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一個普通的洗頭工是如何開一家理發(fā)店，利潤翻20倍
發(fā)布時間：2025-05-12 10:03:34
資本是在流通中產(chǎn)生價值，知識是在交流中變得實用。打工的時候，你找別人借錢，那是真借錢。當你在做生意的時候，你找別人借錢那叫融資。在公司打工的時候，每天最盼望的就是能夠準時下班。當你自己是一個老板，在進行創(chuàng)業(yè)的時候，你最希望看到的是你的員工大家都在加班，多產(chǎn)生效益。在打工的時候，你最害怕的可能就是被老板叫到辦公室，可能是因為項目做的不好,受到批評。但是當你在自己做創(chuàng)業(yè)的時候，你最怕的就是租不起辦公室。所以當你是一個老板的時候，心態(tài)是完全變化了的。不管你經(jīng)營的是互聯(lián)網(wǎng)大公司，還是一個理發(fā)店小店。哪怕你的員工只有一個人，作為老板，所有的事情都聚焦在你這里。需要對所有的事情都了如指掌，都等著你拍板，做決定?，F(xiàn)在老板體也越來越多，能做好的卻越來越少。老板最看重的是實際效益，如果公司產(chǎn)生不了效益，可能最終會虧本，負債累累。今天要講的這個主人公是開著一家理發(fā)店，理發(fā)對于客戶來講是剛需，男士差不多2個月都有剪頭的需要。女士是隨時都有可能會變換發(fā)型，染燙頭發(fā)，所以理發(fā)店的市場是非常大。
[1]案例背景
我有個朋友的哥哥現(xiàn)在開了一家理發(fā)店，他初中畢業(yè)，當時他并不想念書了，當時的美發(fā)行業(yè)是非?；馃岬?，他也就跟風就去理發(fā)店當學徒，學習怎么理發(fā)。他是2010年開始做的，當時做學徒。作為理發(fā)店的服務員，一個月店里面給他800塊錢，說實話吃飯都不夠，但他想咬咬牙就堅持下來了，從洗頭開始，剛開始洗頭是個羞澀的小伙，但為了錢他逼著自己多和客戶聊天，不斷的去和用戶進行溝通，很多人會出于同理心或者給了面子，買他推薦的洗護用品.所以他在初始洗頭的這一階段提前兩個月就已經(jīng)轉(zhuǎn)向?qū)W習其他版塊了，最快也需要三年去學習發(fā)型設計這些理論，還得實踐去剪，上升到學習發(fā)型以上的這些東西了，他用了四年的時間已經(jīng)開始剪頭發(fā)了，其中理發(fā)店的很多小伙伴陸陸續(xù)續(xù)放棄得有很多，很多人學完了也有沒做這一行了，但是他對做生意非常感興趣，自己心里也有開家理發(fā)店的想法。所以，他從一個普普通通的洗頭工，到現(xiàn)在的發(fā)型設計師，再到現(xiàn)在有了屬于自己的理發(fā)店，其中的辛苦也不用說了，那得益于他自己的努力成果，他現(xiàn)在已經(jīng)開了一家理發(fā)店，但是這家理發(fā)店現(xiàn)在出現(xiàn)了問題，他所在的小區(qū)，原來這個小區(qū)是一個新開發(fā)的小區(qū)，理發(fā)店并沒有那么多，但是隨著住戶的增加，一條街上已經(jīng)有了零散10多家理發(fā)店了。理發(fā)店這種美發(fā)技術(shù)其實區(qū)別并不大的，價格也沒有很大的差別，要太貴，這就一個小區(qū)的，客戶閑聊的時候就會聊到這些問題，所以，他家的價格和其他店差別并不大。那么如果你選擇降價或者打價格戰(zhàn)，只會兩敗俱傷。所以，他現(xiàn)在都遇到的問題就是，他的客戶減少了，但是他自己的成本是固定的，他的租金成本和物業(yè)成本以及給員工開的工資，這些都是固定成本，如果沒有客源，客源沒有固定，那他的生意只會越來越差，那應該怎么辦呢？他就想到了用副產(chǎn)品免費的方式來經(jīng)營理發(fā)店。不知大家有沒有思考過這樣的問題，多少錢能夠改變客戶的行為呢？帶著問題思考，一定更有收獲！
[2]成功的結(jié)果
1：靠一招引流，理發(fā)店天天爆滿，不缺客戶；
2：跨行業(yè)打劫，簡單的理發(fā)店比原來利潤倍增20倍。
[3]把洗頭區(qū)改造出來，在引流之前，我們還需要把理發(fā)店的洗頭區(qū)改造出來，因為原來的理發(fā)店其實空間不小，但是主要的是把剪頭區(qū)弄得會比較寬敞，所以洗頭區(qū)只有兩個位置，如果用了下面的引流方式，那我們我們就需要把洗頭區(qū)改造出來，所以在準備之前，打鐵還需自身硬，硬件也得跟±!改造洗頭區(qū)，就需要改造洗頭區(qū)的面積，擴大洗頭區(qū)，同時也要增加洗頭區(qū)的床位，把洗頭區(qū)的環(huán)境營造得更加舒適。環(huán)境是非常重要的，因為現(xiàn)在大部分消費者是對環(huán)境有更高的要求的。環(huán)境、燈光、裝修，你整體顏色的搭配都是要以人的視覺效應，視覺感官為主，可以是刺激的，也可以是舒緩的那他選擇的就是一個暖色調(diào)的裝修風格。
