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瓷磚店如何吸引顧客
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 14:52:16
1、終端攔截
終端攔截的目的是和競(jìng)爭(zhēng)品牌搶客源，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量。具體方法有：
在賣場(chǎng)外圍墻體做廣告宣傳、在賣場(chǎng)內(nèi)做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；
在賣場(chǎng)大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁(yè)或直接將顧客帶進(jìn)專賣店。這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果不錯(cuò)。
2、樹(shù)立良好店面形象
良好的店面形象會(huì)直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品。店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計(jì)好圖紙、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里要提兩點(diǎn)：
第一、裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場(chǎng)的情況提出設(shè)計(jì)建議，與設(shè)計(jì)師溝通，如何將設(shè)計(jì)與銷售結(jié)合起來(lái)，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計(jì)；
第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn)。
3、引人注目的燈光效果
良好的燈光效果有利于營(yíng)造氛圍、凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)于店內(nèi)的燈光效果我們決不能馬虎了事。
第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；
第二、冷暖色系和諧搭配，可考慮多燈管組合；
第三、射燈照射點(diǎn)要正，不能打在地面和墻壁上；
第四、不能因?yàn)樯獠缓没蚩土魈倬筒扇∈‰姶胧?，只開(kāi)一半的燈光，越是這樣越會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)。
4、店面氛圍營(yíng)造
八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質(zhì)量，二十一世紀(jì)初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺(jué)，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺(jué)，也叫體驗(yàn)式或銷售情景。
“家”就是一種氛圍，是布置出來(lái)的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費(fèi)者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經(jīng)銷商和店長(zhǎng)主要從三個(gè)方面入手：
第一、空間與產(chǎn)品的有效組合；
第二、飾品的裝飾與擺放；
第三、燈光效果。
5、利用人員吸引
基于人的心理暗示和羊效應(yīng)，人們都會(huì)認(rèn)為店里的顧客越多的，它的產(chǎn)品越好，越值得信賴。所以我們要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備：
第一、正常情況下，要有一名導(dǎo)購(gòu)員在門口站崗，引導(dǎo)過(guò)往的顧客進(jìn)店；
第二、其他人員要整理店內(nèi)樣品、衛(wèi)生等，要忙碌起來(lái)，給人一種生意很好的感覺(jué)；
第三、不管進(jìn)店顧客是否有意向購(gòu)買或買得起，導(dǎo)購(gòu)人員都要熱情接待，而且消費(fèi)者在店里呆得時(shí)間越長(zhǎng)越好，給過(guò)往的顧客和競(jìng)品人員造成生意很好的感覺(jué)。
6、助銷工具吸引
促銷活動(dòng)期間，店門口為什么會(huì)放置易拉寶/X展架/三角架/禮品堆/張貼POP？目的是營(yíng)造促銷氛圍，吸引顧客注意，并引導(dǎo)進(jìn)店。如果這些道具如果用得好，會(huì)對(duì)潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用。所以，在促銷活動(dòng)期間，這些道具必不可少。
7、產(chǎn)品、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場(chǎng)吸引
你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理？您可以在店外來(lái)回走兩圈看一看，如果連自己都感覺(jué)不對(duì)勁，請(qǐng)立即調(diào)整，店內(nèi)布局需要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽，讓消費(fèi)者總能發(fā)現(xiàn)更多的亮點(diǎn)，這樣才具有吸引力。
消費(fèi)者能一眼看得到的地方一定是我們的形象產(chǎn)品，因?yàn)樾蜗罂畈攀亲罹哂形Φ摹?/p>
另外，一個(gè)優(yōu)秀的DM單擺場(chǎng)是具有重大作用的，甚至比展架之流更能吸引消費(fèi)者進(jìn)店。高人一籌的DM單擺場(chǎng)因?yàn)橥庑蔚牟煌?，更容易讓消費(fèi)者駐足欣賞。
8、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng)
優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力之一，一個(gè)好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實(shí)力，可以有效進(jìn)行終端攔截，甚至可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何機(jī)會(huì)。而大店是實(shí)力的象征，大店給人信任感更強(qiáng)。
瓷磚店設(shè)計(jì)風(fēng)格：
磚展廳設(shè)計(jì)還要遵循和諧、簡(jiǎn)潔、突出焦點(diǎn)、主題明確、標(biāo)志醒目、以目標(biāo)觀眾為中心、空間布局規(guī)劃、人流安排、展臺(tái)易拆易建、慎重設(shè)計(jì)不輕易更改的原則。
1、純樸風(fēng)
這個(gè)瓷磚展廳的設(shè)計(jì)給人的是比較明快的設(shè)計(jì)，但是整體的明快中有帶有些許的華麗奢華質(zhì)感，燈型的獨(dú)特也為瓷磚展廳的設(shè)計(jì)增添了一筆風(fēng)采，是比較偏于歐式的風(fēng)格的。
在空間上劃分的很合理，每一個(gè)瓷磚的展區(qū)都有所不同，風(fēng)格也是不一樣的，在右邊也有接待室和休息室，體現(xiàn)了人性化的合理設(shè)計(jì)。
2、富麗風(fēng)
瓷磚的展廳設(shè)計(jì)和一般的銷售形式是不一樣的，瓷磚的展廳設(shè)計(jì)更多的空間設(shè)計(jì)與瓷磚兩相融合的一種感覺(jué)。
展廳會(huì)帶給人怎樣的不同感覺(jué)呢，就像是這個(gè)展廳一樣，在視覺(jué)上給人的是富麗堂皇，華麗的感覺(jué)。瓷磚的種類也是非常的多的，人們可以更多的了解瓷磚，整個(gè)空間的色彩與瓷磚的色彩相一致，比較的和諧。
3、奢華風(fēng)
同樣是以華麗的色彩為主要色彩，雖然整個(gè)的展廳是華麗，氣派的，但是在這之中又不失靈動(dòng)與簡(jiǎn)潔。一般華麗的色彩搭配最忌諱的就是過(guò)多的擺設(shè)不過(guò)其沒(méi)有這樣，簡(jiǎn)單的設(shè)備擺設(shè)，兩張椅子的擺放顯然是休息廳的位置。
在中間位置有鏡子的擺放，不僅增加了空間范圍，同時(shí)還能從不同的角度觀看瓷磚，感受呢瓷磚帶來(lái)的華麗的美感。
