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一個(gè)好的開場白，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，和客戶建立起一個(gè)良好的洽談關(guān)系！ 同時(shí)也為談判的成功打下了良好的基礎(chǔ)！

范例：

1、何先生，您的好友xx先生要我來找您，他認(rèn)為您可能對我們的污水泵感興趣，因?yàn)?，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便。”打著別人的旗號(hào)來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意要確有其人其事，絕不可能自己杜撰；

要不然，客戶一旦査對起來就要露出馬腳了。為了取信客戶，若能出示引薦人的名片或介紹信效果更佳。

2、“張廠長，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什，”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長最關(guān)心的問題之一，業(yè)務(wù)員這么一問，無疑將引導(dǎo)對方逐步進(jìn)入面談。

在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，業(yè)務(wù)員所提問題，應(yīng)是對方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起客戶的注意。