新聞資訊
什么是Amazon Live
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 02:13:59
Amazon Live是一種直播購物頻道，早在兩年前就已經(jīng)開通。最初，它主要用于網(wǎng)紅和賣家向觀眾展示產(chǎn)品，但隨著其日益流行，各種類型的直播內(nèi)容如脫口秀、實(shí)時(shí)VLOG、情景劇等開始增多。直播帶貨不再局限于網(wǎng)紅的口頭介紹和試用，而是變得更加多樣化。
Amazon Live屬于亞馬遜直播平臺(tái)的五個(gè)板塊之一，其余板塊分別為精選、預(yù)告上線、活動(dòng)直播和垂直領(lǐng)域板塊。雖然很多賣家利用Amazon Live來銷售產(chǎn)品，但它的功能遠(yuǎn)不止于此。它還能夠?yàn)榈赇伜推放菩麄?，就像視頻廣告一樣。
從直播的使用角度來看，可以將其分為三種類型：內(nèi)容導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型和品牌導(dǎo)向型。內(nèi)容導(dǎo)向型通常由網(wǎng)紅主播帶貨；產(chǎn)品導(dǎo)向型則是素人或網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開箱或測評(píng)；品牌導(dǎo)向型則是宣傳品牌的長視頻，通常由主播帶領(lǐng)觀眾參觀工廠或品牌店，或者直接前往農(nóng)場或蔬菜大棚進(jìn)行直播。
利用Amazon Live進(jìn)行引流的方法是，在直播中推薦一款產(chǎn)品，只會(huì)影響該產(chǎn)品的銷量。如果混搭其他產(chǎn)品進(jìn)行推廣，就能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，類似于捆綁銷售的模式。這樣不僅能增加直播瀏覽量，還能提高店鋪的整體流量。賣家可以將1至2件產(chǎn)品作為主要推薦產(chǎn)品，將3至5件產(chǎn)品作為混搭副品，設(shè)計(jì)出不同的使用方案，之后會(huì)看到源源不斷的流量涌入店鋪。然而，盡管Amazon Live可以引流，但提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是否能夠吸引消費(fèi)者。
使用Amazon Live需要了解以下幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)：
1. 嚴(yán)格遵守亞馬遜的規(guī)則，否則平臺(tái)有權(quán)隨時(shí)封禁直播間。
2. 直播時(shí)間可以持續(xù)48小時(shí)以上，但建議根據(jù)受眾活躍時(shí)間安排直播，直播時(shí)長不超過3小時(shí)，過長的直播可能會(huì)打擊觀眾的熱情。
3. Amazon Live采用的是CPM競價(jià)模式，即每增加1000名觀眾，賣家需要支付一定的費(fèi)用。亞馬遜收到廣告費(fèi)后，會(huì)為直播間引流，增加直播中產(chǎn)品的曝光量。
