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目前照明行業(yè)中做哪種最好
發(fā)布時間：2025-05-12 05:12:26
目前做照明行業(yè)，最好還是商業(yè)照明較好；現(xiàn)在在世界燈都——中山市的兩大照明重鎮(zhèn)：小欖（LED照明重鎮(zhèn)）和古鎮(zhèn)（傳統(tǒng)照明重鎮(zhèn)）的所有廠家或企業(yè)都已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)向商業(yè)照明。
這兩年房地產(chǎn)開始在國家的宏觀調(diào)控下減熱，以吸頂燈為主打的家居照明開始極度衰減，但是像筒燈、TT燈管（代替?zhèn)鹘y(tǒng)T8燈管）、格柵燈等，各個廠家，都是以上萬個的出貨數(shù)量不斷地生產(chǎn)著，供應(yīng)給外國和國內(nèi)。這些商照以LED照明和傳統(tǒng)商業(yè)照明并駕齊驅(qū)，并且做商業(yè)照明成本都不高，連進貨包廠家返費幫裝修，才一幾萬元，做商業(yè)照明在每個縣城，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都是有不斷的工程可以做的，工程利潤也有百分之六、七十以上。
而像戶外照明，目前中國還是以高壓鈉燈為主，雖然說現(xiàn)在每個省都有一兩個縣城或城市都在試著用LED照明來改造戶外照明，但只是任務(wù)完成式的試一下；這些機關(guān)機構(gòu)，太難推銷，特別這些東西是涉及政策的東西，還是少動一些為好，并且利潤算下來很低，15%以上就不錯了，并且做戶外照明投入很大，如果是很關(guān)系，并且資金極大雄厚，能夠等的時間長，可以嘗試做一下；做生意最重要的是穩(wěn)妥。如果剛開店的，還是以穩(wěn)為主，猶太人的經(jīng)商思想嘛。
做牌子方面，我覺得，一定要選擇發(fā)展穩(wěn)，可以為經(jīng)銷商有個長遠規(guī)劃的品牌公司來合作為好。我看過了很多牌子的專賣店風(fēng)格，覺得最適合于商業(yè)照明的風(fēng)格還是紅、黑、白三種顏色最好看，因為目前整個像商場、專賣場、展柜、展墻等都是女性逛得最多，猶太人說的：男人掙錢，女人花錢；而在這個追求重質(zhì)感的當(dāng)代女性潮流中，喜歡酷、鮮、勁、濃，像百盛、沃爾瑪?shù)却笊虉隼?，不管是賣金、賣化妝品、賣鞋、賣相機、賣飾品，都越來越追求一種粗獷的木質(zhì)、金屬質(zhì)，這些都符合女性追求神秘的心理。
在各個照明專賣店裝修風(fēng)格上，我覺得最好的還是昆侖天驕LED商照的專賣店風(fēng)格最好，黑白分明，暗紅、亮白，每一處都充滿著金屬感，把本身由壓鑄鋁等金屬主打的筒燈、T5、格柵燈、天花燈、水晶燈、射燈都打造得非常夢幻美麗。
再舉一下歐普為例子，歐普是以深藍為主，或許這很符合家庭的那種淡然，和睦的氣氛，但那只適合父子、母子的淡然純潔關(guān)系，對家居照明裝修是好的，但如果用這種顏色的專賣店來賣家居照明，那根本無法滿足得了為吸引男人眼球而耗盡所有心血的女性們的心理。
歐普的太壓經(jīng)銷商了，經(jīng)銷商做得不好，就被替換；做得好，利潤低，才四個經(jīng)銷返點，并且不斷地做贈品來壓經(jīng)銷商進貨，經(jīng)銷商一般只是用它來做門面，之后賣其它產(chǎn)品，后勁不夠雷士的大；
雷士方面，只追求氣魄壯，廣告牌大，產(chǎn)品多，根本形成不了真正的精致，既賣家居照明、又賣商業(yè)照明，混混雜雜，更是不能在商業(yè)照明上打重心，以它的形式來搞店面，是可以求一定量，但利潤太?。焕麧櫶?，累死也是累死；而最精明的猶太人是絕對不會做量大利潤薄的生意的，他們賣的都是像金子、鉆石、食物等高額利潤的東西，因為賣高質(zhì)名貴的東西是上流人，而百姓也一定在上流人的帶動下將高質(zhì)名貴的東西帶到千家萬家，就像名表、汽車等，都是上流人一步一步地將其帶入千家萬戶的，身份的象征永遠正確。雷士現(xiàn)在上市了，得益的只是省代理商，下面的經(jīng)銷商拼死拼活，每年做得一兩個大一些的小工程而已。
TCL照明在市場的上口啤明顯不好，當(dāng)年把店開得遍地都是之后，那些業(yè)務(wù)員就撈錢走了，這個公司出來的業(yè)務(wù)員其它公司都不接收。
西頓只是雷士的一個追隨者，追隨和模仿永遠超越不了榜樣，只會畫虎不成，難似貓。
飛利浦的在中國貼牌的太多，像家居照明、商業(yè)照明方面飛利浦沒有優(yōu)勢，只是戶外照明，像路燈方面還勉強。
嘉美，中山附近的公司，只有筒燈還可以，其它都是一踏糊涂。
歐司朗和佛山照明合作，而佛山照明一直是上市公司，內(nèi)部只炒股，不值一提。
品上，廠的面積很小，搞個店中店還勉強吧，貴得要死。有一些五金店里是打它的品牌的。
挑公司做，一定要看好此公司的政策，對經(jīng)銷商的態(tài)度，及它的潛力。
像中山小欖的昆侖天驕LED商照，還可以吧，有很多真明麗的代理商都找他們做代理，交通便捷，就在小欖輕軌站附近。品牌雖然較新，但董事長已經(jīng)是從2000年就開始進入照明行業(yè)了。很是舍得。據(jù)昆侖天驕LED商照的很多經(jīng)銷都非常認(rèn)可這公司的董事長，他的平易近人及對市場的規(guī)劃、對市場的認(rèn)知，照明的走勢、時局的發(fā)展都是一針見血的真知灼見，他在2011年年中時評點房地產(chǎn)一定會出現(xiàn)一個拐點，房價一定會迅速走低的看法，果然在幾天之后房價果然如言；這些看法在經(jīng)銷商中流傳廣遠。能和此君喝酒聊天，相互交流心得，真是人生快事。他身邊有很多在各個如歐普等牌子企業(yè)里呆過、甚至做過名牌代理商的人才在幫他做做企業(yè)；他對公司的規(guī)劃，對經(jīng)銷商如何賺錢，價格如何定，對同行牌子的了解方面，規(guī)避風(fēng)險方面很有一套自己的看法和方法，對各個牌子的經(jīng)銷商也是非常誠懇低調(diào)的相互合作，很是人性化。
做商照還是以專賣店的形式來搞，或者店中店皆宜，但面積最好在五十平方至八十平方最佳，并且是以實墻或隔光墻墻隔開的為好，這遠遠要比做專賣墻效果好，資金也不貴。
