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新手怎么銷(xiāo)售全屋定制
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 01:48:39
1，進(jìn)入店面先背報(bào)價(jià)，體現(xiàn)自己價(jià)值
在櫥柜家具行業(yè)剛進(jìn)入店面工作，肯定會(huì)有很多地方不懂。工藝啊，櫥柜家具種類(lèi)，設(shè)計(jì)規(guī)劃類(lèi)型。這些需要一段時(shí)間學(xué)習(xí)。但價(jià)格方面，這個(gè)不需要學(xué)習(xí)，抱著公司報(bào)價(jià)表就是背就可以了，
2、多觀察，豎起耳朵旁聽(tīng)
做銷(xiāo)售工作，由于前期經(jīng)驗(yàn)匱乏，即是說(shuō)有人帶，但也會(huì)發(fā)生很多知識(shí)點(diǎn)聽(tīng)不懂的情況，比如老銷(xiāo)售跟客戶(hù)講解砸煙道，改煤氣表以及說(shuō)地面鋪瓷磚，波打線，石膏吊頂這一類(lèi)裝修問(wèn)題，新人很難理解。
并且老銷(xiāo)售談單時(shí)候不喜歡新人站邊上聽(tīng)，那新人就要多豎起耳朵，準(zhǔn)備個(gè)小本，坐在斜對(duì)過(guò)，面朝門(mén)店門(mén)口，看似等待客戶(hù)，實(shí)際用小本子記錄聊天的重點(diǎn)，然后等晚上回家進(jìn)行往上查找，看看什么是改煤氣表。什么是廚房煙道。
3、多留心生活，關(guān)注生活中的弊端
在生活中覺(jué)得哪里需要改變，客戶(hù)的生活中就哪里需要改變，都是一樣的普通人，彎腰洗菜累的慌，那客戶(hù)也同樣道理。那就拿起卷尺量量自己家的櫥柜多高，在量量自己的身高，然后判斷是否櫥柜給客戶(hù)推薦時(shí)也可以拿自己家舉例，告知客戶(hù)在裝修中洗菜盆高度一定要高一些。
4、多看書(shū)，多去安裝現(xiàn)場(chǎng)，多交流
網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)給了更豐富的學(xué)習(xí)平臺(tái)，但大量的信息充斥在網(wǎng)絡(luò)上，無(wú)法判斷誰(shuí)真誰(shuí)假，該信誰(shuí)的。那么書(shū)籍就是最好的伙伴，任何一個(gè)出版書(shū)籍，都會(huì)經(jīng)過(guò)多方部門(mén)校正，和知識(shí)點(diǎn)的整理梳理。多閱讀一些相關(guān)裝修或者銷(xiāo)售書(shū)籍，哪怕說(shuō)一本書(shū)獲得一句話的知識(shí)，都算相當(dāng)大的收獲。
擴(kuò)展資料：
全屋定制家具銷(xiāo)售注意事項(xiàng)
做全屋定制家具銷(xiāo)售前期都會(huì)經(jīng)歷店面的培訓(xùn)，或者跟老銷(xiāo)售學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，包括板材的知識(shí)，五金件的價(jià)格，以及各類(lèi)衣柜，電視柜，陽(yáng)臺(tái)柜，門(mén)廳鞋柜等相關(guān)尺寸學(xué)習(xí)。
這一切的準(zhǔn)備和努力學(xué)習(xí)都為了最后的簽單，可是聊的好好的客戶(hù)總是是一次次跑別人家下訂單。因此銷(xiāo)售人員必須在店里把客戶(hù)留下。引導(dǎo)客戶(hù)，讓客戶(hù)同意公司下一步服務(wù)，這樣這個(gè)客戶(hù)就徹底成為公司預(yù)定客戶(hù)了，可以后續(xù)多方向跟蹤服務(wù)。
