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3分鐘說服家長(zhǎng)報(bào)名，我是怎么做到的
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 04:15:44
在現(xiàn)實(shí)中，存在這樣一人：
與家長(zhǎng)溝通中，
他們講的輔導(dǎo)方案，有理有據(jù)，輕松贏得信任；
開家長(zhǎng)會(huì)中，
他們對(duì)教育方法如數(shù)家珍，擊中痛點(diǎn)，引起家長(zhǎng)認(rèn)同；
團(tuán)隊(duì)管理中，
他們給出的建議核心中肯，鼓勵(lì)人心，下屬紛紛采納。
憑什么他們可以？是真的比你優(yōu)秀嗎？其實(shí)，他只是比你更懂，如何在對(duì)話中說服他人的技巧。
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這本質(zhì)上都是說服的藝術(shù)。
很多人以為，說服就是你用你的道理打敗了對(duì)方的道理，說服是一個(gè)理性的過程， 但事實(shí)上，哪怕你有理，你說的都對(duì)，也不能保證就能說服對(duì)方。
相比理性， 說服更是一個(gè)感性的過程 。說服的關(guān)鍵， 是從對(duì)方的角度出發(fā)，讓對(duì)方心悅誠服地接受你希望他接受的觀點(diǎn) 。想要說服對(duì)方，讓對(duì)方和你說心里話，你要把他帶入 瞬時(shí)思維 。
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真正的說服，是要 把 “我說服了你” ，變成了 “你說服了你自己” 。光有道理是不夠的，還要運(yùn)用情感。
所謂瞬時(shí)思維，就是給對(duì)方做一個(gè)局，在這個(gè)局里，他的理性可能會(huì)全程不在線，他會(huì)按照你給他設(shè)計(jì)好的路徑走，最終達(dá)到你想要的目的。
?? 朋友圈攻略
想要做一個(gè)瞬時(shí)思維的局，只需要 四個(gè)要素：信息單一、信息重復(fù)、目標(biāo)模糊和結(jié)果滯后。?
比如：朋友圈營(yíng)銷，就牢牢抓住了瞬時(shí)思維的四個(gè)要素。?
①信息單一 ：家長(zhǎng)在看咨詢老師的朋友圈的時(shí)候，信息是單向流動(dòng)的，這時(shí)候你的朋友圈內(nèi)容是家長(zhǎng)唯一的信息來源，家長(zhǎng)只能根據(jù)朋友圈提供的信息來做第一步?jīng)Q策。?注意信息單一并不意味著只發(fā)一種信息。
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②信息重復(fù) ：有心理學(xué)實(shí)驗(yàn)表明，看到某件東西的次數(shù)越多，但不要學(xué)微商打擾用戶，你就越有可能接受它，至少它會(huì)成為你的備選項(xiàng)之一。?通過朋友圈讓家長(zhǎng)知道你們的存在，包括在咨詢前后。
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③目標(biāo)模糊 ：很少家長(zhǎng)人看朋友圈的目的是想買東西，看朋友圈的時(shí)候目標(biāo)是模糊的，很可能看廣告的內(nèi)容還不錯(cuò)就來咨詢了。
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④結(jié)果滯后 ：在朋友圈廣告中，我們總是反復(fù)放大你來帶孩子輔導(dǎo)的理由，不會(huì)給你不來的借口，最后的結(jié)果就是，還沒等你反應(yīng)過來，就已經(jīng)下單了。
? 一對(duì)一咨詢技巧
1、讓對(duì)方感受到你的真誠
傳遞真誠，關(guān)鍵就在于說話的語速語調(diào) 。在說服別人的時(shí)候，我們很容易陷入情緒激動(dòng)，加快語速。
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①有意識(shí)地控制語速 ，就能給對(duì)方留下一個(gè)不慌不忙的印象。記住大人物講話都是從容不迫井井有條的。
②低音調(diào)比高音調(diào)更有說服力 ，在對(duì)話的關(guān)鍵時(shí)刻，把聲音降低一點(diǎn)，會(huì)起到巨大的作用。
③在對(duì)話的時(shí)候扔掉筆記本 ，全身心地投入到面對(duì)面的對(duì)話里。
④注意不要盯著對(duì)方的眼睛不放 ，要一會(huì)兒看著對(duì)方的眼睛，一會(huì)兒看看其他地方，這樣就能把對(duì)話的不適感降到最低。??????
2、獨(dú)白的技術(shù)
有時(shí)候你的真誠還不足以讓對(duì)方進(jìn)入瞬時(shí)思維，和你敞開心扉。下面重點(diǎn)來了，你要用獨(dú)白的技術(shù)，來把對(duì)方導(dǎo)入到瞬時(shí)思維里去。
獨(dú)白，就是你一個(gè)人說話，不需要對(duì)方的回應(yīng)，獨(dú)白的目的是要轉(zhuǎn)移對(duì)方的注意力。
比如，家長(zhǎng)來咨詢，要把家長(zhǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)從“后果”里轉(zhuǎn)移出來。就是把家長(zhǎng)從孩子成績(jī)差就考不上好大學(xué)，然后人生就完了的焦慮里帶出來，帶他進(jìn)入瞬時(shí)思維的局。
獨(dú)白，總結(jié)起來其實(shí)就是要傳遞四句話： 第一，你的行為是有理由有借口的； 第二，責(zé)任不完全在你，不用過分自責(zé)； 第三，這種情況我見的多了； 第四，事情沒你想的那么壞，我有解決方案。?
