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開(kāi)一家KTV需要哪方面的經(jīng)驗(yàn)，求相關(guān)人員解答
發(fā)布時(shí)間：2025-05-10 13:01:20
這個(gè)不是一兩句說(shuō)的清楚的，摘點(diǎn)我的博客給你分析僅供參考。
四、量販?zhǔn)終TV：
（一）量販?zhǔn)終TV的概念與特點(diǎn)：
（1）、量販?zhǔn)終TV 的概念：量販?zhǔn)終TV 又稱(chēng)“自助式KTV”，“量販”一詞源于日語(yǔ)即大量批發(fā)的超市。由此引出的量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)，實(shí)際體現(xiàn)的就是透明，平價(jià)和健康的消費(fèi)方式。自助購(gòu)物、自點(diǎn)自唱。
（2）量販?zhǔn)終TV 的特點(diǎn)：量販?zhǔn)終TV 娛樂(lè)場(chǎng)所，也是夜場(chǎng)其中之一，近兩年比較興旺，主要以白領(lǐng)一族、家庭聚會(huì)、公司Party 為消費(fèi)體。價(jià)格比較優(yōu)費(fèi)，一般只提供卡拉OK 歌唱為主，不能播放HIGH 型DISCO 音樂(lè)。全天24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，包房以計(jì)時(shí)鐘消費(fèi)，沒(méi)低消，酒水食品以量販自助式購(gòu)買(mǎi)。
（二）、量販?zhǔn)終TV與傳統(tǒng)夜場(chǎng)（DISCO夜場(chǎng)）不同點(diǎn)
傳統(tǒng)夜場(chǎng)K TV 包房以最低消費(fèi)形式經(jīng)營(yíng)，而量販KTV 沒(méi)有最低消費(fèi)，以計(jì)時(shí)鐘消費(fèi)形式。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間不同
3、量販?zhǔn)終TV 沒(méi)大型節(jié)目表演，一般不能播放DISCO 音樂(lè)，只能唱卡拉OK。
4、自?shī)首詷?lè)。
5、消費(fèi)價(jià)格比傳統(tǒng)夜場(chǎng)優(yōu)惠，（酒水、食品方面）不另加服務(wù)費(fèi)。
6、酒水、食品、量販?zhǔn)阶灾问劫?gòu)買(mǎi)，而傳統(tǒng)夜場(chǎng)由客人看酒水牌，
老板，在您花錢(qián)前。。。。。。。。。
前言：
概況
地域：轄地區(qū)、地級(jí)市、縣級(jí)市、縣。省會(huì) 市。
人口： 省的總?cè)丝谠絺€(gè)億左右。
經(jīng)濟(jì)： 城市人均收入達(dá)元左右
消費(fèi)水平： 省GDP已占全國(guó)GDP總值的 %,河南省GDP已占全國(guó)GDP總值的 %。
發(fā)展方向：外部資投資帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，發(fā)展勢(shì)頭比較迅速
市場(chǎng)形成：隨著中原崛起，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)或文化都在迅猛發(fā)展，娛樂(lè)業(yè)也緊隨著這個(gè)浪潮到來(lái)，對(duì)業(yè)余消費(fèi)附加市場(chǎng)進(jìn)行搶占夜生活消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。
地級(jí)市發(fā)展KTV發(fā)展現(xiàn)狀：
市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)：處于初期發(fā)展萌芽狀態(tài)
市場(chǎng)發(fā)展略勢(shì)：投資者層層迭起，盲目投資，個(gè)別城市發(fā)展緩慢，造成成本回收期延長(zhǎng)，無(wú)可持續(xù)發(fā)展的基本點(diǎn)（場(chǎng)多、市場(chǎng)有限）
房租？面積？裝修都是成正比的
A：XX市
城市面積：平方千米
城市人口：萬(wàn)人口
城市經(jīng)濟(jì)：
城市消費(fèi)水平：人均支配千多元左右人均收入千多元左右
城市發(fā)展：人口增長(zhǎng)率 % 城市發(fā)展外部資投資帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，
（1）城市發(fā)展又好有快，KTV的增長(zhǎng)率與城市發(fā)展仍有空間
（2）消費(fèi)水平--乃 省上中等城市，仍有急大的消費(fèi)潛力
