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聯(lián)盟活動(dòng)過后總結(jié)
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 00:16:29
九月下旬第二次參加聯(lián)盟活動(dòng)。相比上一次聯(lián)盟活動(dòng)間隔僅三個(gè)月。但上一場(chǎng)活動(dòng)我沒有去寫總結(jié)。
第一場(chǎng)活動(dòng)是九個(gè)品牌的，我都沒有帶單成功，而這一次的聯(lián)盟活動(dòng)我也沒有帶單成功。我覺得我需要總結(jié)與反思了！
此次聯(lián)盟活動(dòng)是18個(gè)品牌一同搞的，由上海眾幫公司操辦。第三方負(fù)責(zé)人丁老師，那是一個(gè)很高挺帥氣的江蘇男人，頭發(fā)豎起衣著整潔干凈，給人一種干練的感覺！
從九月16號(hào)開始下鄉(xiāng)游街宣傳直到23號(hào)吧?？偟膩碚f這才活動(dòng)時(shí)間比較長(zhǎng)，也儲(chǔ)備挺久的，單頁(yè)上9.25到10.11號(hào)長(zhǎng)達(dá)16天。
在這16天里我們天天加班到晚上九點(diǎn)甚至10點(diǎn)，早上八點(diǎn)半還要準(zhǔn)時(shí)到建材街指定商家門店開早會(huì)，總的來說還是挺累的。
活動(dòng)正式開始我們都忙碌于邀約客戶，跑樓盤或者上門邀約，電話邀約等，就連身邊的親戚朋友都問過了，資源也被挖掘得差不多。
我也帶過客戶去巡店但是看了沒有下單，所以在帶單來說我是很薄弱的。我沒有帶單成功，但自簽了10單。
但這一場(chǎng)活動(dòng)主要是以帶單為主的，帶單成功一單就2分，品牌日就3分連帶就4分。
我反思了下為什么自己兩場(chǎng)活動(dòng)下來都是沒有帶單成功的。 首先真的是自己的情商不高，與客戶的關(guān)系達(dá)不到信任，所以客戶對(duì)自己的信任度不高，不受邀約。
我應(yīng)該是要更努力維護(hù)客戶關(guān)系，多與客戶聯(lián)系，達(dá)成朋友關(guān)系，而不是一味得叫客戶過來看，這樣容易引起客戶反感。
其實(shí)也有很多客戶刪了我，因?yàn)轭l繁的消息電話打擾所以不得不。我開始是憤怒后面是理解。
我是一個(gè)極其不會(huì)與人打交道的人，所以往往在這一方面比較吃力。我覺得平時(shí)不應(yīng)該這樣天天頻繁發(fā)消息給客戶，適當(dāng)問候便可。
第二， 我積累的客戶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 ， 加上轉(zhuǎn)介紹客戶也很少 。實(shí)話說，國(guó)慶期間之前答應(yīng)我過來的客戶都沒有過來。我也不知道是什么原因，或許也是還沒有達(dá)到那種信任我的關(guān)系吧
在積累客戶上我應(yīng)該是多去上門拜見客戶多聊聊也就熟悉了這樣應(yīng)該會(huì)好邀約一次些。記得自己每次去樓盤加了客戶微信就沒有多聊其他，其實(shí)如果客戶愿意和你聊至少花一到兩個(gè)小時(shí)技巧性的和客戶談話的。
第三， 我沒有準(zhǔn)確的挖掘客戶的需求 。在帶單上面就能體現(xiàn)出來。我是做家具的，屬于比較后期的，而前期的水電，防水，瓷磚，門，衛(wèi)浴，等我經(jīng)常不知道客戶缺什么，需要了解那些，考慮買什么品牌。一味問客戶買了沒有，近期還需要買什么？
其實(shí)我應(yīng)該把裝修中的客戶和未裝修的客戶羅列出來，一一打電話問客戶裝修到哪步？什么時(shí)候計(jì)劃裝修，建材方面是否都買完了還差什么可以過來了解下的。
我覺得在整理客戶資料上我也是很缺乏的。經(jīng)常搞不懂客戶的需求，盲目推銷。
第四，人脈非常糟糕，因?yàn)槭藗€(gè)品牌里我和其他商家的人都沒有認(rèn)識(shí)完，也沒有和某個(gè)團(tuán)隊(duì)厲害的人加好友，因?yàn)槲冶緛砭褪且粋€(gè)比較內(nèi)向不愛溝通的人，所以沒有很主動(dòng)去結(jié)識(shí)他們。雖然我知道如果能認(rèn)識(shí)幾個(gè)前期的商家的銷售員即使是在往后他們是能帶給我源源不斷的客戶，而且都是比較有質(zhì)量的精準(zhǔn)客戶。
我覺得我應(yīng)該要改變一下自己的交友觀。因?yàn)樽鲣N售這一行，沒有足夠的人脈是很難長(zhǎng)久做下去。我應(yīng)該要向每個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)里最優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)與交流，去其糟粕，取其精華。
寫在最后。這次活動(dòng)，給我最深刻的一點(diǎn)就是感覺到了全力以赴的時(shí)候！我們的任務(wù)是70分，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)到了最后一個(gè)階段都很苦惱，因?yàn)榭蛻糍Y源已經(jīng)用光！剩下的都是沒有意向的了。
在最后那三天，我們努力找客，包括自己的親戚，最后兩分是我親戚幫我買了床和床墊，然后另一分是邀約客戶來開單簽了雅蘭床墊。最后一刻我們真正拼盡全力終于完成任務(wù)了！心里如釋重負(fù)的感覺，真好。
這場(chǎng)活動(dòng)我盡力了，全力以赴了，但是我覺得自己沒有用對(duì)方法所以結(jié)果不盡人意。
同時(shí)也真真切切地感受到店長(zhǎng)香姐的那股不甘認(rèn)輸?shù)男?，她付出了很多很多，為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，使盡洪荒之力。
這一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)已經(jīng)過去兩天。今天上班把賣場(chǎng)的廣告撕下。然后好好整理下手上的資料。希望在雙十一活動(dòng)能做個(gè)好業(yè)績(jī)！
