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健身房現(xiàn)“閉店潮”，為何“命”不長(zhǎng)
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 07:04:46
我在健身房上過(guò)兩個(gè)月的班，簡(jiǎn)直是太坑了，搞到我無(wú)力還債。
底薪1800元，還是有責(zé)任底薪。
伙食一餐4塊錢，一個(gè)月240元。
我由于業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，沒(méi)有完成任務(wù)被扣了四百塊。
加上自己請(qǐng)假的，偶爾有時(shí)候遲到。
一個(gè)月才八百多塊。
更坑的是，每三天還要值一次班，早上九點(diǎn)半就要到。
當(dāng)然，也有賺到錢的。
能力并不是很突出的，還是找一份無(wú)責(zé)任底薪的工作，來(lái)做。
才能在銷售行業(yè)，做下去。
沒(méi)這么大的壓力！
很高興回答你的問(wèn)題！健身房在每個(gè)城市都會(huì)有 滿大街 健身房員工在發(fā)傳單 新開(kāi)業(yè) 優(yōu)惠到幾百上千元 那么為什么都營(yíng)業(yè)不久就關(guān)門倒閉了從個(gè)人身邊健身房來(lái)看 確實(shí)有這樣不少的例子原因如下幾點(diǎn)
第一 健身房 投資 設(shè)備 裝修 到房屋租金 需要花費(fèi)少則在30萬(wàn)元 具體根據(jù)面積大小 地段 來(lái)取則 這就是前期投入一筆不少的費(fèi)用
第二 健身房周邊 居民生活消費(fèi)體 不一樣 健身房 租金 投入 急需求回報(bào) 健身費(fèi)用在消費(fèi)者這邊想 太貴 現(xiàn)在掙錢都不容易 周邊的居民都在 都喜歡在路上跑步鍛煉身體 都不愿意去 健身房 看過(guò)很多辦了健身卡 沒(méi)多久 跑路被騙 錢追不回來(lái)的 也很多
第三 健身房 按季度 或 者年收費(fèi) 就按照一年三千元 一個(gè)人也包不住 員工工資 電費(fèi) 水費(fèi) 等主要是靠不斷地拉人頭 讓顧客報(bào) 各種瑜伽 單車 肚皮舞等等 課程來(lái)掙錢 但是沒(méi)有多少顧客去學(xué)路上發(fā)100個(gè)傳單 有10進(jìn)去報(bào)名都不錯(cuò)了 久而久之 生意不好了 就看到很多關(guān)門倒閉的問(wèn)題
健身房不是最近才出現(xiàn)的“倒閉潮”，而是一直以來(lái)的更新代謝都非?？?。很多健身房，通常不到一年就換了老板，主要是因?yàn)榻∩矸康挠芰μ酢?/p>
而健身房盈利能力弱的關(guān)鍵點(diǎn)就是“重資產(chǎn)，輕模式”，這一直是健身房根源性的問(wèn)題。
我們都知道健身房里面的設(shè)備非常貴，專業(yè)的設(shè)備更貴，加上現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于環(huán)境的要求越來(lái)越高，健身房在硬件的投入越來(lái)越大，資產(chǎn)越來(lái)越重。
而健身的收入模式一直以來(lái)就是靠：會(huì)員充卡、私教提成，這樣的“兩板斧”，雖然是直接了當(dāng)，但是模式過(guò)于簡(jiǎn)單，造成收入來(lái)源單薄，承成本回收周期越來(lái)越長(zhǎng)。甚至有一些健身房的收入連人工和設(shè)備維護(hù)的成本都保不住，也就是我說(shuō)的商業(yè)模式太“輕”。
健身房的商業(yè)發(fā)展到今天這一步，已經(jīng)是“飲鴆止渴”了。
為了快速收回資金，瘋狂發(fā)展會(huì)員，推年卡制，在我看來(lái)這是目前最失敗的一個(gè)模式。
大型游樂(lè)場(chǎng)推年卡制是成功的，因?yàn)閯e人場(chǎng)地大，容納人數(shù)多。而且商家知道每年去游樂(lè)場(chǎng)的次數(shù)并不多，鎖定你的提前消費(fèi)，這個(gè)邏輯是沒(méi)問(wèn)題的。
