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沒有經(jīng)驗(yàn)的人想做置業(yè)顧問
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 01:16:46
我已經(jīng)轉(zhuǎn)行了，不過有6年的置業(yè)顧問工作經(jīng)驗(yàn)，成都原來我還是比較熟悉的，做過三個(gè)別墅項(xiàng)目，機(jī)場(chǎng)路那邊的，金馬國(guó)際體育城那邊的，我希望下面的內(nèi)容可以幫到你。
首先，你需要一個(gè)決心，就是真的想要做好這一行的決心，以及目前成都的從業(yè)人員都要求參加一個(gè)好像叫做“從業(yè)人員資格考試”的東西，就是拿一個(gè)從業(yè)資格證，不過是個(gè)走過場(chǎng)的事情，都是房管局為了收錢而已。
其次就是很現(xiàn)實(shí)的問題，你需要去找工作，那第一關(guān)就涉及到面試，面試成功與否取決于你有沒有做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作除了心理的，還有實(shí)際專業(yè)上的。
如果在一竅不通的情況下，我給你的建議是，不如從二手房開始做起，這個(gè)起點(diǎn)低，只要你表達(dá)出你肯干，能吃苦，多的是中介公司要你，這些公司長(zhǎng)期都在招聘，而且一定找一家正規(guī)的，有一定規(guī)模的，會(huì)對(duì)新手進(jìn)行必要培訓(xùn)的公司。用心的話，只需要三個(gè)月時(shí)間，熟悉了房屋買賣過程中的所有流程，包括客戶接待流程，商品房買賣合同，國(guó)家政策法規(guī)，銀行貸款流程。這就是一個(gè)置業(yè)顧問的基礎(chǔ)。當(dāng)然，你也可以不采納這個(gè)建議。
再來，你也可以報(bào)名參加一些置業(yè)顧問的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣的地方很多，不過費(fèi)用比較高，一般也是三個(gè)月完成，會(huì)幫你推薦到一些很多人不愿意去的地方工作。這個(gè)你也可以不采納。
如果你想直接去找置業(yè)顧問的工作，在你一無所知的情況下，是很難的，除非是那種沒什么人愿意去的項(xiàng)目或者公司。好的公司，好的項(xiàng)目肯定都只招熟手，他們不會(huì)花錢花精力去培養(yǎng)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，當(dāng)然，也不是絕對(duì)，說不定你運(yùn)氣很好呢，我當(dāng)初沒有經(jīng)驗(yàn)也進(jìn)了代理公司，如果你真的找到工作了，那我給你一些建議。
這是個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)，除了上面我說的你要掌握的幾個(gè)作為置業(yè)顧問的基本要求以外，（客戶接待流程，建筑基礎(chǔ)知識(shí)，商品房買賣合同，國(guó)家政策法規(guī)，銀行貸款流程）其中對(duì)政策和法律法規(guī)必須十分了解，而且經(jīng)常都在變，房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)也是必須了解的，作為置業(yè)顧問，不需要你對(duì)建筑知識(shí)很專業(yè)，但是你需要是個(gè)萬金油，從土地整理開始到中間的建造，到最后裝修入住的整個(gè)過程，每個(gè)方面的知識(shí)都應(yīng)該知道一些，至少不會(huì)被客戶問住，一句都答不上來，這樣很影響你的銷售。不過作為女孩子，客戶不會(huì)像對(duì)待男的那樣苛刻。有時(shí)候女性的笑容就是很好的武器，運(yùn)用好了會(huì)給自己減少很多麻煩（當(dāng)然，你是男是女我并不清楚）。然后對(duì)客戶的梳理，是你平時(shí)候需要做的最多的事。當(dāng)年我的一個(gè)客戶起碼梳理10次以上，找各種借口回訪，直到感覺客戶明確表示不考慮購(gòu)買，這就需要你有一顆堅(jiān)定并且不畏懼挫折的心。
如果你想要以后有更大的發(fā)展個(gè)提高，你就必須要了解和學(xué)習(xí)包括建筑基礎(chǔ)知識(shí)，房地產(chǎn)制度和政策，經(jīng)紀(jì)人相關(guān)知識(shí)。這些都是經(jīng)紀(jì)人考試的內(nèi)容。
希望對(duì)你有用吧。我也是這樣過來的。 在我入行的時(shí)候，沒有誰教過我，全憑著自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解，少說，多聽，多做，最后才算是成為了一個(gè)合格的置業(yè)顧問。每每想到這里，總是感嘆自己運(yùn)氣不怎么好。所以我很愿意為你提供一些我的經(jīng)驗(yàn)，如果你真的喜歡，開始總是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地點(diǎn)，工作的單位等等，等你成為一個(gè)出色的置業(yè)顧問，也就是老手了，那你的選擇就更多了。我也是這樣過來的，從開始到2級(jí)城市半年，了解所有置業(yè)顧問知識(shí)，回到成都，然后接觸了高端項(xiàng)目，1年多以后，我就能在面試中擊敗對(duì)面所有的考官，那就是我選擇公司，而不是公司選擇我了。
最后我想說的是，如果你不愿意從二手房做起學(xué)那些基礎(chǔ)，你也需要熟悉一下作為置業(yè)顧問必須了解的建筑基礎(chǔ)，比如一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，比如房子的建筑結(jié)構(gòu)和工藝，比如戶型圖和模型你要看得懂，比如客戶問你建筑上的相關(guān)細(xì)節(jié)，給你一張藍(lán)圖，你也應(yīng)該要大概看得懂。然后去應(yīng)聘，你才可能有更大的機(jī)會(huì)，不然真的就太難太難了。
希望對(duì)你有用，一個(gè)良好的祝愿吧。找到工作請(qǐng)吃飯撒！??！
