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瓷磚膠的業(yè)務(wù)從哪做起
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 10:30:26
瓷磚膠的業(yè)務(wù)從哪做起可以從瓷磚膠的銷售對(duì)象來(lái)做進(jìn)行渠道拓展，具體來(lái)說(shuō)有三個(gè)方面：1、市場(chǎng)上所有的裝修公司、施工隊(duì)，都可以成為單獨(dú)渠道拓展；2、所有的瓷磚或其他的材料銷售服務(wù)商（如水泥沙子、油漆涂料石膏膩?zhàn)拥容o料銷售服務(wù)商），讓其在銷售其產(chǎn)品的時(shí)候，順便做瓷磚粘結(jié)劑的銷售推廣；3、直接針對(duì)終端的裝修業(yè)主進(jìn)行銷售，可以設(shè)立店鋪進(jìn)行推廣銷售；
如何開拓瓷磚膠市場(chǎng)渠道代理商及經(jīng)銷商
我也不是很懂，我就說(shuō)點(diǎn)個(gè)人建議吧，一，首先是市場(chǎng)定位，市場(chǎng)上瓷磚膠有高中低三個(gè)檔次，我們不能滿足所有的客戶需求，但是我們要滿足大部分的客戶需求，這個(gè)定位你自己把握。二，銷售模式吧，你可以選擇互聯(lián)網(wǎng)，廣告費(fèi)用投放，品牌宣傳等，坐等客戶上門，也可以選擇主動(dòng)出擊，比如跑工地，瓷磚店，防水店，乳膠漆店等。
這些客戶資源信息如果是不沖突的情況下 應(yīng)該是很好找的。
我想賣瓷磚膠,利潤(rùn)高嗎
雖然瓷磚膠做為一種市場(chǎng)成熟，用量很大的干粉砂漿，但是利具體利潤(rùn)仍然不固定，主要限制于一下幾個(gè)方面。第一，配方，分為達(dá)標(biāo)配方和非標(biāo)配方，所謂達(dá)標(biāo)配方就是可以達(dá)到國(guó)家或者地方瓷磚膠生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這樣的配方也叫送檢配方。
特點(diǎn)是質(zhì)量好，成本高。
萬(wàn)施博瓷磚膠就屬于達(dá)標(biāo)配方。非標(biāo)配方，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，可以使用的配方，因?yàn)榇纱u膠涉及不到建筑的主體工程，這種配方兼顧成本，質(zhì)量，和施工性。算是市場(chǎng)主流。不用多說(shuō)的垃圾配方，完全以向成本看齊。
第二，原料及其采購(gòu)價(jià)格，性價(jià)比高的原料我們?cè)O(shè)備廠商也在不斷的尋找，希望他們成為我們的配套伙伴，而砂漿生產(chǎn)商在使用中本著打造差異化產(chǎn)品這一目標(biāo)，就是說(shuō)做市場(chǎng)中全系列或者和別人有差異的產(chǎn)品。第三，管理，無(wú)論什么樣的企業(yè)規(guī)模，企業(yè)的精益生產(chǎn)就決定了企業(yè)的成本，精益生產(chǎn)就是細(xì)化管理，將原料采購(gòu)，人力的使用，設(shè)備能耗控制，運(yùn)輸成本，庫(kù)存管理等等細(xì)化，數(shù)據(jù)化。第四，銷售，出了傳統(tǒng)銷售方法，可以采用網(wǎng)絡(luò)銷售中的關(guān)鍵詞銷售，長(zhǎng)尾詞銷售，銷售等等各種辦法增加銷量和渠道。
賣瓷磚怎么帶動(dòng)輔料銷售
諾貝爾瓷磚銷售技巧1、微笑迎接顧客通過(guò)微笑迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，建立一種融洽的氣氛，這種開頭便于與顧客進(jìn)一步地溝通。微笑打招呼要注意兩個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)：其一，不應(yīng)站在門口、門外，這樣會(huì)把客人嚇走，應(yīng)站在店里靠后兩步，這樣就不會(huì)給客戶予推銷的壓力。
其二，一定要善意地微笑，當(dāng)客戶來(lái)到店里后，就一定要集中精力，投入到介紹墻紙的情境中，重視每一個(gè)客戶。
2、了解顧客需要通過(guò)向顧客提出問(wèn)題并仔細(xì)聆聽(tīng)回答，來(lái)了解顧客真正的需要以及對(duì)墻紙風(fēng)格的偏好。一定要注意方式方法，同樣要注意細(xì)節(jié)，顧客的回答中常常會(huì)有意無(wú)意地露出自己對(duì)某一種瓷磚偏好，而且會(huì)對(duì)自己感興趣的方面提出問(wèn)題，而這些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。作為銷售人員，應(yīng)該細(xì)心、耐心地對(duì)顧客講解。3、推薦產(chǎn)品通過(guò)談話和觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客以及考察是否滿足他的需要，給顧客展示此瓷磚樣版或向顧客演示裝修效果，并向其介紹該種瓷磚產(chǎn)品的特性，強(qiáng)調(diào)該瓷磚產(chǎn)品的特點(diǎn)及效果，對(duì)其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。