但是健身房，本身設(shè)備和場(chǎng)地就有限，還瘋狂推年卡制，真的當(dāng)有幾十人的時(shí)候，一個(gè)健身房都顯得擁擠了。
健身房消費(fèi)頻次很高，辦卡的精準(zhǔn)目標(biāo)人，幾乎是泡在健身房里面。一張年卡大概1200元。一年去100次，平均單次費(fèi)用僅僅12元。怕是年沖涼房的水電費(fèi)成本都不夠。
而有些老板總是指望辦了年卡的人不來(lái)，如果辦了年卡不來(lái)，那么這種人根本不是精準(zhǔn)目標(biāo)人，根本無(wú)法產(chǎn)生后續(xù)消費(fèi)。這本身就是一種非常矛盾的邏輯，希望靠“撿漏”賺錢，而撿漏本身又會(huì)毀了你的店子。
還有很多人排斥的“私教”，甚至現(xiàn)在靠私教的外貌和身材作為吸引點(diǎn)了，這本身就違背了健身的初衷。
所以在我看來(lái)，現(xiàn)在健身房的問(wèn)題太多。但是也有可取之處，例如瑜伽課這樣的單獨(dú)項(xiàng)目，是比較受歡迎的，利潤(rùn)也比較高的單項(xiàng)。
但是很多瑜伽教練都在逐漸擺脫健身房的約束，而自立門戶。也給健身房造成了用戶流失。
整個(gè)健身行業(yè)需要一個(gè) 健康 有序的良性發(fā)展，尋找到一條適合自己的路。
很高興回答你的問(wèn)題！健身房在每個(gè)城市都會(huì)有 滿大街 健身房員工在發(fā)傳單 新開(kāi)業(yè) 優(yōu)惠到幾百上千元 那么為什么都營(yíng)業(yè)不就就關(guān)門倒閉了從個(gè)人身邊健身房來(lái)看 確實(shí)有這樣不少的例子原因如下幾點(diǎn)
第一 健身房 投資 設(shè)備 裝修 到房屋租金 需要花費(fèi)少則在30萬(wàn)元 具體根據(jù)面積大小 地段 來(lái)取則 這就是前期投入一筆不少的費(fèi)用
第二 健身房周邊 居民生活消費(fèi)體 不一樣 健身房 租金 投入 急需求回報(bào) 健身費(fèi)用在消費(fèi)者這邊想 太貴 現(xiàn)在掙錢都不容易 周邊的居民都在 都喜歡在路上跑步鍛煉身體 都不愿意去 健身房 看過(guò)很多辦了健身卡 沒(méi)多久 跑路被騙 錢追不回來(lái)的 也很多
第三 健身房 按季度 或 者年收費(fèi) 就按照一年三千元 一個(gè)人也包不住 員工工資 電費(fèi) 水費(fèi) 等主要是靠不斷地拉人頭 讓顧客報(bào) 各種瑜伽 單車 肚皮舞等等 課程來(lái)掙錢 但是沒(méi)有多少顧客去學(xué)路上發(fā)100個(gè)傳單 有10進(jìn)去報(bào)名都不錯(cuò)了 久而久之 生意不好了 就看到很多關(guān)門倒閉的問(wèn)題
在韓國(guó)著名的諜戰(zhàn)電影生死諜變當(dāng)中，崔岷植飾演的朝鮮特工在電影中說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話：一個(gè)國(guó)家吃不飽飯，而旁邊另一個(gè)國(guó)家的國(guó)民卻因?yàn)槌缘奶栆獪p肥！
隨著生活條件的好轉(zhuǎn)，減肥鍛煉也成為了很多人的日常生活，也間接促成了健身房的普及，毫不夸張的說(shuō)現(xiàn)在在任何一個(gè)城市，健身房可謂遍地開(kāi)花，尤其在市中心的地段游走時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到有人派發(fā)傳單，邀請(qǐng)參加某某健身房的健身活動(dòng)，但這樣的宣傳也透露出了兩個(gè)這樣的信息：一是現(xiàn)如今的健身房的確相當(dāng)之多，二是很多健身房的業(yè)務(wù)量也并不樂(lè)觀，以至于要通過(guò)這種老套的街邊宣傳來(lái)獲得業(yè)務(wù)。
筆者的一個(gè)老同學(xué)，在大學(xué)畢業(yè)后一直從事健身教練這個(gè)職業(yè)，多年來(lái)也輾轉(zhuǎn)了好幾個(gè)健身中心，他總有這樣一個(gè)感覺(jué)，每到一個(gè)新的健身中心，在前期很長(zhǎng)一段時(shí)間他的工作并不是教導(dǎo)學(xué)員健身，而是不斷地四處宣傳拉客，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓健身房的客人實(shí)在太少呢！
