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3個(gè)步驟打造藝術(shù)涂料自動(dòng)引流營(yíng)銷方案
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 22:05:58
有一位學(xué)員是經(jīng)營(yíng)高端環(huán)保的墻面藝術(shù)涂料生意的，主要目標(biāo)客戶是新裝修房子的中高端業(yè)主。
他之前的宴會(huì)方式是請(qǐng)了大量的業(yè)務(wù)員掃樓陌拜，發(fā)了鋪天蓋地的廣告，始終無法打開市場(chǎng)，更可恨的是，連上門的人都沒有！
后來通過老師不到5分鐘的指點(diǎn)就找到了解決方案，直到現(xiàn)在根本不需要業(yè)務(wù)員陌生拜訪，也不需要派發(fā)廣告，業(yè)務(wù)已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化。
到底如何做到的呢？
其實(shí)就是教他用單筆利潤(rùn)為指導(dǎo)設(shè)計(jì)買客戶的方案，下面是整個(gè)指導(dǎo)對(duì)話過程。
老師：每成交1個(gè)客戶，你能從他們身上平均賺到多少錢？
學(xué)員：除去材料和人工的成本，能賺到將近7000元吧；
老師：如果20個(gè)目標(biāo)客戶找到你，并深入了解到你的產(chǎn)品之后，有沒有可能成交1個(gè)？
學(xué)員：我對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，只要認(rèn)識(shí)到我們涂料的價(jià)值了，20個(gè)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶成交1個(gè)完全是小菜一碟，現(xiàn)在最大的困惑就是根本沒人上門！
老師：剛剛你說成交1個(gè)能平均賺到7000元，那么，如果你用350元左右的成本轉(zhuǎn)化為一個(gè)高誘惑的產(chǎn)品或服務(wù)，到目標(biāo)客戶聚集的地方對(duì)投放，吸引他們了解你的產(chǎn)品，進(jìn)來20個(gè)成交1個(gè)就不虧，成交2個(gè)就賺啦！這就是買客戶，明白我的意思了嗎？
學(xué)員：啊！這么簡(jiǎn)單，我怎么就沒想到呢？這下心里有數(shù)了！
在咨詢完之后，學(xué)員針對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入的思考，并設(shè)計(jì)出了自動(dòng)化的業(yè)務(wù)模式。
第一步：打造一款藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝服務(wù)，材料和人工成本在300元左右，市場(chǎng)定價(jià)1980元；
第二步：找到裝修公司，跟裝修公司傳達(dá)這樣的合作主張：“只要是你們的客戶，都可以免費(fèi)贈(zèng)送市場(chǎng)價(jià)1980元的藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝服務(wù)?！苯o裝修公司的合作理由是：“我們的產(chǎn)品為了打開市場(chǎng)，讓更多人了解，與其花幾十萬的廣告費(fèi)，還不如實(shí)實(shí)在在的用服務(wù)來做宣傳！”，按照這樣的合作洽談方式，很快就達(dá)成了好幾家裝修公司的合作。
第三步：在給裝修公司的客戶做藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝時(shí)，讓客戶直觀感受到了高端藝術(shù)涂料的實(shí)際效果，并向客戶推薦整套房子的墻面高端藝術(shù)涂料。
最終的結(jié)果是，每贈(zèng)送4—5個(gè)藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝服務(wù)，就能成交1筆整套房子的墻面高端藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)。
也就是說，每投入1200—1500元，就能賺回5000多元，這是多么高的投資回報(bào)呀！接下來他要做的就是對(duì)接更多的裝修公司免費(fèi)贈(zèng)送藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝服務(wù)就行了。
當(dāng)然，現(xiàn)在學(xué)員正在打造更好的成交工具和流程，爭(zhēng)取做到每送2個(gè)服務(wù)就能成交1單整體墻面涂料業(yè)務(wù)。