4、連帶銷售銷售人員還可以通過(guò)介紹相關(guān)的瓷磚裝修輔料來(lái)滿足顧客其他裝修方面的需要。這是一個(gè)連帶銷售的好時(shí)機(jī)，可以收到事半功倍的效果。5、送別顧客如果顧客沒(méi)有購(gòu)買，可以給他相應(yīng)的服務(wù)卡和宣傳手冊(cè)，以便顧客再次產(chǎn)生購(gòu)買欲望時(shí)，便于聯(lián)系；如果購(gòu)買了瓷磚產(chǎn)品，終端銷售人員應(yīng)該給顧客介紹相關(guān)的施工服務(wù)事宜，以便之后引起不必要的糾紛；最后，送別顧客并表示感謝，有始有終，從而達(dá)到銷售的目的。
諾貝爾瓷磚銷售話術(shù)1、是不是吸水率越低越好話術(shù)：不是的。一般情況下吸水率越低越好，但也有一定限度。比如像瓷片，如果吸水率太低的話，在墻面鋪貼的時(shí)候因?yàn)槲侍偷木壒剩炷梁茈y將瓷磚吸附在墻上，甚至?xí)霈F(xiàn)鋪貼后瓷磚脫落的情況。
2、怎么計(jì)算裝修房間時(shí)需要的磚數(shù)話術(shù)：在裝修時(shí)，因?yàn)榕浼懈顡p耗、做下角料等原因，需要預(yù)留一定的損耗量，這個(gè)是鋪貼瓷磚時(shí)一定要考慮的因素，一般需預(yù)留5%損耗量。公式：必須的瓷磚量=所需的平方米數(shù)量+5%下腳料(0%在對(duì)角線鋪設(shè)時(shí))+5%余量所需片數(shù)=必須的瓷磚量/【規(guī)格X規(guī)格(購(gòu)買的瓷磚尺寸)】所需箱數(shù)=所需片數(shù)/(一箱幾片)3、瓷磚鋪貼時(shí)為什么要留縫話術(shù)：無(wú)論國(guó)際還是國(guó)內(nèi)都流行鋪貼留縫，這樣能保證設(shè)計(jì)風(fēng)格的實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)形成一種房屋裝修審美的趨勢(shì)。且瓷磚及粘帖瓷磚的水泥砂漿都會(huì)存在熱脹冷縮的問(wèn)題，可以避免瓷磚在后期使用過(guò)程中出現(xiàn)起鼓或開裂。
4、家里裝修好后怎么處理室內(nèi)空氣中的異味呢話術(shù)：最好先通風(fēng)一段時(shí)間，在家里放些吊蘭、柚子皮等植物，可以平時(shí)買些便宜的茶葉，用紗布包著放抽屜里。5、現(xiàn)在裝修材料的輻射問(wèn)題很嚴(yán)重，XXX瓷磚不會(huì)有輻射吧話術(shù)：其實(shí)對(duì)于瓷磚來(lái)說(shuō)，輻射只是一個(gè)程度的問(wèn)題，就像家庭用的電壓，也是存在輕微輻射的。但是只要瓷磚原材料符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，基本都在安全范圍之內(nèi)，XXX磚所有材料都是經(jīng)過(guò)安全檢測(cè)的，產(chǎn)品的輻射比家用燈泡還低，家里燈天天亮著，但是它不會(huì)影響您的健康吧。6、鋪貼廚房選什么磚好話術(shù)：您家里廚房面積多大呢廚房不像客廳，一般面積不會(huì)太大，可以選一些小規(guī)格或適中的就可以了，另外廚房容易出現(xiàn)油煙等污漬，一定要選取亮光質(zhì)面的瓷磚，這樣更容易去污。
您可以看看我們這款瓷磚……7、顧客家庭住房面積較小，應(yīng)建議哪類顏色瓷磚話術(shù)：亮光一點(diǎn)的瓷磚會(huì)反射更多的光，能夠造成一種開闊感，也可以使居室顯得更寬敞；同時(shí)瓷磚最好是暖色調(diào)，可以增加空間的深度感。8、顧客家庭面積較小，應(yīng)建議哪一規(guī)格的瓷磚話術(shù)：您家地面面積多大呢xx平方米的地面一般可以選XX規(guī)格的磚，可以保證磚的利用率同時(shí)，地面看起來(lái)更加完整，您可以看看這款……9、房屋采光不好，比較暗，選什么瓷磚比較好話術(shù)：家里采光不好不開燈的時(shí)候讓人感覺(jué)壓抑，您可以考慮一些亮光的、暖色系的一些瓷磚，您可以看看這款……10、大廳中午的時(shí)候陽(yáng)光比較強(qiáng)，這個(gè)對(duì)瓷磚選取有影響嗎話術(shù)：如果光線太強(qiáng)，您可以考慮用半拋的、深色的瓷磚，深色在吸收光線上起到更好的效果。
要做防水和瓷磚膠怎樣做銷售計(jì)劃
掘優(yōu)滲透型防水可以自己動(dòng)手的做防水需要在迎水面做水泥面的話用掘優(yōu)黑金鋼超強(qiáng)滲透型防水衛(wèi)士做防水（水泥面有裂縫、縫隙坑洼不完整的話用掘優(yōu)美丁瓷膠填補(bǔ)完整再做防水）。瓷磚面的話先檢查瓷磚縫隙的填充物是否完整（瓷磚縫隙的填充物不完整的話用掘優(yōu)美丁瓷膠填補(bǔ)完整再用掘優(yōu)黑金鋼石材瓷磚型做防水）。
