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突出特點(diǎn)，切換角度。

1、突出特點(diǎn)，首先贊美客戶選取樣板房的明智選擇以及眼光好，其次客戶對(duì)選擇猶豫時(shí)候，突出樣板房的的特點(diǎn)，比如省心省力，裝修質(zhì)量有保障，房屋空間設(shè)計(jì)合理等，然后處理客戶的異議問(wèn)題，先肯定顧客的觀點(diǎn)+解釋+突出樣板房?jī)?yōu)勢(shì)，最后成交話術(shù)特別重要，表情保持微笑，贊美客戶的時(shí)候，抓住時(shí)機(jī)問(wèn)，我給您預(yù)約合同時(shí)間是什么時(shí)候合適。

2、切換角度，心理?yè)Q位思考客戶，這樣是提高連帶率才有意義，才可持續(xù)，多跟客戶溝通，或得客戶的信任，才能或得客戶的需求，求得客戶需要連帶商品的答案，這就是搭配，銷售講究的是服務(wù)好客戶，連搭配都替客戶想好，這樣才可以提升連帶率。