（3）現(xiàn)有KTV場(chǎng)所--缺少高檔消費(fèi)環(huán)境.，目前現(xiàn)有的場(chǎng)所都是，中，低檔消費(fèi)環(huán)境，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)較為落后，裝修環(huán)境依然陳舊。
（4）、根據(jù)城市發(fā)展和人口增長(zhǎng)夜場(chǎng)不存在飽和現(xiàn)象
（5）量販?zhǔn)終TV50點(diǎn)以上的品牌店沒(méi)有
（6）夜場(chǎng)--慢搖吧、夜總會(huì)、DISCO 仍有巨大空間
（7）品牌影響力不足
（8）針對(duì)中高端顧客消費(fèi)的量販?zhǔn)終TV慢搖吧、夜總會(huì)、DISCO產(chǎn)品組合不鮮明
（9）靚點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)不突出
A：根據(jù)不同的市場(chǎng)、地理位置、計(jì)劃項(xiàng)目的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行適量資金運(yùn)營(yíng)
B：以市場(chǎng)的要求情況下，投資慢搖吧、平米，夜總會(huì)《25個(gè)點(diǎn)以上40個(gè)點(diǎn)以下，彈劾資金需要：1000萬(wàn)
C：詳細(xì)投資金額分配見(jiàn)附表（暫略---見(jiàn)附一）
D：部分資金分配與選址有關(guān)
A：選址要求在確定的范圍之內(nèi)，各個(gè)選址的細(xì)節(jié)都要考慮，
B：要求以下幾點(diǎn)：地區(qū)經(jīng)濟(jì)城市規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)情況規(guī)模和外觀、能源供應(yīng)、人流動(dòng)量、地點(diǎn)特征、交通情況、公共服務(wù)、停車(chē)設(shè)施----（詳細(xì)略）
A：要求有足夠的門(mén)面和停車(chē)場(chǎng)
B：要求有平方以上的大廳
C：各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)如、中轉(zhuǎn)站、休息室、更衣室、庫(kù)房等的坐落（根據(jù)選址樓層格局的不同確定此方案）
D：根據(jù)選址的樓層結(jié)構(gòu)不同，確定網(wǎng)路科學(xué)性，匹配機(jī)具室和工程部的相關(guān)位置
A：簡(jiǎn)潔、大方、尊貴、時(shí)尚
B：以最小的投資，見(jiàn)最大的效果
C，房間風(fēng)格設(shè)計(jì)與各項(xiàng)設(shè)施配制------（見(jiàn)附二暫略）
A：多重化單一產(chǎn)品訴求----量販?zhǔn)終TV
B：?jiǎn)我划a(chǎn)品多重附加組合------水吧、超市、錄音棚、玲聲下載、特色包房
C：組合的軟件部分-----策劃、促銷(xiāo)、服務(wù)、管理、形象
1、提高市場(chǎng)占有率－－在發(fā)展中期，確定此目標(biāo)；
2、追求利潤(rùn)最大化－－在發(fā)展初期，確定此目標(biāo)；
3、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手－－在發(fā)展后期，確定此目標(biāo)。
在前期，以產(chǎn)品及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為主，以整體形象推廣營(yíng)銷(xiāo)為輔；在中、后期，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡I(yíng)企業(yè)整體形象，以利于企業(yè)發(fā)展。
1、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)－－即本項(xiàng)目（夜總會(huì)，慢搖吧）的各類(lèi)設(shè)施使用權(quán)及提供的服務(wù)；
2、企業(yè)的整體形象－－即本項(xiàng)目（夜總會(huì)，慢搖吧）的對(duì)外整體形象。
建議把市場(chǎng)定位于"市場(chǎng)需求充分、企業(yè)能力允許、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛弱三點(diǎn)的交叉點(diǎn)上"，在具體實(shí)施時(shí)，進(jìn)行分層占領(lǐng)市場(chǎng)。
1、地理－－潛在客戶均為身在濮陽(yáng)的本地人，白領(lǐng)、私企老板、布波族、喜哈族等，高中底消費(fèi)層次
2、人口－－潛在客戶的數(shù)量；