就像一瓶啤酒在不同的環(huán)境下，消費者愿意為他買單的價格也是不同的。一家便利店，啤酒只是三塊錢一瓶，但是放在一家餐廳，放在一家酒吧里，它的價格就會高出幾倍甚至幾十倍。那為什么消費者還會在這些酒吧、餐廳購買呢？是因為這家餐廳和酒吧，它的環(huán)境更更上了一層樓，他的服務員服務質(zhì)量更好，環(huán)境更舒適，門店服務員的歡迎光臨，消費者愿意在這個環(huán)境下買更昂貴的啤酒喝。所以這就給我們現(xiàn)在的很多做生意的伙伴們一個比較好的建議，我們要提升我們消費者的體驗，那體驗如何來呢？你的價格，你的裝修，你的整個服務是一體的，所以他才會愿意在你這消費，愿意在你這兒買單。
本文最重要的最核心的就來了：留錢留人的手段。
[4]免費洗頭
消費者到理發(fā)店洗頭是最稀松平常的一件事情，很多人在外面都有在理發(fā)店洗頭按摩的習慣。理發(fā)店通過免費洗頭的方式來引流洗頭，原來需要至少20塊以上的費用。但現(xiàn)在通過免費能洗頭，這樣的方式在第一天的時候店內(nèi)就擠滿了100多個用戶。連平時經(jīng)常都在家洗的客戶，現(xiàn)在都常在店里內(nèi)來免費洗頭。真正會做生意的人，是懂得誠信立足，只要信譽好、服務好，賺錢就不難。免費洗頭的方式，就已經(jīng)把其他理發(fā)店漸漸的打敗了。很多理發(fā)店，因為店內(nèi)沒有客戶，漸漸的就倒閉關(guān)門了。副產(chǎn)品免費的核心:你免費出去的東西必須要有價值，并且送出去的東西，這里是免費洗頭服務，能夠遞進到主產(chǎn)品上，以此通過其他產(chǎn)品的收費，來和副產(chǎn)品免費來進行補貼差價。那接下來就看是怎樣遞進的呢?
[5]不同的消費人，有不同的檔次
每個人的消費理念是不一樣的，對待客戶不能千篇一律。
其他的理發(fā)店往往都是這種套路，在客戶洗頭的時候。并不直接和用戶說明洗發(fā)水的價位，給他用的是什么價位的洗發(fā)水，等他洗完之后，才會告訴用戶。用戶會產(chǎn)生非常大的抵觸心理，理發(fā)店老板就要規(guī)避這一點，以防消費者覺得不公平。在免費洗頭的時候，用的是最基礎(chǔ)的洗發(fā)水。如果客戶有更多的要求，比如說要去油的去屑的，那洗發(fā)水是需要加錢的。這也是在情理之中的，也會讓我們的客戶放下戒備心。
[6]賣洗發(fā)水業(yè)務
還有一種選擇，客戶可以在理發(fā)店內(nèi)買洗發(fā)水，以后每次進入店內(nèi)洗頭都用自己的洗發(fā)水，同時洗發(fā)是免費的。對于那些經(jīng)常在理發(fā)店洗頭的客戶是有很大的優(yōu)惠，以前在理發(fā)店洗頭一次都需要20元。每周基本上是兩次，那么一個月也得需要好幾百塊。但如果能在這家理發(fā)店買洗發(fā)水，然后免費洗發(fā)，自己選的洗發(fā)水質(zhì)量又很好。適合自己的發(fā)質(zhì)，服務也很好，同時又為客戶省了錢，客戶是很愿意在理發(fā)店進行洗頭發(fā)的，通過從簡單的理發(fā)店變成銷售洗發(fā)水的銷售商，利潤倍增20倍。做生意，沒有套路就是最好的套路。理發(fā)店老板運用的是副產(chǎn)品免費的方式，把E己的理發(fā)店變成了一個賣洗發(fā)水的店鋪?？蛻粲弥约旱南窗l(fā)水，在理發(fā)店可以享受到免費的洗發(fā)按摩。店內(nèi)營造了天天客戶爆滿的情況，服務做得好，用戶剪頭發(fā)是一個大概率事件，是客戶的剛需。只要經(jīng)常在你的店內(nèi)，難免都會在店內(nèi)進行剪頭發(fā)、護理、燙染。前面的提到了我們的客戶需要多少錢才能改變客戶的行為？你的產(chǎn)品打了8?5折以上，產(chǎn)品價值會改變?nèi)说男袨?；送出去的副產(chǎn)品價值，占了顧客消費比例的20%,會起到排隊的效果;當你送出去的副產(chǎn)品價值占了消費比例的30%,那會讓消費者忘記風險，就像金融放貸一樣，會讓人忘記放貸的風險;當你送出去的副產(chǎn)品，占了消費比例的100%時，那會讓人違反法律，就像人人憎恨的小偷一樣。100%零成本創(chuàng)業(yè)，當然是不值得提倡的，但為什么明知違反了法律，小偷卻依然存在呢？你送出去的副產(chǎn)品價值占了消費比例的300%,這樣的價值會讓人忘記生命。生活中最常見的例子就是販毒，販毒會帶來極高的收益，而這個時候販毒的人往往是忘記了自己的生命。
做生意，要懂得用其他方式來改變消費者的行為。消費者感受到超級誘人的回報時，就更容易消費。所以，送出去的副產(chǎn)品一定要讓消費者感受到超高的價值，讓他忘記他在干什么，你就已經(jīng)成功了！恭喜你又學習了一個成功案例，我們將會帶來最實用的干貨，有效才是硬道理。正在做生意或者打算做生意的朋友，歡迎私信進行交流。
