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張啟峰的個人著作滅絕銷售寶典分為上下兩部分，各有獨特的內(nèi)容和價值。

上篇包括3盤DVD和2本文字教材，深入剖析銷售中的問題。它以設限、逃避、猜疑、自私、盲點、惰性等十個關鍵詞為警鐘，引導你反思自身的銷售行為。它揭示了目標缺失、未贏得好感等關鍵問題，以及沉迷自我表達、被客戶牽著鼻子走等常見誤區(qū)，提醒你關注產(chǎn)品利益點和客戶關注點的重要性。

下篇則著重于八大滅絕話術的破解，如冷言以對、優(yōu)勢質(zhì)疑等，教你如何應對客戶的不同挑戰(zhàn)。同時，書中還提供了專場策劃滅絕促銷的方法，包括促銷戰(zhàn)略、主題設定，如核心銷售日，教你如何抓住銷售倍增的秘訣。書中深入解析把握顧客潮、促銷要點，以及如何通過PDCA循環(huán)（計劃、執(zhí)行、檢查、行動）確保促銷的成功。

每個章節(jié)都配有實例剖析，讓你在實踐中學習和成長。通過這兩部分的內(nèi)容，你將深刻理解并提升銷售技巧，避免落入那些可能導致銷售失敗的陷阱。