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針對(duì)大宅如何簽全案的單子
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 12:06:25
現(xiàn)在對(duì)于小戶型的裝修，全國(guó)性的都在走拎包入住裝的模式，其實(shí)別墅的客戶隨說品質(zhì)高，但是和平層的客戶有一個(gè)共同點(diǎn)，就是想省心，還得出效果，我最近也在想針對(duì)大宅進(jìn)行突破，如果能夠做到全案，簡(jiǎn)單的做了總結(jié)。
一.第一次和客戶見面，充分挖掘客戶的需求，其中包括（客戶的生活習(xí)慣，人口結(jié)構(gòu)，比較中意的感覺，是否安裝空調(diào)，新風(fēng)，全屋凈水，智能家居等），能弄清楚到客戶的心里預(yù)算也是特別關(guān)鍵的，后期我們做設(shè)計(jì)的時(shí)候可以盡量靠近業(yè)主的預(yù)算，畢竟裝修這件事多少錢都能花進(jìn)去
二.了解完客戶的需求以后，設(shè)計(jì)師需要把平面方案規(guī)劃好，然后發(fā)給所有設(shè)備及主材商家，讓他們做各個(gè)部分的方案及預(yù)算，這樣預(yù)算相對(duì)準(zhǔn)確，方案細(xì)化的全面，也能釋放設(shè)計(jì)師的時(shí)間
三.給客戶看平面圖，溝通預(yù)算及方案，所有配套商家到場(chǎng)，給客戶講明白，讓客戶感知全案確實(shí)省心，價(jià)格比自己出去買還有優(yōu)勢(shì)
這其中有一個(gè)客戶可能會(huì)擔(dān)心的點(diǎn)，就是產(chǎn)品的質(zhì)量，是不是不如自己選擇的好，這就要求設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品充分的了解，給客戶推薦性價(jià)比高的產(chǎn)品，并不是貴的就是合適的，給客戶傳達(dá)，我們是根據(jù)您的預(yù)算，給您配比出更適合的產(chǎn)品，避免了自己盲目挑選出現(xiàn)的超預(yù)算幅度大，或者質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的問題。
今天先簡(jiǎn)單寫了大框，后續(xù)會(huì)持續(xù)細(xì)化！
