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作為一個(gè)裝修業(yè)務(wù)員,應(yīng)該注意哪幾點(diǎn).
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 01:26:50
做業(yè)務(wù)的訣竅，或者說(shuō)成功的訣竅，說(shuō)白了就是“要有一個(gè)明確的目標(biāo)”和“必須要完成目標(biāo)的決心”！沒(méi)有這兩點(diǎn)，任何技巧，任何技能都是蒼白無(wú)力的。所以，如果你想做一個(gè)成功的家裝業(yè)務(wù)員，你想取得更好的業(yè)績(jī)，首先要做的，就是要梳理自己的目標(biāo)，并為自己制定的目標(biāo)下最大的決心： 一：個(gè)人目標(biāo)體系 1：我需要什么——可以說(shuō)每個(gè)人的夢(mèng)想都有很多，每個(gè)人所需求的東西也有很多；但有些東西，是你必須要去實(shí)現(xiàn)的：掙更多的錢買一套房子，使自己有一個(gè)地方可以安家；掙更多的錢，去回報(bào)給你父母；掙更多的錢，為自己的子女未來(lái)的讀書求學(xué)做好資金的儲(chǔ)備；掙更多的錢，為自己和家人都買上幾分足以保障生命和生活的保險(xiǎn)；掙更多的錢，使自己的生活更上一個(gè)臺(tái)階；掙更多的錢，去幫助更多需要你幫助的人...... 可以這么說(shuō)在這個(gè)社會(huì)，不論你想干什么，都離不開錢。沒(méi)有物質(zhì)的基礎(chǔ)，你既幫不了你自己，也幫助不了別人。貧窮是一種罪惡，而掙不到錢的人就是一個(gè)罪犯！ 有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，按照今天的生活標(biāo)準(zhǔn)，如果做一個(gè)衣食無(wú)憂，個(gè)方面生活都很有保障，人這一輩子，必須掙夠200萬(wàn)元以上。所以說(shuō)，我們每一個(gè)人，不管是做業(yè)務(wù)員也好，還是做其他的工作，都必須得明確的知道自己的需求。什么才是你做業(yè)務(wù)的動(dòng)力和壓力？ 2：我為誰(shuí)而做 在很多人的潛意識(shí)當(dāng)中，好像自己做業(yè)務(wù)是為公司而做的。事實(shí)雖然如此，但你更該知道：你是在為自己而做。你希望通過(guò)做業(yè)務(wù)鍛煉自己也好，你希望通過(guò)做業(yè)務(wù)掙得更多的工資以便成家立業(yè)，養(yǎng)家糊口也好，總之，你是在為自己而做。因此，如果你認(rèn)真勤奮的工作，也可以說(shuō)是對(duì)自己人生態(tài)度的尊重，如果你不夠敬業(yè)，沒(méi)有業(yè)務(wù)上更高更好的追求，事實(shí)上也就是對(duì)你自己人生的放縱和荒蕪。 所以，今天我們之所以選擇到這家公司來(lái)工作，也是自己選擇的一種創(chuàng)業(yè)方式。 3：我是想要，還是一定要 生名源于想，成于做。 每個(gè)人都有一些惰性，如果不是一定要做，不是一定想要，而只是希望把業(yè)務(wù)做好，大多數(shù)人是做不好的。所以，在做 業(yè)務(wù)之前，把自己做業(yè)務(wù)一定要成功的理由寫下來(lái)，你真的想做嗎？你確定自己一定要把業(yè)務(wù)做好嗎？如果你敢下如此決心，那這個(gè)世界上就沒(méi)有阻擋你做業(yè)務(wù)的困難和逆境了。 二：個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)體系 目標(biāo)是我們前進(jìn)的方向，有了明確的目標(biāo)，我們才能更好的分配自己的時(shí)間和精力。一些家裝業(yè)務(wù)員，沒(méi)有明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)，因此每天都不知道自己要干什么。雖說(shuō)也是每天都出去，但今天要達(dá)成什么結(jié)果，能不能去辦一些其他的雜事，自己并沒(méi)有明確的定位?？梢赃@么說(shuō)，明確的目標(biāo)使我們的生命更充實(shí)，使我們每一天都會(huì)產(chǎn)生緊迫感，使我們真正意識(shí)到時(shí)間的寶貴，從而提高自己的辦事效率。 1：我（一定）要簽多少單 列出自己每個(gè)月必須完成的簽單量，建議目標(biāo)要高，但不能脫離實(shí)際。可以每個(gè)月有所進(jìn)步，比如第一個(gè)月1個(gè)單，第二個(gè)月可以提高到2個(gè)或者3個(gè)。但下目標(biāo)不能太脫離實(shí)際，一個(gè)月簽10個(gè)，20個(gè)單！ 2：我（一定）要量多少房 然后根據(jù)公司的簽單率，反推出需要量房的數(shù)量。 3：我（一定）要接觸多少客戶 同樣也采用反推法。 三：個(gè)人能力目標(biāo)體系 業(yè)績(jī)目標(biāo)是和能力目標(biāo)相掛鉤的，能力一定要在業(yè)績(jī)目標(biāo)的前面，如果你只定業(yè)績(jī)目標(biāo)，而很少去參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不去提高自己的能力，那么要想實(shí)現(xiàn)自己制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，也是很困難的。所以陳安之說(shuō)，成為行業(yè)里的專家就能成功。做家裝也是一樣，如果你對(duì)家裝知識(shí)一竅不通，或所知甚少一知半解，你又怎么期望自己在公司里成為銷售冠軍呢？ 1：家裝知識(shí) 經(jīng)常向同行的前輩學(xué)習(xí)，我建議直接和裝修工人交朋友。 2：溝通和表達(dá)能力 做業(yè)務(wù)是與客戶溝通的藝術(shù)，每一個(gè)業(yè)務(wù)員一定要想辦法提高自己的溝通能力和表達(dá)能力，因此你要借助于公司里的早會(huì)平臺(tái)，主動(dòng)在內(nèi)部進(jìn)行鍛煉。自己也要利用一切時(shí)間，去學(xué)習(xí)有關(guān)溝通的技巧，提高自己的音質(zhì)和即興表達(dá)能力。 3：個(gè)人綜合能力 功夫在詩(shī)外，家裝業(yè)務(wù)談的好，也不是僅靠專業(yè)知識(shí)就行，與人溝通關(guān)鍵在于自己的綜合素質(zhì)，業(yè)務(wù)員平常應(yīng)該多看一些報(bào)紙，雜志，了解國(guó)內(nèi)外的大事小事，并善于將這些轉(zhuǎn)化成為與客戶溝通時(shí)的談資。多讀書多學(xué)習(xí)，成為一個(gè)博學(xué)多才的人，到處都能受到客戶的尊敬和喜歡。 說(shuō)了這么多！希望同行們努力啊!這也不全是本人的觀點(diǎn),有些是借鑒別人的看法.努力奮斗!!!
