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作為一線銷售人員，掌握正確的銷售技巧對激發(fā)顧客購買欲望至關重要。以下壓單12招，請“粘”住顧客，熱情攔截！

1. 正確的迎賓技巧

把握“5米關注、3米注視、1米搭話”的技巧，關注顧客的動向，珍惜與顧客搭訕的機會，用熱情攔截顧客。

2. 主動出擊縮小范圍

主動詢問顧客需求，引導購買方向，集中銷售行為，避免盲目介紹。

3. 幫助顧客選擇

根據(jù)顧客需求，提供適合的產(chǎn)品推薦，引導顧客做出明智選擇。

4. 說出產(chǎn)品賣點

強調產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，但注意適度比較，避免貶低競爭對手。

5. 抓住顧客關心點

突出產(chǎn)品的獨特賣點，滿足顧客需求，形成差異化競爭優(yōu)勢。

6. 讓顧客感受產(chǎn)品

引導顧客體驗產(chǎn)品，促進銷售過程的互動，激發(fā)購買興趣。

7. 專家角色

從專業(yè)角度分析產(chǎn)品，強調競爭優(yōu)勢，增強顧客信任。

8. 適時介紹產(chǎn)品

根據(jù)顧客興趣和參與度調整介紹策略，避免顧客疲憊。

9. 留意顧客表現(xiàn)

關注顧客反應，靈活調整銷售策略，避免顧客轉移注意力。

10. 引導下定決心

適時詢問顧客感受，強調購買優(yōu)勢，輔助顧客做出決定。

11. 巧用店長配合

利用店長權力，增加顧客信任度，有效促成交易。

12. “粘”住顧客

使用“是，但是”法，吸引顧客注意，引導其再次返回展臺，留下購買理由。