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項目路演技巧—你的演講價值千萬
發(fā)布時間：2025-05-12 04:21:00
路演，是在公開場合進行項目演說、演示產(chǎn)品、推薦理念的方式向他人推廣自己的公司、團體、產(chǎn)品及想法的一種方式。
一個好的項目之所以通過路演來呈現(xiàn)，是因為相比文字、靜態(tài)BP（PPT）傳遞、表格交互，路演來得更為真實。
無論是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期還是發(fā)展融資階段，路演是打開外界了解企業(yè)的最重要和最直接的一扇窗戶。
項目入駐甄選階段，也需企業(yè)進行8分鐘路演。
8分鐘國際標(biāo)準的路演時間，如果能夠?qū)?分鐘的標(biāo)準路演時間把握好，那么以后的路演，不管是3分鐘，5分鐘，還是1 0分鐘，對于企業(yè)來講都不成問題，因為8分鐘是最難以把握的時間。
在一場8分鐘的路演中企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何快速抓住聽眾的注意力？一個經(jīng)典的公式： 8分鐘路演=提出問題+解決方案。
這個公式非常重要，不管是喬布斯，還是雷軍、賈躍亭等人，所有的路演大師都是遵循這個公式而進行了一場場成功路演。
在一場8分鐘的路演中，路演者只需要做兩件事即可：第—件事，告訴聽眾你的項目是針對什么問題的；第二件事，你提出的解決方案是什么。以室內(nèi)裝修設(shè)計為例，路演者必須向聽眾提出現(xiàn)在裝修行業(yè)或者設(shè)計行業(yè)存在的問題，比如有五大問題，這五大問題要抓住聽眾的五大痛點，說到他們的心坎里。然后針對這些問題，提出你的解決方案，聽眾自然買賬。
8分鐘經(jīng)典路演要圍繞著四個問題展開：
第一個問題： 我們是做什么的。告訴聽眾，企業(yè)是做什么的，這是聽眾們關(guān)心的最基本問題。
第二個問題： 我們解決了客戶的什么問題。企業(yè)要告訴聽眾為客戶解決了什么問題，這個問題必須是企業(yè)對整個行業(yè)的研究和對消費者的洞察之后得出的結(jié)論。
第三個問題： 我們?nèi)绾闻c眾不同。這個問題的關(guān)鍵在于告訴聽眾，企業(yè)與其他同行業(yè)在哪些方面是不同的，企業(yè)的核心競爭特色是什么。
第四個問題： 和我有什么關(guān)系。這是最重要的問題，告訴聽眾，企業(yè)的路演內(nèi)容與聽眾有什么關(guān)系，聽眾為什么要關(guān)注企業(yè)的路演。
融資路演需要注意的六大點：
用講故事的方式，把市場需求和解決方案形象生動地講出來，比反復(fù)論證那些所謂的事實更加具有說服力。告訴投資人目標(biāo)用戶是誰、項目如何啟動、為什么你比其他創(chuàng)業(yè)者優(yōu)秀以及一份清晰明了的財務(wù)預(yù)測，這對投資人來說一點都不枯燥。
2、說 而不是念
不要把PPT上的內(nèi)容原原本本的念給投資人聽，不然投資人會感到非常無聊。就算再緊張，你也要面對著投資人講解項目。
3、避免使用“被過度使用”的詞語
每個創(chuàng)業(yè)項目都會成為“具有破壞性的”偉大事業(yè)？不要再使用這些詞語了！什么“市場領(lǐng)先的”，什么“病毒式爆發(fā)的”，什么“至關(guān)重要的”……這次詞語讓投資人想起幾十年前，每款軟件為了表明自己對用戶的友好性均使用過的詞語。
4、關(guān)于金融學(xué)專業(yè)術(shù)語：內(nèi)部收益率和凈現(xiàn)時價值
投資人很高興創(chuàng)業(yè)者了解這些金融學(xué)知識，但是這些計算公式都是基于未來五年（甚至更久）的現(xiàn)金流狀況的。向投資人展示你的財務(wù)預(yù)測以及這些預(yù)測背后的假設(shè)，是一個非常不錯的選擇，但就是別直接把內(nèi)部收益率這樣的專業(yè)術(shù)語扔給投資人。作為投資人，投資人會從諸如銷售數(shù)量、生產(chǎn)成本、日常開銷等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，來分析項目的現(xiàn)實性和可行性。
5、別在路演的時候頻頻抱怨
“沒錯，很有可能這些數(shù)字搞錯了，但是這畢竟是財務(wù)出的數(shù)據(jù)，而且投資人們正在考慮換一個財務(wù)?！甭犉饋硎遣皇呛懿豢孔V？
6、少用形容詞
簡簡單單的告訴投資人，你的項目面對的是哪些用戶？解決的是哪些需求？投資人自然會給你的項目定下形容詞。
路演，打開了外界了解企業(yè)的最重要和最直接的一扇窗戶，是國內(nèi)外諸多企業(yè)實現(xiàn)融資的高速公路。通過路演，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目與投資人的零距離對話、平等交流、專業(yè)切磋，促進創(chuàng)業(yè)項目與投資人的充分溝通和加深了解，最終推動融資進程。
