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家裝設(shè)計師，快速簽單技巧有哪些
發(fā)布時間：2025-05-11 15:31:35
除了從情緒上對客戶進行性格分析外，我們還可以從心態(tài)上對客戶進行進一步分析。 我們把人的心態(tài)分成三種: 積極型、悲觀型和務(wù)實型 積極型又可稱之為樂觀型，即對事物的看法比較正面積極，悲觀型呢則恰恰相反，凡事都先往壞處想，他們的口頭禪是“萬一……”，即便口頭不說，內(nèi)心也是這樣想的。務(wù)實型的人呢，則不管什么，一切從現(xiàn)實需要出發(fā)。積極者的心態(tài)分析。
1、口頭禪:沒什么大不了的 。
2、心理暗示:我們應(yīng)該去往好的方面發(fā)展，我們可以做得更好，我們要去做哪些事 。
3、行為:愿意配合別人 。
4、結(jié)果:已經(jīng)很不錯了，如果再做好一點，就會更好了 。
5、語言:你說得不錯，我已經(jīng)……積極者的家裝解決方案 積極的人希望家可以裝修得更好，因此設(shè)計師就要順應(yīng)客戶這一心理，推出最完美的方案，提出可以更好的方案，一般他們都會接受。同時，設(shè)計師要善于為這一部分客戶造夢，營造出令他們向往的未來家庭夢想，在語言上要有誘惑力，當他們這你這個夢想而動心時，就會不惜一切代價去實現(xiàn)這一夢想悲觀者的家裝解決方案 悲觀者的悲觀恰可以做文章，他悲觀你比他更悲觀，要把家裝中可能出現(xiàn)的問題盡量擴大化，讓他產(chǎn)生恐懼心理。
如果你找小公司裝修，萬一他們做不好，你已經(jīng)與他們簽訂合同了，你有什么辦法?你想要便宜，那就得用一些便宜的材料，那可是不環(huán)保的材料，萬一老人或孩子受到傷害，那就不得了了……他們會說(是，是，那就得提前防范，不能這樣……)務(wù)實者的家裝解決方案 對于務(wù)實的客戶，要讓他感到現(xiàn)在的方案就是最好的方案了，讓他產(chǎn)生這樣就行了，沒有必要再到處亂跑，耽誤時間和精力的想法。 在設(shè)計時，也不要考慮得太遠，滿足他現(xiàn)有的需求就可以了，不要引領(lǐng)他去選擇一些特別高檔的產(chǎn)品或材料，那樣也只會徒勞無功。 預(yù)算和設(shè)計也采取務(wù)實的作風，不求太高也不求太低，適中他們就會接受。
