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黃德滿創(chuàng)業(yè)歷程
發(fā)布時(shí)間：2025-05-10 13:02:16
黃德滿，出身于廣東省陽(yáng)江一個(gè)貧窮的山區(qū)，1977年考取大學(xué)，然而因借不到50元體檢費(fèi)，被迫放棄學(xué)業(yè)回家務(wù)農(nóng)。1993年，他攜帶5000元只身前往深圳創(chuàng)業(yè)，以3000元承包一家小賓館，剩下2000元做起了土石方工程，此期間積累了數(shù)百萬(wàn)的原始資金。
1999年，土石方工程陷入困境，黃德滿發(fā)現(xiàn)賓館年利潤(rùn)高達(dá)50%，便全心投入酒店業(yè)。他創(chuàng)辦的第一家酒店擁有229間客房，每間房成本4萬(wàn)元，前期投入900多萬(wàn)，手頭僅剩三四百萬(wàn)現(xiàn)金。但憑借30%的現(xiàn)金投入，黃德滿逐步建起了十多家酒店，現(xiàn)金主要用于物業(yè)押金、空調(diào)家電、裝修預(yù)付款等，其余成本通過(guò)供應(yīng)商貸款和酒店利潤(rùn)分?jǐn)?。他?jiān)持自己做事踏實(shí)，供應(yīng)商愿意支持，成功完成酒店前期投資。
與同等規(guī)格的酒店相比，維也納每間房成本僅需7萬(wàn)元，黃德滿選擇自己施工、采購(gòu)材料，以4萬(wàn)元成本完成裝修。通過(guò)精打細(xì)算、節(jié)省成本、不斷投入，同時(shí)向供應(yīng)商借貸，維也納完成了前期投資。房?jī)r(jià)定位在200-300元區(qū)間，增加了咖啡廳、自助餐、會(huì)議等服務(wù)，雖然成本增加15-30元，但單價(jià)提高100元，整體利潤(rùn)高出70元。
依靠“五星裝修，二星消費(fèi)”的理念，維也納沒(méi)有大筆廣告支出，主要依靠口碑效應(yīng)，入住率高達(dá)100%，擁有130萬(wàn)會(huì)員。從1999年年?duì)I業(yè)額1000萬(wàn)元，到2007年近4億元，純利潤(rùn)5180萬(wàn)元，維也納增長(zhǎng)率每年超過(guò)100%，甚至200%。
黃德滿認(rèn)為，經(jīng)過(guò)十多年經(jīng)驗(yàn)積累，維也納形成了成熟的管理體系和人員培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。但需要大量資金擴(kuò)張，若僅靠自身滾雪球方式，速度會(huì)很慢。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張，黃德滿意識(shí)到必須加快步伐。2006年10月，維也納經(jīng)濟(jì)型酒店如家成功登陸納斯達(dá)克，黃德滿深受刺激，意識(shí)到需要引入外來(lái)資本加速發(fā)展。
黃德滿原本對(duì)資本市場(chǎng)并不熟悉，但在與軟銀賽富基金的接觸中，他決定引入外部投資者。通過(guò)談判，軟銀賽富承諾無(wú)論業(yè)務(wù)好壞，不會(huì)無(wú)限稀釋股權(quán)，確保3%的股權(quán)上限。維也納成功引進(jìn)軟銀賽富1.15億元，占23%股份。隨后，維也納計(jì)劃引進(jìn)法國(guó)基金，開(kāi)始上市籌備工作。
黃德滿在與資本合作中，始終堅(jiān)持考慮公司的最大總體利益，不盲目追求短期利潤(rùn)，避免忽視長(zhǎng)期發(fā)展的通盤考慮。通過(guò)與軟銀賽富的合作，2008年維也納酒店一年新開(kāi)18家，計(jì)劃未來(lái)每年新開(kāi)30-60家店，加速發(fā)展。然而，大規(guī)模擴(kuò)張后，100%的高入住率難以保持，面臨挑戰(zhàn)。黃德滿承諾首先保證品質(zhì)，保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，但維也納能否成功撐過(guò)挑戰(zhàn)，完成上市前的最后一跳，將是其面臨的一大考驗(yàn)。
擴(kuò)展資料
??黃德滿，維也納酒店集團(tuán)創(chuàng)始人，CEO。中國(guó)酒店行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新者和實(shí)踐者。被譽(yù)為“中國(guó)精品連鎖酒店第一人”。