3、心理－－潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn)；
4、行為－－潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。
1、核心部分－－即夜總會(huì)，慢搖吧，各項(xiàng)設(shè)施的能提供的服務(wù)內(nèi)容；
2、形式部分－－即夜總會(huì)，慢搖吧，各項(xiàng)設(shè)施的組成方式、裝潢、外觀等，以及會(huì)員卡的設(shè)計(jì)定位、各種宣傳手段及資料的風(fēng)格等；
3、附加部分－－即KTV各種配套服務(wù)、VIP服務(wù)、跟蹤服務(wù)等。
4、產(chǎn)品的組合－－即會(huì)員卡能提供的各類(lèi)設(shè)施使用權(quán)限及服務(wù)的組合方式。
1、成本導(dǎo)向法－－在初期采用此法，根據(jù)成本來(lái)確定初步的定價(jià)；
2、需求導(dǎo)向法－－在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià)；
3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法－－在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。
根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研和在夜總會(huì)，慢搖吧運(yùn)營(yíng)時(shí)在前期炒作、宣傳、顧客體驗(yàn)，中期顧客認(rèn)知，促銷(xiāo)手段形成二次消費(fèi)，后期競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等，分前、中、后隨著市場(chǎng)的不同，來(lái)出臺(tái)不同的價(jià)格應(yīng)對(duì)方案
5、定價(jià)方式－－在各類(lèi)產(chǎn)品上。根據(jù)時(shí)段的不同，時(shí)間的不同，房間的不同，附加產(chǎn)品的不同，市場(chǎng)情況的不同，夜總會(huì)，慢搖吧，本身的定位不同出臺(tái)相應(yīng)的定價(jià)。
1、直接渠道－－采用，即設(shè)立自己的會(huì)員卡銷(xiāo)售（市場(chǎng)）部門(mén)；
2、間接渠道－－與有一定知名度，且行業(yè)不沖突的企業(yè)合作，運(yùn)用他們的間接渠道進(jìn)行分銷(xiāo)。
鑒于夜總會(huì)，慢搖吧的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)方式，建議要將營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)放在本部分上。
1、顯化潛在客戶－－完善各種服務(wù)設(shè)施及配套項(xiàng)目，培訓(xùn)服務(wù)生及樹(shù)立服務(wù)理念，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，使?jié)撛诳蛻魧?duì)夜總會(huì)，慢搖吧消費(fèi)產(chǎn)生需求；
2、尋找潛在客戶－－即目的性消費(fèi)客戶的定位；
3、接近潛在客戶－－采用各種方式、方法（會(huì)員、節(jié)日、抽獎(jiǎng)）來(lái)與潛在客戶接觸；
4、影響潛在客戶－－推銷(xiāo)服務(wù)、理念、產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)感化客戶，或通過(guò)第一次免費(fèi)試用來(lái)征服客戶，從而引發(fā)后來(lái)的第二次、第三次流水；
5、推銷(xiāo)至順利交易－－在潛在客戶開(kāi)始接受的時(shí)候，推銷(xiāo)并交易成功；
6、跟蹤服務(wù)－－對(duì)交易成功的客戶長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)，從而增加客戶的忠誠(chéng)度；
7、各種促銷(xiāo)方法－－（暫略）
A：一次性投入資金----房租、各項(xiàng)執(zhí)照的辦理、
B：流動(dòng)性投入資金-----市場(chǎng)調(diào)研、人員工資、底值易耗品、廣告
C：不可見(jiàn)資金投入------交通費(fèi)、業(yè)務(wù)來(lái)往、招待費(fèi)用
D：固定資金投入---------系統(tǒng)設(shè)備、音響設(shè)備、沙發(fā)茶幾、附加服務(wù)產(chǎn)品配置、裝修、設(shè)計(jì)等
（1）、合作方相互配合溝通協(xié)調(diào)順暢,統(tǒng)一管理.
