到此為止，生意不成朋友仍在，這兩套平面方案就當(dāng)是朋友送給你們的禮物....講完之后，留下兩個(gè)潮汕大男人坐在那里略顯尷尬，驚訝的說不出話來，也許作為一個(gè)精明的生意人，他們不能理解，兩個(gè)“大單子”我竟然說不做就不做了。
做生意我需不需要錢，當(dāng)然需要，但是有些東西比錢更重要，有時(shí)候不難為是善待自己的一種方式，面對世俗，我能不想隨大流，那就不隨；有沒有一種產(chǎn)品適用于所有的客戶，沒有，有沒有一種手段能搞定所有的客戶，沒有，真實(shí)的世界是，有人喜歡我就有人討厭，有人為我買單就有人看不上，行走江湖，到最后能做的只有四個(gè)字：做好自己。把更多精力放在修煉自己，與服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的客戶身上，面對不想合作的客戶，禮貌又客氣的回絕，讓自己好好的發(fā)光發(fā)亮，不香么。
什么是務(wù)實(shí)的理想主義者，第三點(diǎn)，他們往往是一個(gè)非常單純的人。
單純意味著簡單純粹沒有太多算計(jì)的東西，之所以單純，在于他們身上散發(fā)著人性“真善美”的亮點(diǎn)。
在經(jīng)營人際關(guān)系上，來看看多數(shù)人的利已主義：
“談戀愛，只關(guān)注自己的需求，優(yōu)先只要自己開心就行，對方死活管不了；”
“談客戶，要利益最大化，不然就是吃虧；”
“對員工，能少花一塊，絕不多花一分....”
前段時(shí)間跟同是開公司的朋友聊天，向我分享到她是如何馭人的：公司實(shí)習(xí)生前半年沒有工資，新進(jìn)員工半年以上再買社保，公司一年不團(tuán)建一次以節(jié)省費(fèi)用，過時(shí)過節(jié)沒有禮品，平時(shí)只有單休...是個(gè)赤裸裸的現(xiàn)實(shí)主義者，現(xiàn)狀是公司老板賺很多錢，員工窮的可能連盒飯都吃不起。
務(wù)實(shí)的理想主義者是怎樣的呢，既考慮自己，又能照顧到別人。我們公司團(tuán)隊(duì)十個(gè)個(gè)人，團(tuán)建每個(gè)月一次，大伙變著花樣玩；每周茶話會員工自己組織；舉辦生日會；關(guān)注員工成長，安排晚間學(xué)習(xí)分享；同事之間互幫互助，對待新員工試用期過后就買社保；員工干的好接著漲工資，能吃肉的絕不吃草等等；員工回饋給了我更多的愛與認(rèn)同。
務(wù)實(shí)的理想主義，其實(shí)就是，用簡單的方式為人處事，你簡單，世界就不會復(fù)雜；你澄清，世界就會干凈，與人相處合作共贏，在每一段關(guān)系當(dāng)中讓雙方受益。
這就是務(wù)實(shí)的理想主義者，總是能在善惡兼具的現(xiàn)實(shí)世界里，既抬頭看天，又低頭看路；既有自己的追求與信仰，同時(shí)又能很好的與世俗“同流合污”。
可以非常接地氣的用尊嚴(yán)賺來金礦，把家安頓了，把該還的房貸還了，再順便把孩子上學(xué)的問題解決了，再順便給一家上個(gè)重疾險(xiǎn)，然后繼續(xù)以行走天涯的步伐，探索生命的課題：我是誰？我從哪里來？我要去哪里？務(wù)實(shí)的理想主義者，因?yàn)閯?wù)實(shí)所以有體面的生活；因?yàn)槔硐胫髁x，所以得以超脫，始終有自己的一片精神后花園，這就是務(wù)實(shí)又可愛的理想主義者。