事實(shí)上現(xiàn)在很多的健身中心都存在這樣的問(wèn)題，前期的投入實(shí)在太大，但開(kāi)業(yè)后短期之內(nèi)無(wú)法將成本收回，甚至每月的收益能否支付運(yùn)營(yíng)成本也是未知數(shù)，久而久之大量的健身房提前關(guān)門也成為了必然現(xiàn)象。
既然要開(kāi)設(shè)健身房，首先面對(duì)的自然是場(chǎng)地問(wèn)題，健身運(yùn)動(dòng)通常只適合經(jīng)濟(jì)條件好的客戶，所以健身房不可能開(kāi)到農(nóng)村和郊區(qū)，通常都在市中心較為繁華的地段，或者是一些優(yōu)秀小區(qū)的內(nèi)部，但這也意味著租金成本上的壓力，一個(gè)健身房至少要以100平米為單位進(jìn)行租賃，一個(gè)好一點(diǎn)的健身房幾百平米的面積那是再正常不過(guò)的事，每個(gè)月的租金自然是要以萬(wàn)為單位起價(jià)；而設(shè)備呢？幾千塊的跑步機(jī)只能算得上是雜牌貨，好一點(diǎn)的健身器材一套都是上萬(wàn)元以上，一個(gè)健身房至少幾十套設(shè)備，多少錢的成本自己慢慢算吧！
到這成本投入難道就結(jié)束了嗎？以上還只是開(kāi)胃菜而已，幾百平米的健身房裝修就得多少錢？再配備淋浴室等其他輔助建設(shè)，想精打細(xì)算？那是不可能的！就算把這一系列的建設(shè)全都弄完，這也不過(guò)是基礎(chǔ)建設(shè)和投入，人員的成本投入才剛剛到來(lái)，健身教練、設(shè)備維護(hù)人員、業(yè)務(wù)員......別以為健身房弄完，留個(gè)看大門的就行，沒(méi)人去拉業(yè)務(wù)和客人，誰(shuí)到你這去消費(fèi)鍛煉？健身房員工的工資吃用、每個(gè)月健身房的水電消耗、設(shè)備的磨損保養(yǎng)、龐大的租金支出等等，如果隨后沒(méi)有豐厚的收益，前期投入會(huì)讓你欲哭無(wú)淚，后面的每月成本支出更讓你頗感無(wú)語(yǔ)。
所以現(xiàn)如今開(kāi)個(gè)健身房，沒(méi)個(gè)上百萬(wàn)以上的投入根本形成不了規(guī)模，每個(gè)月的各種支出，五位數(shù)是輕輕松松，甚至逼近六位數(shù)也不是難事，單次消費(fèi)的客戶就不說(shuō)了，光是辦卡消費(fèi)的客戶，按1000元會(huì)員卡客戶來(lái)計(jì)算的話，每個(gè)月平均不搞個(gè)幾十個(gè)客戶進(jìn)來(lái)，那就請(qǐng)等著賠錢吧！但開(kāi)業(yè)初期只望大量客戶滾滾而來(lái)畢竟不太現(xiàn)實(shí)，很多健身房只能通過(guò)時(shí)間的流轉(zhuǎn)來(lái)積累客戶，但這也意味著開(kāi)業(yè)初期的幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，健身房只能以賠本來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)可能的翻身機(jī)會(huì)，但往往很多健身房等待不了那一天！
主要原因：
第一，中國(guó)人特別是年輕人，生活壓力大，很少人有健身的習(xí)慣，很多人圖新鮮辦個(gè)卡去幾次不去了，健身館看似省了成本，實(shí)際上是雙輸?？蛻籼?。
第二，健身房盈利模式過(guò)于單一，也無(wú)法開(kāi)發(fā)有效的經(jīng)營(yíng)模式和盈利手段。
我希望健身房能像網(wǎng)吧一樣按小時(shí)收費(fèi)而不是局限于年卡月卡，身邊朋友都不能一起練
最根本的原因是健身房是主動(dòng)為 健康 投資，而我們國(guó)家的人對(duì)主動(dòng)為 健康 投資沒(méi)什么概念。與其相對(duì)的是醫(yī)院，醫(yī)院是被動(dòng)為 健康 投資。
