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項(xiàng)目路演技巧—你的演講價(jià)值千萬
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 17:49:57
路演，是在公開場(chǎng)合進(jìn)行項(xiàng)目演說、演示產(chǎn)品、推薦理念的方式向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品及想法的一種方式。
一個(gè)好的項(xiàng)目之所以通過路演來呈現(xiàn)，是因?yàn)橄啾任淖?、靜態(tài)BP（PPT）傳遞、表格交互，路演來得更為真實(shí)。
無論是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期還是發(fā)展融資階段，路演是打開外界了解企業(yè)的最重要和最直接的一扇窗戶。
項(xiàng)目入駐甄選階段，也需企業(yè)進(jìn)行8分鐘路演。
8分鐘國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的路演時(shí)間，如果能夠?qū)?分鐘的標(biāo)準(zhǔn)路演時(shí)間把握好，那么以后的路演，不管是3分鐘，5分鐘，還是1 0分鐘，對(duì)于企業(yè)來講都不成問題，因?yàn)?分鐘是最難以把握的時(shí)間。
在一場(chǎng)8分鐘的路演中企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何快速抓住聽眾的注意力？一個(gè)經(jīng)典的公式： 8分鐘路演=提出問題+解決方案。
這個(gè)公式非常重要，不管是喬布斯，還是雷軍、賈躍亭等人，所有的路演大師都是遵循這個(gè)公式而進(jìn)行了一場(chǎng)場(chǎng)成功路演。
在一場(chǎng)8分鐘的路演中，路演者只需要做兩件事即可：第—件事，告訴聽眾你的項(xiàng)目是針對(duì)什么問題的；第二件事，你提出的解決方案是什么。以室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)為例，路演者必須向聽眾提出現(xiàn)在裝修行業(yè)或者設(shè)計(jì)行業(yè)存在的問題，比如有五大問題，這五大問題要抓住聽眾的五大痛點(diǎn)，說到他們的心坎里。然后針對(duì)這些問題，提出你的解決方案，聽眾自然買賬。
8分鐘經(jīng)典路演要圍繞著四個(gè)問題展開：
第一個(gè)問題： 我們是做什么的。告訴聽眾，企業(yè)是做什么的，這是聽眾們關(guān)心的最基本問題。
第二個(gè)問題： 我們解決了客戶的什么問題。企業(yè)要告訴聽眾為客戶解決了什么問題，這個(gè)問題必須是企業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)的研究和對(duì)消費(fèi)者的洞察之后得出的結(jié)論。
第三個(gè)問題： 我們?nèi)绾闻c眾不同。這個(gè)問題的關(guān)鍵在于告訴聽眾，企業(yè)與其他同行業(yè)在哪些方面是不同的，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)特色是什么。
第四個(gè)問題： 和我有什么關(guān)系。這是最重要的問題，告訴聽眾，企業(yè)的路演內(nèi)容與聽眾有什么關(guān)系，聽眾為什么要關(guān)注企業(yè)的路演。
融資路演需要注意的六大點(diǎn)：
用講故事的方式，把市場(chǎng)需求和解決方案形象生動(dòng)地講出來，比反復(fù)論證那些所謂的事實(shí)更加具有說服力。告訴投資人目標(biāo)用戶是誰、項(xiàng)目如何啟動(dòng)、為什么你比其他創(chuàng)業(yè)者優(yōu)秀以及一份清晰明了的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，這對(duì)投資人來說一點(diǎn)都不枯燥。
2、說 而不是念
不要把PPT上的內(nèi)容原原本本的念給投資人聽，不然投資人會(huì)感到非常無聊。就算再緊張，你也要面對(duì)著投資人講解項(xiàng)目。
3、避免使用“被過度使用”的詞語
每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都會(huì)成為“具有破壞性的”偉大事業(yè)？不要再使用這些詞語了！什么“市場(chǎng)領(lǐng)先的”，什么“病毒式爆發(fā)的”，什么“至關(guān)重要的”……這次詞語讓投資人想起幾十年前，每款軟件為了表明自己對(duì)用戶的友好性均使用過的詞語。
4、關(guān)于金融學(xué)專業(yè)術(shù)語：內(nèi)部收益率和凈現(xiàn)時(shí)價(jià)值
投資人很高興創(chuàng)業(yè)者了解這些金融學(xué)知識(shí)，但是這些計(jì)算公式都是基于未來五年（甚至更久）的現(xiàn)金流狀況的。向投資人展示你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及這些預(yù)測(cè)背后的假設(shè)，是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，但就是別直接把內(nèi)部收益率這樣的專業(yè)術(shù)語扔給投資人。作為投資人，投資人會(huì)從諸如銷售數(shù)量、生產(chǎn)成本、日常開銷等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，來分析項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)性和可行性。
5、別在路演的時(shí)候頻頻抱怨
“沒錯(cuò)，很有可能這些數(shù)字搞錯(cuò)了，但是這畢竟是財(cái)務(wù)出的數(shù)據(jù)，而且投資人們正在考慮換一個(gè)財(cái)務(wù)?！甭犉饋硎遣皇呛懿豢孔V？
6、少用形容詞
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的告訴投資人，你的項(xiàng)目面對(duì)的是哪些用戶？解決的是哪些需求？投資人自然會(huì)給你的項(xiàng)目定下形容詞。
路演，打開了外界了解企業(yè)的最重要和最直接的一扇窗戶，是國(guó)內(nèi)外諸多企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資的高速公路。通過路演，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與投資人的零距離對(duì)話、平等交流、專業(yè)切磋，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與投資人的充分溝通和加深了解，最終推動(dòng)融資進(jìn)程。
