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賣家具的要怎么樣向客戶推銷自己的貨
發(fā)布時間：2025-05-11 15:44:59
我是做家具銷售培訓(xùn)的，2011年入行！一直堅持本行業(yè)的發(fā)展，確實，拋開廠家產(chǎn)品硬件問題外，我們更加擔(dān)心和需要思考的就是如何把好的產(chǎn)品銷售給真正需要的人！首先現(xiàn)代的消費行情基本就是很有錢的買好東西，中、低消費者大部分還是以材質(zhì)、價格、品質(zhì)、使用壽命……，為主來消費！越便宜越好，恨不得直接送給客戶，送了不算還想你送貨上門安裝！從而錯過真正有需要的客戶！那么怎么做好銷售？把產(chǎn)品推薦給客戶
1.對自有品牌的包裝，塑造品牌價值！它代表的是一個企業(yè)的實力、品質(zhì)、要求、信任、文化等等！所以客戶說你們品牌貴，切記要塑造品牌價值！
2.專業(yè)功能：
a對客戶的需求進(jìn)行探索，一個優(yōu)秀的銷售精英一定是全程都在探尋消費者的需求！
b那就是產(chǎn)品的講解，設(shè)計、材質(zhì)、品質(zhì)、環(huán)保、外觀、寓意！這是最基本的知識儲備！
3.關(guān)于個人就是有效提升自身能力，這里重要的就是溝通，溝通要做到簡單不復(fù)雜，意圖明確精簡，做有效溝通！如何實現(xiàn)？多讀書，大聲閱讀，做到說話有語氣語調(diào)有高低氣勢，也是體現(xiàn)對你品牌及產(chǎn)品的自信包括自己！如何做到有效溝通？多問開放問題，少問封閉問題，少說多聽！
4.多與同行交流，包括分享學(xué)習(xí)，做市場調(diào)研，當(dāng)自己不會做就可以看看別人怎么做，多積累經(jīng)驗，有效能解決客戶的異議，異議在每一場銷售流程中都是必不可少的環(huán)節(jié)，也是至關(guān)重要的！
5.開發(fā)多一些銷售武器包括，大客戶案例照片視頻、維護(hù)照片及視頻，結(jié)合口碑提升準(zhǔn)客戶！另外材料小樣，樣板間必備！
6.最后一個環(huán)節(jié)就是談單，俗稱壓單！前面流程沒做好，這個環(huán)節(jié)幾乎沒得成交機會！塑造品牌及產(chǎn)品的價值至關(guān)重要！因為有了前面才有后面，當(dāng)然談單技巧更多，下次詳細(xì)分享！網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)有非常多的案例及總結(jié)的技巧！
祝銷售成功！
