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一家成功的女裝店要怎么做 女裝店如何才能夠開得好
發(fā)布時間：2025-05-12 09:50:54
現(xiàn)在市場上女裝店越開越多，有些女裝店生意火爆，而有些女裝店沒開幾天就關(guān)門大吉了，那么到底他們之間的差距在哪里呢？為什么有些店鋪越開越好而有些女裝店從一開始就沒人關(guān)注呢？想要開好一家女裝店的關(guān)鍵點在哪里呢？今天小編就來分享開服裝店必須知道的6個關(guān)鍵點，大家一起來看看吧。
明確自己的優(yōu)勢
首先最重要的一點，要明確自己開一家服裝店所具備的優(yōu)勢是什么？
如果我們是有零售經(jīng)驗的老司機，那么經(jīng)驗和思路就是我們經(jīng)營店鋪的軟實力。
如果不具備相關(guān)專業(yè)知識，我們身邊是否有可靠的貨源可以持續(xù)的提供，價格上是否具備同行業(yè)的相對優(yōu)勢？
如果這些都不具備，那滿腔的熱血是不能支撐一家店鋪的，你需要好好考慮一下啦。
當(dāng)你分析了自己的優(yōu)勢之后，我們可以接著往下看：
給顧客精準(zhǔn)定位
當(dāng)下，顧客的分類可以從年齡、職業(yè)、收入、教育背景、喜好等方面去展開，對于用戶的畫像一定要清晰。
有了清晰的顧客定位之后，店鋪的位置、裝修風(fēng)格、服裝的風(fēng)格也基本確定了。
考慮選址與面積
根據(jù)顧客的定位以及購物習(xí)慣，開店前應(yīng)對商圈進行充分的調(diào)查：
①店鋪周圍環(huán)境如何；
②交通條件是否方便（有沒有地方方便停車等）；
③周圍設(shè)施對店鋪是否有利；
④服務(wù)區(qū)域人口情況（人流量是否足夠）；
⑤目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。
我有個朋友選址的時候，出現(xiàn)過比較尷尬的情況：她將自家的女裝店開在了一條男裝步行街上，她的理由是女性顧客帶著老公或男友買完衣服，想要給自己添置衣服，這里恰好有一家女裝店。
可是結(jié)果確發(fā)現(xiàn)原來是自己的一廂情愿。因為買女裝的顧客，更愿意直接去女裝區(qū)，那里可以節(jié)約時間成本，也可以貨比三家。
更為重要的是，雖然步行街人流量比較大，但是因為離她店近的那條路是一條單行道，停車不方便，上下車不方便，人流量從那一頭往這一頭遞減。想想還是失策啊……
除了選址，店鋪面積的大小也是需要考慮的因素：
投入的成本：開店鋪投入的成本中房租所占的比例最大。面積太大，成本過高，銷售壓力就會很大；面積太小，貨品沒有空間擺放，也無法滿足需求。
貨品結(jié)構(gòu)：全品類的店鋪面積相對要大一些。品類相對集中的店鋪面積可以稍微小一點。
客觀因素：也許選中的商圈中，可挑選的房間不多，只能順應(yīng)客觀因素。
小編想說，位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營、服務(wù)形象等密切相關(guān)。開店，絕非跟著感覺走就萬事ok。
規(guī)劃店鋪形象與陳列設(shè)計
不知道各位小仙女有沒有這樣的體驗，就是當(dāng)我們逛那些高檔的服裝店的時候，我們其實是連還價的勇氣都沒有的，這就是店鋪形象帶給顧客帶來的心理影響。
根據(jù)店鋪的風(fēng)格定位，來確定裝修的方案，這里建議，在店鋪設(shè)計的過程中，還要加入視覺營銷的影子。
比如，為了能夠讓店鋪不單調(diào)乏味，我們可以讓櫥窗的設(shè)計有一些巧妙的變化，呈現(xiàn)周期性的變化。還有陳列道具的選用，我們可以嘗試用一些比較有調(diào)性的綠植，或者其他有意思的陳列道具。
燈光方面，不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光，店鋪雖然亮堂，衣服會顯得不夠柔和。所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺，照射出的衣服也更動人。
燈光的運用
除此之外，店鋪內(nèi)流水臺、貨架、模特、試衣間、休息區(qū)等，都需要好的陳列設(shè)計。
試衣間的小細節(jié)
導(dǎo)購招聘與培訓(xùn)
業(yè)績好的店鋪，除了以上4點關(guān)鍵點外，一個好的導(dǎo)購會給你帶來很多連單。
俗話說“三分產(chǎn)品，七分賣”，導(dǎo)購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，甚至可以說導(dǎo)購銷售能力的強弱直接影響到產(chǎn)品是否熱銷。
所以對于新招聘的人員正式工作之前，要進行全面的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的色彩、面料、流行細節(jié)等賣點，另外就是銷售話術(shù)、銷售技巧的培訓(xùn)，確保整個店鋪的專業(yè)度。
另外，在招聘銷售之前，相關(guān)的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉升機制，好的晉升機制可以很好的去調(diào)動員工的積極性，讓產(chǎn)品更高效的賣出去。
學(xué)會資金分配
實任何行業(yè)都不得不提到錢這個話題上，尤其是經(jīng)營自己的服裝店，資金充裕一點，可以找一個地段好一點的店面，成功的機會就大一些。
經(jīng)?？吹接泄伦⒁粩S的朋友，砸下所有的積蓄，不顧家人朋友的反對開店的，卻很少有成功的。因為在開店的過程中，還需要很多錢周轉(zhuǎn)。
有的小店就因為壓貨壓太多，沒現(xiàn)金進貨，沒法周轉(zhuǎn)，就倒閉了。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。
如果堅持要開，建議首次開服裝店的小白，不要花重金在裝修上，而是控制開店成本，選擇開一家小而美的店。
