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為什么多數(shù)獨(dú)立站賣(mài)家以失敗告終
發(fā)布時(shí)間：2025-05-11 15:45:13
國(guó)外電商市場(chǎng)中，盡管亞馬遜、易貝等平臺(tái)依然占據(jù)較大份額，Shopify卻另辟蹊徑，通過(guò)幫助商戶自建電商網(wǎng)站，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2018年，Shopify進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，吸引了大量跨境賣(mài)家的關(guān)注。得益于強(qiáng)大的研發(fā)能力，Shopify獲得市場(chǎng)認(rèn)可，股價(jià)從IPO的17美元飆升至150美元，市值達(dá)到160億美元。Shopify雖然不具備自帶流量的優(yōu)勢(shì)，卻因其強(qiáng)大的拓展功能，成為最受歡迎的建站工具。
然而，盡管Shopify的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻相對(duì)較低，為什么多數(shù)獨(dú)立站賣(mài)家轉(zhuǎn)型后卻以失敗告終？這究竟是渠道的問(wèn)題還是賣(mài)家自身的問(wèn)題？是否值得繼續(xù)堅(jiān)持？
Shopify獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)包括流量、心態(tài)和重心。首先，流量方面，賣(mài)家需拋開(kāi)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的慣性思維，通過(guò)站外廣告引流，找到目標(biāo)受眾。與平臺(tái)提高產(chǎn)品排名不同，Shopify更考驗(yàn)賣(mài)家精準(zhǔn)廣告投放的能力。其次，心態(tài)方面，賣(mài)家需摒棄一夜暴富的錯(cuò)誤想法，掌握廣告投放和選品的關(guān)鍵因素。最后，重心方面，賣(mài)家應(yīng)明確目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位，將更多成本投入測(cè)品和廣告，而不是過(guò)度注重店鋪裝修。
區(qū)域選擇也很重要，新賣(mài)家可優(yōu)先考慮運(yùn)輸時(shí)間較短的國(guó)家和地區(qū)，如歐洲、美洲，而東南亞、非洲則酌情選擇。Shopify獨(dú)立站作為一種品牌化的跨境電商運(yùn)營(yíng)模式，需要賣(mài)家具備市場(chǎng)分析和廣告推廣的能力，一旦運(yùn)營(yíng)成熟，其帶來(lái)的價(jià)值將是巨大的。
對(duì)于新賣(mài)家而言，訂單的增長(zhǎng)離不開(kāi)持續(xù)的學(xué)習(xí)和優(yōu)化，只要堅(jiān)持正確的運(yùn)營(yíng)方式，就能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
