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建議先了解客戶需求；

然后有針對性介紹房產(chǎn)面積，房齡，朝向，交通，配套設(shè)施這些基礎(chǔ)情況；

最重要的是有比較說出這套房的亮點(diǎn)，比如價(jià)格比較，幾套房價(jià)格比較，小區(qū)價(jià)格浮動(dòng)情況；

介紹裝修建議，貸款；

注意介紹的重點(diǎn)是按客戶需求來，千萬不要按自己想說啥就直接說啥，要有目的；

重點(diǎn)是房子介紹，打消客戶的顧慮，包括各個(gè)方面的，要有數(shù)據(jù)做支撐，做比較；

沒有賣不出的房子，只有不專業(yè)的銷售人員；

需要長時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，包括房地產(chǎn)政策，貸款政策，房地產(chǎn)交易契稅知識，裝修知識，買賣合同，房地產(chǎn)過戶知識，看人識人懂人心，讓上、下家都要放心，最好做到獨(dú)家委托；

一次帶客戶看房，不要超過3套房，多看，客戶就會(huì)有選擇困難的感覺，反而不容易下單；

重要的是要站在客戶角度，介紹房源，不要吝嗇自己的時(shí)間，多看專業(yè)書；

這些是我之前的工作經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為自己的工作經(jīng)驗(yàn)，還是需要自己好好去體會(huì)的；