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一. 確定你的中心點(diǎn)

讓客戶購買的的產(chǎn)品，就要讓客戶有購買的欲望。文案必要有引起消費(fèi)的欲望。 欲望不能創(chuàng)造，但是可以引導(dǎo)。傳奇廣告文案者尤金·施瓦茨說到：文案不能為一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造欲望。它只能將千萬人心中已經(jīng)存在的希望、夢(mèng)想、恐懼及欲望都聚集在某一特定的產(chǎn)品上。然而你確實(shí)可以增加“欲望”。

二. 挖掘痛點(diǎn)客戶

老人怕死，小孩怕笨，這就是痛點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)客戶的篩選與詢問，要抓起痛點(diǎn)，無論的文章還是對(duì)話，主動(dòng)的權(quán)要把我自己的手里。你要去了解需要人，文字是傳播信息的一種方式，利用文字傳播知識(shí)，理解只有你的產(chǎn)品能給你帶來效果，解決你的痛點(diǎn)。

三. 承諾可以解決問題

痛點(diǎn)引發(fā)的心里讓你占據(jù)主動(dòng)權(quán)，勾起他們的購買的欲望就是解決他們的痛點(diǎn)問題，并做出保證。