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服裝商品陳列技巧 好的陳列可以達(dá)到哪些效果
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 15:54:36
導(dǎo)語(yǔ): 陳列是商品無(wú)聲的推銷員，是展示服裝的最直觀的實(shí)物廣告。巧妙的服裝陳列對(duì)品牌形象和企業(yè)形象有識(shí)別和強(qiáng)化的作用，同時(shí)通過(guò)服裝陳列創(chuàng)造良好的賣場(chǎng)銷售環(huán)境。 好的服裝陳列可以達(dá)到哪些效果?1、展示商品服裝在展示外在美方面表現(xiàn)最突出，其陳列效果也很容易體現(xiàn)。一件高檔時(shí)裝，如果把它很隨意地掛在普通衣架上，其高檔次就顯現(xiàn)不出來(lái)，顧客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射燈照著，再配以其它的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細(xì)的做工就很清楚地呈現(xiàn)在顧客面前，顧客就很容易為之所動(dòng)。2、提升品牌形象商品陳列：免費(fèi)的廣告眾所周知，產(chǎn)品陳列是促成終端銷售的最后機(jī)會(huì)之一，調(diào)查表明：顧客最后作出購(gòu)買決定87 %取決于該商品陳列的科學(xué)性與顯眼度。而產(chǎn)品陳列又是最為廉價(jià)、最為基本的促銷方式。它不需要您投入大量費(fèi)用(甚至是免費(fèi)的)，只需要您靜下心來(lái)，重新審視您經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣等，從審美的角度對(duì)產(chǎn)品擺放進(jìn)行藝術(shù)的加工，就可能獲得更大的效益。良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購(gòu)買，而且可以借此提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌的形象。3、營(yíng)造品牌氛圍我們知道一個(gè)賣場(chǎng)的整體氛圍包含：櫥窗裝飾、貨品陳列擺放、光源、色彩搭配、POP等，構(gòu)成一家店鋪好氛圍的關(guān)鍵要素。例如：服裝商品本身不會(huì)說(shuō)話，但我們可以利用陳列手法、造型藝術(shù)和燈光讓讓其活起來(lái)，某休閑裝品牌，運(yùn)用動(dòng)感的休閑模特，跳躍和動(dòng)感的沖浪板還有鮮艷的服裝色彩，構(gòu)成了一幅年輕人夏季在海邊沖浪運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)情景，這種展示生動(dòng)而有趣地給消費(fèi)者提供一個(gè)身臨其境的聯(lián)想空間。4、可以提升銷售額“好的陳列和差的陳列，對(duì)銷售額的影響至少在100%以上”，這是眾多品牌和商家極度重視產(chǎn)品陳列的原因之一，商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并促使其采取購(gòu)買行動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。我為一個(gè)女裝出陳列方案時(shí)，只是簡(jiǎn)單地把一個(gè)店前區(qū)的紫黑色搭配換成了紅黑色，結(jié)果當(dāng)天此區(qū)域就賣出六件。這只是個(gè)小小和細(xì)微的變化，但對(duì)于商品和終端來(lái)說(shuō)這個(gè)變化是不可忽視甚至是極至重要的。但是陳列還要根據(jù)天、時(shí)、地、人各種因素綜合考慮，才可達(dá)到理想的陳列結(jié)果。