（2）、消費(fèi)形象的建立，目標(biāo)客層的定位。
（3）、具有特色的裝潢及合理的工作動(dòng)線及合理的包房分配。
（4）、優(yōu)質(zhì)視聽(tīng)印象設(shè)備及新歌源的快速補(bǔ)充。
（5）、優(yōu)質(zhì)的貼心服務(wù)。
（6）、有效的成本管控。
（7）、實(shí)施會(huì)員制度，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者
（8）、針對(duì)市場(chǎng)的定價(jià)策略。
（9）、開(kāi)幕廣告計(jì)劃
（10）、每年行銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃
（1）對(duì)夜總會(huì)，慢搖吧的買(mǎi)點(diǎn)在確定風(fēng)格與市場(chǎng)的情況下做出戰(zhàn)略實(shí)施方案
（2）對(duì)夜總會(huì)，慢搖吧的靚點(diǎn)在吸引顧客的消費(fèi)欲上做出分層的靚點(diǎn)方案
（3）對(duì)夜總會(huì)，慢搖吧品牌的設(shè)計(jì)、品牌的炒做、品牌的兼并上有單獨(dú)方案
（以上三詳細(xì)見(jiàn)附五）
（4）在營(yíng)銷(xiāo)模式上，針對(duì)節(jié)日、借船下海、真對(duì)消費(fèi)體針對(duì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)出臺(tái)穩(wěn)定方案，針對(duì)各個(gè)產(chǎn)品組合附屬部分單一出臺(tái)方案
（詳細(xì)方案在運(yùn)營(yíng)階段實(shí)施期確定進(jìn)行）
1、項(xiàng)目管理思路（詳細(xì)方案在運(yùn)營(yíng)階段實(shí)施期確定進(jìn)行）
A：實(shí)施一元化管理------一個(gè)上司逐級(jí)匯報(bào)制
B：成本管理系統(tǒng)化-------分類(lèi)保管、針對(duì)出入
C：營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)一體化-------一人總體負(fù)責(zé)、部門(mén)整和統(tǒng)一
D：突出人性化與企業(yè)賣(mài)點(diǎn)的滲透-------以特色與服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)
E：人才資源儲(chǔ)備------ 企業(yè)干部管理的融資管理
F：管理相關(guān)模式、制度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)（詳細(xì)見(jiàn)附六）
2、
A：前期硬件設(shè)備------硬件的競(jìng)爭(zhēng)程度、裝修風(fēng)格樣式
B：服務(wù)水平的保障----夜總會(huì)，慢搖吧服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定
C：中期的客源穩(wěn)定----利用服務(wù)、設(shè)施、卡卷、活動(dòng)的親近與認(rèn)可
D：后期同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度----市場(chǎng)份額的百分比
E：市場(chǎng)后期的競(jìng)爭(zhēng)----盈利的穩(wěn)定與不定性
F：選址的位置-------交通等便利條件與方便度等
A：贏利核算：
KTV項(xiàng)目盈利分布：房費(fèi)收入+超市收入=整體營(yíng)業(yè)額
贏利基本點(diǎn)：房間數(shù)目與上房率
盈利時(shí)間計(jì)算公式：元/每小時(shí)/上房率/餐飲消費(fèi)量/酒水反利比= 元 /天
彈劾贏利比：以上公式+節(jié)日彈劾盈利比= 元/天
定位彈劾利潤(rùn)比：根據(jù)自身的檔次與服務(wù)去定位的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)利潤(rùn)的影響力
年度盈利比：年度時(shí)間天數(shù)等于營(yíng)業(yè)額
實(shí)際盈利公式：毛利潤(rùn)---酒水成本-人事成本---日常維護(hù)---低值易耗-稅務(wù)上繳---固定成本--其他==實(shí)際純利潤(rùn)
超市盈利比：200%
B：以30個(gè)點(diǎn)計(jì)算每日營(yíng)業(yè)毛利潤(rùn)，00元
房間比例：小/中/大 2/3/1
慢搖吧盈利分布：酒水〈紅酒，洋酒，啤酒〉
業(yè)績(jī)收入項(xiàng)目
A：業(yè)績(jī)收入架構(gòu)
主要收入+（浮動(dòng)收入+額外儲(chǔ)存+其它收入）
B：主收入與輔助收入的形成
主要收入為酒水銷(xiāo)售收入
輔助收入為以下幾點(diǎn)為不穩(wěn)定收入：
浮動(dòng)收入（鮮花+公仔+外煙+公關(guān)銷(xiāo)售）
額外儲(chǔ)存（不同類(lèi)型儲(chǔ)值卡、非儲(chǔ)值卡類(lèi)銷(xiāo)售、酒水卡的銷(xiāo)售）
其他收入（門(mén)票、PART品的拍賣(mài)、顧客的主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)）
C：盈利基本方面
業(yè)績(jī)收入項(xiàng)目—業(yè)績(jī)成本==基本盈利
D：臺(tái)位 張計(jì)算，每日酒水盈利可達(dá)到 元
A：依據(jù)以上計(jì)算和投資額計(jì)算，基本的成本回收期限是1年零四個(gè)月到一年半左右
B：風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)算，根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和其他因素造成的風(fēng)險(xiǎn)投資回收需要1年半到1年零八個(gè)月左右
