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既然是初次拜訪，那么就說明彼此不是很了解，不知道你是否做了功課？第一次拜訪很關(guān)鍵，一般來說，第一次的印象很難改變。所以，作為一名優(yōu)秀的營銷人員，需要謀而后動，即先通過其他渠道了解要拜訪對象的綜合信息：公司規(guī)模、主要產(chǎn)品、競爭對手情況、對方個人愛好、職位等等，多多益善！然后，根據(jù)以上信息制定自己的拜訪方案（甚至可能包含自己如何穿衣打扮、如果是新手，最好是先在家預(yù)演一下），要揚長避短、言簡意賅；見面時，交換名片或聯(lián)系方式、在簡單介紹清楚自己公司與產(chǎn)品情況后，更注重的是豐富自己原先收集的信息，解決原先信息欠缺的部分。所以要多問少說，多看多聽！觀察對方的穿著打扮、辦公室裝修、辦公桌上消孝文件類型及鄭橋鋒擺放次序等等細(xì)節(jié)，由此推算出對方人品、愛好、能力等等，為下面的工作做準(zhǔn)備。如果是下層技術(shù)和辦公人員可以稍微多聊一會，中間插入一些生活話題，增加溝通的樂趣，并以此了解對方各個關(guān)鍵人的深層需求，多了解各方面信息，并在對方開始忙之前告辭并留下下次拜訪的借口，譬如送樣本、請教技術(shù)問題等等。如果是領(lǐng)導(dǎo)就一定要注意時間，對方也許很忙，盡快說明來意，并提些問題，在合適的時機(jī)詢問聯(lián)系方式并留下下次見面或單獨會面的伏筆，借口自己去分析吧。最后，回來后一定做好總結(jié)和筆記，以免遺漏細(xì)節(jié)并方便日后查詢。