? 家長(zhǎng)會(huì)的正確用法
想要在體性的對(duì)話場(chǎng)景里提升說服力，首先要讓人們喜歡你。獲取對(duì)方的喜歡，有時(shí)候其實(shí)很簡(jiǎn)單， 就一句話：你覺得呢？
你問：“你覺得呢？”這個(gè)問題啟發(fā)思想，激勵(lì)情感。這句話一說出口， 你們的關(guān)系就從“我們”和“他們”的對(duì)立狀態(tài)，轉(zhuǎn)變成一起并肩作戰(zhàn)、尋求解決方法的合作狀態(tài)。
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其次，在體場(chǎng)合發(fā)言要注意兩點(diǎn)：
①?一圖勝千言，簡(jiǎn)明扼要，最好能使用照片、文檔或者是其他物品來支持你的觀點(diǎn)， 不要過多地陳述雙方都熟悉或者沒有爭(zhēng)議的事實(shí)；
②不要無視家長(zhǎng)的陳述 ，如果家長(zhǎng)提出的觀點(diǎn)你無法反駁，或者提出的要求對(duì)你無害，那就接受吧，這對(duì)說服是有幫助的。
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不知道自己不知道，是最可怕的。 影響力作為矛，可以用來說服他人；影響力作為盾，可以防止自己被忽悠。
弗里德里克·道格拉斯（19 世紀(jì)美國黑人著名領(lǐng)袖）曾說過 「如果我能說服別人，我就能轉(zhuǎn)動(dòng)宇宙」 。
那么，如果當(dāng)我們還未開口就提前讓對(duì)方產(chǎn)生認(rèn)同的話，無疑能讓自己的行動(dòng)更加順暢。
擁有了先發(fā)影響力，可以讓你在開口之前就奠定勝局 ，教你找到說話做事的最佳時(shí)機(jī)。為了幫你制造先發(fā)影響力， 《先發(fā)影響力》一書中總結(jié)出三大武器，幫你說服他人。
? 特權(quán)瞬間
指在一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的短暫時(shí)刻，如果能抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行說服，產(chǎn)生的力量是最大的。
舉個(gè)栗子，很多人相信 星座性格測(cè)試 的一個(gè)主要原因，就是因?yàn)樽プ×苏f服你的特權(quán)瞬間，就是把我們的注意力引導(dǎo)到它們的觀點(diǎn)上面，讓我們覺得“ 說得好準(zhǔn)啊” 。
注意，有兩個(gè)根本要點(diǎn)： 一，在別人思維定勢(shì)還沒有形成的時(shí)候開展說服，效果最好。
二，盡可能讓別人在心理上成為自己的同盟，影響自己人，要比影響“外人”容易多了。
? 啟動(dòng)效應(yīng)
指人類在漫長(zhǎng)的演化過程中，基因里埋下了一些快決策的捷徑 ，一旦被說服者激活，我們便會(huì)毫無意識(shí)地按固定模式被說服。
如遇到危險(xiǎn)，潛意識(shí)就會(huì)產(chǎn)生加入體的強(qiáng)烈傾向；如我們談戀愛時(shí)，浪漫關(guān)系展開時(shí)，就會(huì)想要避開體，潛意識(shí)里想成為浪漫關(guān)系中特立獨(dú)行的主角兒。
如果我們希望的結(jié)果是讓人“追隨大眾”，就要啟動(dòng)人們的危險(xiǎn)意識(shí)，如果我們希望結(jié)果是“特立獨(dú)行”，就要啟動(dòng)人們的愛情意識(shí)。
當(dāng)很多家長(zhǎng)教育孩子的時(shí)候也會(huì)這樣說： “你看你同學(xué)小明學(xué)習(xí)多認(rèn)真……” ，雖然總提“別人家的孩子”會(huì)造成自己的孩子造成壓力，但事實(shí)證明這種說服是對(duì)自己的孩子進(jìn)步有很大促進(jìn)作用的。
? 聚焦錯(cuò)覺
大腦的注意力資源有限， 當(dāng)刻意關(guān)注某個(gè)元素時(shí)，只要我們把有限注意力投注在上面，就會(huì)誤認(rèn)為這個(gè)元素很重要 ，并且把這個(gè)把這個(gè)元素和我們正在思考的主要信息 不自覺的關(guān)聯(lián)起來，就是聚焦錯(cuò)覺。
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如經(jīng)營(yíng)一家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，雖然說教學(xué)最重要，但在精裝修的校區(qū)里家長(zhǎng)關(guān)注點(diǎn)會(huì)集中在舒適性上，而不是關(guān)注在價(jià)格的比較上。
而環(huán)境比較差的這家機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)首先就會(huì)想到性價(jià)比，收這么多錢來這么個(gè)破地方值不值呀？
小結(jié)
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上面說了那么多的方法和武器，但是，最具有決定性的一點(diǎn)始終是： 我們是個(gè)好人 。
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我們希望自己在面對(duì)家長(zhǎng)時(shí)， 對(duì)機(jī)構(gòu)信息的介紹是誠實(shí)、公平的，也就是說，為教學(xué)質(zhì)量負(fù)責(zé) ，我們?cè)谂?zhǔn)確地描繪事實(shí)，而非貪圖一己私利。
換句話說，無論我們的影響力武器使用得多么嫻熟， 最本質(zhì)最寶貴的品德會(huì)勝過一切。