陳列是商品無(wú)聲的推銷員，是展示服裝的最直觀的實(shí)物廣告。巧妙的服裝陳列對(duì)品牌形象和企業(yè)形象有識(shí)別和強(qiáng)化的作用，同時(shí)通過(guò)服裝陳列創(chuàng)造良好的賣場(chǎng)銷售環(huán)境。一、服裝陳列的原則1、 醒目化為了吸引消費(fèi)者，便于消費(fèi)者參觀選購(gòu)，零售賣場(chǎng)應(yīng)根據(jù)服裝的特點(diǎn)靈活選擇服裝的展示部位、展示空間、展示位置、疊放方法等，使顧客一目了然。2.服裝屬于選購(gòu)商品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)希望有更多的選擇機(jī)會(huì)，以便對(duì)其質(zhì)量、款式、色彩、價(jià)格等認(rèn)真地比較。在陳列時(shí)服裝整齊有序、貨品齊全、豐富，使消費(fèi)者感到選擇余地大，而且，店里有欣欣向榮的感覺(jué)。3、 合理化根據(jù)消費(fèi)者的心理要求和購(gòu)物習(xí)慣，對(duì)于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示。陳列的高度要適宜，易于消費(fèi)者觀看感受，提高服裝的能見(jiàn)度和正面視覺(jué)效果。4、 藝術(shù)美服裝的陳列，應(yīng)在保持服裝獨(dú)立美感的前提下，通過(guò)藝術(shù)造型使服裝巧妙布局，相互輝映，達(dá)到整體美的藝術(shù)效果。陳列的方法要新穎獨(dú)特、構(gòu)思巧妙，對(duì)消費(fèi)者有一種擋不住的吸引力。講究一定的審美原則，美觀、大方、勻稱、協(xié)調(diào)，還可以恰如其分運(yùn)用一些飾品等，充分運(yùn)用藝術(shù)手法展示服裝的美。5、 說(shuō)明性服裝的各種說(shuō)明資料，如價(jià)格，貨號(hào)、面料、品牌、產(chǎn)地等，應(yīng)該全面、真實(shí)，便于消費(fèi)者全面了解商品。二、服裝陳列的形式1、 分類陳列即根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列。如男裝，我國(guó)在規(guī)格上有四種體形分類代號(hào)表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分開(kāi)展示，每一種型號(hào)的服裝又可以按照胸圍、腰圍或身高由小到大排列;再如女裝，可以按照顏色的不同進(jìn)行陳列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。2、 主題背景陳列按一定主題展示服裝，使銷售賣場(chǎng)形成特定的氛圍或情緒。例如結(jié)合某一特定節(jié)日或事件，集中陳列迎時(shí)適銷的服裝，或者根據(jù)商品的用途，在一個(gè)特定環(huán)境中陳列服裝。如在“六.一”兒童節(jié)時(shí)，集中陳列兒童服裝;在春末夏初時(shí)，把游泳服裝用品進(jìn)行專題陳列。店內(nèi)可以經(jīng)常變換其陳列品以反映季節(jié)或特殊事件，有時(shí)甚至可以變換店員服裝以配合不同的場(chǎng)面，使每一特殊的主題都能吸引消費(fèi)者，從而使購(gòu)物更有樂(lè)趣。3、 特寫陳列即通過(guò)各種形式，采用烘托對(duì)比等手法，突出宣傳陳列一種服裝。服裝公司在推出迎季新款服裝時(shí)，常采用特寫陳列的形式，如利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點(diǎn)服裝。4、 整體陳列目前一些服裝品牌熱衷于這種陳列方法，即不是嚴(yán)格地以分組、分類展示商品，而是以展示服裝完整的總體效果為主。因此，模特可能穿著搭配適宜的T恤衫、夾克或襯衫和西服，也可以通過(guò)不同的展臺(tái)進(jìn)行搭配。