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一生磨一境,人生由此而輝煌這句話的意思是什么
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 12:20:06
夏季到來前的北京微風(fēng)徐徐、一片新綠，幸好提前約定了采訪時(shí)間，不然，僅憑那一日的藍(lán)天白云何汕也定不會安心待在城里。9年的艱苦摸索，潛心經(jīng)營終于讓高力國際燈具港成為行業(yè)的佼佼者，甚至可以稱為高端燈具賣場的旗幟。然而，何汕并沒有乘勝追擊迅速擴(kuò)張，反倒有意把節(jié)奏調(diào)慢，并且更貪玩兒起來。
飲茶、旅行、刷微信……何汕說自己一直是個(gè)玩家，但他贏在認(rèn)真。對于燈具市場的現(xiàn)狀和未來走勢何汕有自己的判斷，多年的累積更明確了他的目標(biāo)。相比實(shí)體店的橫向擴(kuò)張，他更愿把精力花在高力的縱向發(fā)展上，比如繼續(xù)完善實(shí)體店管理體制，建設(shè)高力網(wǎng)等。
何汕從不介意只當(dāng)一家賣場的老板，他笑稱不想自找麻煩，可實(shí)際上，這恰是他的智慧所在。
當(dāng)過軍人，給國企領(lǐng)導(dǎo)開過車，自營過飯店，身為江蘇人的何汕在家鄉(xiāng)有自己的天地，加上聲名顯赫的家族企業(yè)背景，即便他什么都不做，也不愁吃穿，更何況他早有積攢，可是生活的安逸并沒有抹滅何汕對自我價(jià)值更大發(fā)揮的向往。于是，2002年，他選擇來京開辟疆土，著手籌建高力國際燈具港。
對家居建材毫無了解，沒有賣場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對北京市場更是一無所知，此前做生意的經(jīng)驗(yàn)這時(shí)看來竟一點(diǎn)也沒幫助，何汕只好從頭學(xué)起，一邊選址，一邊組建團(tuán)隊(duì)開工，歷時(shí)3年才將高力國際燈具港落成。
“當(dāng)時(shí)的十里河建材一條街還沒成氣候，大半都是村舍，除了個(gè)別賣場外再看不到其它規(guī)模型賣場?！敝v起創(chuàng)業(yè)初期的各種艱辛，何汕顯得輕描淡寫，在他看來，吃盒飯、住工地都沒什么大不了，最讓他難忘的是，距離高力國際燈具港正式開業(yè)前的1個(gè)月，供電問題仍未解決。
要知道高力做的是燈具賣場，沒有電，燈就沒法亮。為了如期開張，何汕只好去找周邊賣場借電！這無疑是將自己的命運(yùn)放在競爭者手中，何汕又豈會不知其利害？可他開業(yè)前的一夜還是睡了個(gè)安穩(wěn)覺。
話至此處，爐子上的水正好燒開，何汕按照功夫茶的標(biāo)準(zhǔn)程序沖泡茶葉，溫壺、潤茶、溫杯……動作嫻熟，氣定神閑。何汕說，他信奉“善念”，相信沒有過不去的坎兒。這一點(diǎn)從他偏愛的十八羅漢茶寵也能察覺一二。
何汕現(xiàn)在更多的時(shí)間是在茶室休閑，這是他處理公事、會朋、慎思的隱蔽空間，門前有一池淺水，幾條金魚游戲其中，來者需從搭建的青石板進(jìn)入。屋內(nèi)是中式裝修，有淡淡的茶香，聽著窗外潺潺的流水聲，會讓人不自覺地安靜下來，而這也是何汕現(xiàn)今的狀態(tài)和處世態(tài)度。
在高力國際燈具港建成前，全國還沒有一個(gè)體制完善的大型高端專業(yè)燈具賣場，何汕找不到學(xué)習(xí)目標(biāo)，更別談借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，“摸著石頭過河”是何汕對自己自始至終的總結(jié)。
依據(jù)“高端燈具”的定位，擺在何汕面前的第一個(gè)難題就是如何快速、集中地把國內(nèi)高端燈具品牌引進(jìn)高力。思來想去，何汕決定用最直接的辦法，到中國中高端燈具集散地古鎮(zhèn)走一趟，讓當(dāng)?shù)貜S商、經(jīng)銷商認(rèn)識到北京市場的前景以及高力國際燈具港的優(yōu)勢，以此吸引他們北上。令何汕都大感意外的是，他的振臂一呼一夜間就得到了眾人回應(yīng)。而此次招商的成功正是業(yè)內(nèi)廣為流傳的經(jīng)典案例——“一夜成名”。
又軸又?jǐn)Q
初見何汕的人都覺得他為人儒雅，即便談到曾經(jīng)的華麗篇章，他最多也只是笑笑，繼而與客斟茶，沒有一絲傲氣。不過說到興起時(shí)，仍不難發(fā)現(xiàn)他骨子里的倔強(qiáng)。
何汕說，創(chuàng)立北京高力后的前五年，他一點(diǎn)兒也不比在工地時(shí)輕松，甚至更累。組建團(tuán)隊(duì)、制定章程、建立規(guī)范、對外應(yīng)酬……賣場內(nèi)外的瑣事、大事幾乎讓何汕應(yīng)接不暇。
