新聞資訊
成交話術(shù)—例8：你們的設(shè)計(jì)費(fèi)是不是高了點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 00:23:46
設(shè)計(jì)師：我們收取的設(shè)計(jì)費(fèi)是為了確保設(shè)計(jì)師能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)并創(chuàng)作出有價(jià)值的設(shè)計(jì)作品。您關(guān)注的 design fees 并沒(méi)有反映出您將獲得的價(jià)值。讓我?guī)湍敿?xì)分析一下，您就能更好地評(píng)估設(shè)計(jì)費(fèi)是否合理。
1. 我們的設(shè)計(jì)服務(wù)將幫助您在整體裝修預(yù)算內(nèi)節(jié)省成本。例如，通過(guò)精心設(shè)計(jì)元素的布局，我們能夠在不犧牲裝飾效果的前提下，最大程度地減少開支。
2. 我們會(huì)根據(jù)您的房型和個(gè)性化需求來(lái)合理規(guī)劃空間功能，確保每個(gè)區(qū)域都能得到有效利用。例如，我們可以將單一空間設(shè)計(jì)為多功能的，以提高空間的實(shí)用性。
3. 我們會(huì)明智地分配預(yù)算，將資金投入到最關(guān)鍵的地方，比如確定哪些部分需要使用高質(zhì)量材料，哪些地方可以適當(dāng)節(jié)省。
以上僅是節(jié)省成本的幾個(gè)方面。此外，我們的服務(wù)還包括配色建議、照明設(shè)計(jì)、圖紙繪制、施工協(xié)調(diào)以及軟裝搭配指導(dǎo)，這些都需要專業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)完成。有些客戶可能存在對(duì)設(shè)計(jì)的誤解，認(rèn)為設(shè)計(jì)僅僅是做造型。雖然有些家裝公司可能這樣誤導(dǎo)客戶，但我們公司的設(shè)計(jì)師持有不同的看法：我們認(rèn)為設(shè)計(jì)應(yīng)以生活為本，而不僅僅是造型。
因此，我們的空間規(guī)劃必須滿足您的生活需求；照明設(shè)計(jì)不僅要滿足實(shí)際需求，還要提升您的生活品質(zhì)；色彩和材料的選擇既要美觀，又要考慮環(huán)保和成本控制；同時(shí)，我們還會(huì)關(guān)注家具和飾品的搭配，以避免不協(xié)調(diào)和不適感。我們的最終目標(biāo)是為您創(chuàng)造一個(gè)舒適、有品位的居住環(huán)境。
客戶：那么，你們的設(shè)計(jì)費(fèi)能否降低一些呢？
設(shè)計(jì)師：我們的設(shè)計(jì)費(fèi)是根據(jù)明確的標(biāo)準(zhǔn)和公司規(guī)定來(lái)確定的。如果您覺(jué)得總裝修預(yù)算超出了您的預(yù)期，我們可以調(diào)整方案以適應(yīng)您的預(yù)算。今天公司正進(jìn)行促銷活動(dòng)，如果您現(xiàn)在支付設(shè)計(jì)費(fèi)，我可以向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，看看能否為您提供8折優(yōu)惠。