消費(fèi)者喜歡能想象出的整體著裝效果，往往形成連帶銷售。5、 掛架陳列服裝展示需要各種掛架，掛架的主要功能性用途即整潔地懸掛或展示服裝。不同的店可以根據(jù)情況選擇掛架，如滑動(dòng)的、分體的、可伸縮的等。注意掛架的造型、性能、色彩要與展示的服裝相一致。6、 柜式陳列用來(lái)展示需要一定承受力的或一些帶包裝商品，如：毛衣、襯衫等。7、 拋售陳列當(dāng)處理斷碼或過(guò)季服裝時(shí)采用的一種低成本的陳列方式，即將服裝成堆放在各式“花車”上，消費(fèi)者可以隨意挑選。這與整潔、精心設(shè)置的陳列不同，是低價(jià)便宜的一種氛圍，主要用于服裝處理時(shí)的陳列。三、服裝陳列設(shè)施的選擇服裝陳列效果與陳列設(shè)施的選擇有很大的關(guān)系。只有當(dāng)陳列設(shè)施的類型、形狀、尺寸等與陳列的服裝相配合時(shí)，才能獲得最佳的陳列效果。在選擇服裝陳列設(shè)施時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：陳列設(shè)施的形狀、尺寸與材質(zhì)要與賣場(chǎng)場(chǎng)地配合;根據(jù)陳列服裝的開(kāi)放程度選擇陳列設(shè)施，如封閉式貨架、半開(kāi)放式貨架、開(kāi)放式貨架;根據(jù)陳列服裝的放置形式選擇陳列設(shè)施，如吊掛式貨架、疊放式貨架、模特等。根據(jù)陳列服裝的特點(diǎn)或季節(jié)選擇陳列設(shè)施，如對(duì)較厚重的服裝，擺放貨品的層板應(yīng)該較厚，夏天的服裝要采用玻璃層板，讓消費(fèi)者產(chǎn)生涼爽的感覺(jué)。1、 衣架的選擇衣架的材料一般有木質(zhì)和塑料的。分為單獨(dú)的褲子衣架、單獨(dú)的裙子衣架、單獨(dú)的上衣衣架、組合的外套衣架。褲子衣架一般采用掛式，裙子衣架采用夾式，上衣衣架制作成肩部的曲線形式，組合的外套衣架同時(shí)可以掛上衣和下裝。2、 掛衣柜的選擇掛衣柜是衣柜和吊架的組合，可以吊掛西服、領(lǐng)帶或襪子等。3、 壁式陳列柜壁式陳列柜與墻面相連，材料用木質(zhì)裝修，可以陳列男裝的襯衫、領(lǐng)帶、T恤衫等。陳列展示臺(tái)陳列展示臺(tái)可以根據(jù)銷售賣場(chǎng)的具體要求制作，材料的選擇有木質(zhì)、玻璃、鐵制等，形狀可采用方柱形的、圓臺(tái)型的、封閉的或開(kāi)放的。貨品展示臺(tái)是為了讓消費(fèi)者看得更清楚、拿取方便，貨品一般不用包裝或采用透明包裝。人臺(tái)和人體模特的選擇人臺(tái)和人體模特常用來(lái)展示最流行的服裝或重點(diǎn)服裝。人體模特有兩種，一種與真人的形象相同并加上皮膚的顏色和毛發(fā);一種皮膚為白色或灰色，頭發(fā)造型是雕塑狀，應(yīng)用范圍較廣。不同品牌的服裝會(huì)選擇與品牌定位、品牌個(gè)性相符的人體模特。需要注意的是人臺(tái)和模特的選擇盡量統(tǒng)一，而且擺放時(shí)留出一定的空白空間，排列不要太滿。在服裝陳列時(shí)，無(wú)論采用何種設(shè)施，都要讓消費(fèi)者容易接觸服裝，方便購(gòu)買，并有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的，要經(jīng)常變化，給消費(fèi)者常變常新的感覺(jué)，不斷吸引消費(fèi)者的注意力，創(chuàng)造最佳銷售效果。流行元素服裝服飾論壇獨(dú)家報(bào)料一服裝公司的-----終端銷售接近顧客的技巧拉長(zhǎng)腿部常用搭配小技巧服裝陳列技巧把庫(kù)存變成金礦 探尋專業(yè)折扣店生存技巧銷售談判技巧——轉(zhuǎn)移壓力服裝銷售技巧讓導(dǎo)購(gòu)學(xué)會(huì)贊美服裝銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)的“忽悠”的本領(lǐng)。