起先，何汕自認(rèn)為，至少此前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屗谔幚砣穗H關(guān)系上更得心應(yīng)手，但實(shí)際上卻非如此。
他記憶最深刻的是，賣場裝修時(shí)，外圍關(guān)系和何汕打招呼，說他的親戚供應(yīng)板材。
何汕當(dāng)然明白其含義，可當(dāng)這批板材運(yùn)過來后何汕才知道，其不符合高力設(shè)定的環(huán)保要求，為此，何汕斷然將其拒之門外。而后，何汕沒少因此受刁難，但他認(rèn)為，這是涉及底限的事兒，說什么也不能讓！
多年的磨合，終于讓何汕和這個(gè)圈子建立了一種特有的維系方式。對于很多應(yīng)酬，人們也不再強(qiáng)求他參加。
他說自己脾氣擰，多年的人生經(jīng)驗(yàn)告訴他，只要把自己的事情做好，自然有人尊重，無需奉承他人?！翱v使哪天離開北京，我也不能把傲骨丟了！”何汕呷了一口茶，抬眼，語氣堅(jiān)定。
或許正因?yàn)樗膱?jiān)持，高力才創(chuàng)下了9年消費(fèi)“零投訴”的紀(jì)錄，商戶們才與他結(jié)為知己、兄弟，9年如一日，信他、敬他。
眾所周知，如今高力國際燈具港已經(jīng)成為北京高端燈具賣場的旗幟，回憶往昔，何汕若有所思，語速似乎也放得更慢：“說真話，我這輩子能把一件事做好，就很了不得了，還是一步步往前走，不求快，但求穩(wěn)，所以高力今天能達(dá)到這個(gè)局面，我也沒想到?！?/p>
事實(shí)上，2007年以后，高力國際燈具港所屬集團(tuán)江蘇高力集團(tuán)幾次提出，讓何汕趁機(jī)擴(kuò)張，在北京乃至全國開設(shè)高力國際燈具港連鎖店，被何汕悉數(shù)回絕。
何汕說，開連鎖無疑是給自己找麻煩，賠錢擔(dān)責(zé)不說，賺錢累的也是自己。不過這只是他應(yīng)對外界的玩笑話，實(shí)際原因有二。
一是他怕兼顧不了家庭和朋友，商戶們在最年輕的時(shí)候跟著他一起干，他不能對不起他們。
二是他認(rèn)為自己對市場命脈的把握還不夠。
就在2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，北京樓市也一度陷入低迷，此時(shí)，已經(jīng)把賣場體制、服務(wù)等做完善的何汕忽然沒了方向，進(jìn)入瓶頸期，甚至感到迷茫。
“2008年，高力燈具已經(jīng)全城皆知，但我們沒有標(biāo)桿參照，接下來怎么走？實(shí)體店擴(kuò)張顯然不是時(shí)候，與其原地踏步，不如尋求高力的縱向發(fā)展，以此贏得市場先機(jī)?！焙紊钦f道。
確立方向后，何汕大刀闊斧的加強(qiáng)高力網(wǎng)的建設(shè)，另外在公益慈善方面也更下心力。
2007年，高力國際燈具港在中國燈具賣場中率先推行“品牌專賣店”經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)了 “照明專賣店”與“花燈專賣店”分類經(jīng)營，開創(chuàng)了中國燈具賣場中經(jīng)營規(guī)范的先河。2010年，高力國際燈具港將品牌專賣店成功轉(zhuǎn)型為品牌直營店。
功夫不負(fù)有心人，2011年，當(dāng)北京房地產(chǎn)調(diào)控影響出現(xiàn)，大批賣場關(guān)門，抑或銷售緊縮的時(shí)候，高力國際燈具港的商戶們卻處之泰若。
直至2013年末，行業(yè)大呼寒潮來襲之時(shí)，高力國際燈具港年初就有6家店面在重新裝修，多家商戶希望裝修時(shí)能得到更大面積。
何汕說評判一個(gè)賣場的價(jià)值，關(guān)鍵在于商戶的幸福指數(shù)，而他愿意為此付出。
和何汕共同打拼多年的商戶都把他當(dāng)自家兄弟，對他的工作自然很支持，這也讓何汕有了更多“出走”的機(jī)會去游山玩水。何汕說：“我是個(gè)玩家，喜歡旅行，這兩年高力已經(jīng)步入穩(wěn)定增長期，所以每年都會抽兩個(gè)月的時(shí)間出去走走，陪陪家人?！?/p>
當(dāng)然，即便現(xiàn)在的何汕已經(jīng)鮮少出現(xiàn)在公共場合，但對高力，他還有太多未完成的夢想。
這么多年下來，何汕覺得自己最大的收獲是學(xué)會了做減法，以前的名利、紛爭，現(xiàn)在都不在乎了，他要把節(jié)省下來的精力和時(shí)間放在對賣場的建設(shè)、管理上以及對四川省涼山州“高力愛心班”百名失依孤兒的關(guān)愛和教育上，希望這些孩子通過高力國際燈具港愛心商家和社會愛心人士的資助，能夠健康茁壯的成長，擁有屬于他們自己的童年生活，更希望能通過高力愛心平臺使得更多的孤困失依兒童尋找到援助，從而得到學(xué)習(xí)的機(jī)會，努力改變自己的人生……
雖然對于下一個(gè)十年，何汕不敢妄言，但跟隨他的兄弟們卻對他信心十足。
