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能繼續(xù)開下去。

一、大型超市和小型連鎖超市的特點

（一）從面積看

大型超市單店面積一般均在數(shù)千至上萬平米，小型連鎖超市面積一般在1000平米以下；

（二）從人流量看

大型超市一般作為城市綜合體的一部分，具有人流集中、人流高峰持續(xù)時間長的特點，同時在店人數(shù)一般在千人左右；小型連鎖超市人流量高峰與上下班高峰時間吻合，其他時間人流量較為平穩(wěn)，同時在店人數(shù)一般為30人以下。

（三）從商品種類看

從商品種類看大型超市商品種類豐富，除了快消品還有耐用品包括食品飲料、日用品、家電、服飾、化妝品等；小型連鎖超市商品種類較為單一，基本是快消品，如食品飲料和日用品。

（四）從便利程度看

大型超市一般選在城市中心、區(qū)域中心或交通樞紐，小型連鎖超市一般選在成熟居民區(qū)。因此，大型超市一般需駕車或乘坐公共交通工具，小型連鎖超市更加便利，步行即可。

（五）從需求彈性看

大小型超市商品種類和便利程度各不相同，造成客戶對大型超市需求彈性較大，對小型連鎖超市的需求剛性較大。簡言之，客戶去大型超市的頻次低，去小型連鎖超市的頻次高。

二、經(jīng)營成本不同

在不考慮大小超市規(guī)模區(qū)別的情況下，經(jīng)營成本主要指單位成本。大致分為五個方面：單位進貨成本，單位面積裝修成本，單位面積租金成本，單個員工成本，單位面積水電及物業(yè)成本。

（一）進貨成本

大型超市和小型連鎖超市信譽度都比較高、貨品周轉速度快，因此議價能力上差異不大，單位進貨成本均較低。

（二）單位裝修成本

大型超市為一次性裝修，因裝修面積大，單位面積的裝修成本可以經(jīng)過談判取得較大幅度的優(yōu)惠。小型連鎖超市多點開花，且裝修普遍比較精致，單位裝修成本較大型超市而言優(yōu)勢不明顯，甚至更高。

（三）單位面積租金成本

大型超市面積大，單位面積租金較低，同時某些外資零售巨頭，往往通過自建銷售門店，一次性投入較大，但后期成本較低。小型連鎖超市一般開設在居民區(qū)附近，隨著居民區(qū)成熟度提高，單位面積租金成本也水漲船高。

（四）單個員工成本

在生產(chǎn)資料沒有革命性進步的情況下二者員工生產(chǎn)力沒有區(qū)別，因此單個員工成本付出的成本差別不大。

（五）單位面積電及物業(yè)成本

二者同為商業(yè)業(yè)態(tài)，差異不大。前三項成本中，小型連鎖超市的成本略高于大型超市，后兩項基本持平。

大小型超市的上述特點，導致二者收入的結構出現(xiàn)了差別，進而導致二者的營銷策略上出現(xiàn)了差別。

三、收入來源

（一）商品銷售利潤

商品銷售作為超市的主營業(yè)務，不論大小，均是其利潤的主要來源。大型超市進貨價格、裝修成本和門面租金成本都較低，因此單品利潤相對較高。小型連鎖超市進貨議價能力與大型超市相當，但是同檔次的裝修成本和門面租金成本高。因此小型超市商品售價普遍比大型超市略貴。大型超市進貨價格、裝修成本和門面租金成本都較低，因此單品利潤相對較高。小型連鎖超市進貨議價能力與大型超市相當，但是同檔次的裝修成本和門面租金成本高。因此小型超市商品售價普遍比大型超市略貴。

（二）進場費

一是商家直接向超市繳納進場費；二是超市與商家進行利潤分成。大型超市更易于收取進場費。大至微信、支付寶等服務類商家開拓掃碼付費業(yè)務，小至各種生產(chǎn)型商家進駐，如飲料、食品商家開拓市場，一方面請顧客試吃，另一方面要給超市交進場費。小型超市受場地面積限制、人流量限制，商家進駐的意愿不強，因此商品類商家進場費很難收取。但是小型超市大多開設在居民點附近，可以開辟便民服務，因此可以收取手機、公交卡、水電氣費充值等業(yè)務的進場費用。

（三）廣告費

大型超市一般會在顯眼處設置廣告位，以便商家投放廣告。因大型超市人流量大，廣告投放效益較好，能吸引到較多商家投放廣告。小型超市受場地面積限制、人流量限制，商家進駐的意愿不強，因此廣告費很難收取。