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簡(jiǎn)易裝修施工方案
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 22:17:50
一、背景分析
當(dāng)前達(dá)州地區(qū)家裝市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)。消費(fèi)者多習(xí)慣于自行找人裝修的傳統(tǒng)方式，且已有較多傳統(tǒng)裝修公司入駐，消費(fèi)者即使選擇裝修公司，也只是讓其提供設(shè)計(jì)方案，自己購(gòu)買材料，裝修公司負(fù)責(zé)施工。居泰隆的全案模式在達(dá)州市場(chǎng)上幾乎還未被接受，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，達(dá)州裝修公司以價(jià)格和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)為主，與建材商合作壓低報(bào)價(jià)，但裝修過(guò)程中常有增項(xiàng)，結(jié)算價(jià)格往往遠(yuǎn)高于預(yù)期。相比之下，居泰隆保證結(jié)算價(jià)格與預(yù)算一致，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、促銷策略
針對(duì)“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”，居泰隆推出“品質(zhì)鑒定促銷會(huì)”，以品質(zhì)和價(jià)格雙重優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。促銷目標(biāo)旨在強(qiáng)化品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，拉近與消費(fèi)者的距離。
三、促銷實(shí)施
主題：“居泰隆實(shí)體家居3.15品質(zhì)鑒定促銷會(huì)”
時(shí)間：20xx年3月13日至20xx年3月18日
地點(diǎn)：達(dá)州居泰隆實(shí)體家居門店內(nèi)
形式：交流會(huì)
具體安排：
1、促銷細(xì)則
優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時(shí)抵扣現(xiàn)金。
2、店內(nèi)活動(dòng)大綱
門店裝飾，增加公司氛圍，宣傳促銷細(xì)則。進(jìn)店有禮，贈(zèng)送居泰隆形象宣傳畫面的雨傘。裝修工程解析會(huì)，講述企業(yè)理念，講解工程內(nèi)幕。設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶參觀主材、家具、燈飾，結(jié)合促銷政策，促進(jìn)簽單。
3、推廣方式
DM單、達(dá)州晚報(bào)、公交車廣告。
四、促銷預(yù)算
具體預(yù)算數(shù)據(jù)。
五、效果評(píng)估
活動(dòng)期間進(jìn)行監(jiān)督、調(diào)查問(wèn)卷，評(píng)估銷售量、企業(yè)形象、美譽(yù)度等方面的影響。
