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1、學(xué)會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。 2、利潤要合理，一般100%比較合適。 3、貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。尺碼、顏色、款色。 4、換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是賣有領(lǐng)子的好賣，后半段是賣圓領(lǐng)的好賣。 1：選品牌，一線品牌除去當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有的。在找沒做的。電話去他們那里問下，幾萬元的的保證金。幾萬的加盟費(fèi)。還有價(jià)格不低的貨架加道具。在加上房租和裝修?？峙戮鸵サ?0萬。本來也就有這么多錢。還是在找不是很出名的吧。不出名的最少要找個(gè)名人代言的，畢竟還好做點(diǎn)。于是在濟(jì)南轉(zhuǎn)了2天，確定了一個(gè)由過氣（可以這么說）明星林XX代言的品牌。去談下，呵只要3000元的合同保證金。貨還中，不是很差，價(jià)格也不高。合同也沒仔細(xì)看。就簽字了。 失誤在與，1：合同沒看好。2：貨只看了一個(gè)季節(jié)的，3：忽略了很多細(xì)小的細(xì)節(jié)。下面還有提到。） 2：選店址。去專賣的那條街看下，沒有轉(zhuǎn)讓店鋪的。只好去了一個(gè)中檔市場，正好靠邊的地方有個(gè)不錯(cuò)的位置。個(gè)人認(rèn)為，有2個(gè)大大的櫥窗。還是1樓，靠門口。于是問了下，房租不是很高，5萬多點(diǎn)。但是要求一下交3年的錢，（什么市場呀）但是沒有其他合適的地方呀。訂下了。一下去掉我16萬。 （失誤在與。地址選的不好，雖然說是個(gè)中檔市場，但是年輕人來的很少，我的哪個(gè)位置從外邊看好，但是里邊很短的一塊地方。從外邊感覺里邊只有幾家店。進(jìn)的人很少。還有，屋里做上試衣間，在去掉2個(gè)大櫥窗，沒地方過貨了。） 3：裝修買貨架。本來店里邊就有人家的裝修了，為了省錢就簡單的裝了下。2個(gè)大櫥窗還做掉了，要不沒地方掛貨物了。貨架嗎~感覺做了品牌不用人家的貨架不上檔次。于是乎，去掉了我1萬8。（裝修的時(shí)候不應(yīng)該心痛錢，沒有自己的風(fēng)格，讓人看起來還不倫不類的。貨架后來去了臨近的一個(gè)市場看了下。多花了8000塊。暈#￥%…—* 4：進(jìn)貨，電話去問了下代理那里，說貨配好了，打錢過去就行了。暈·#￥%……我說自己沒看貨怎么就配好了，人家解釋說我們合同都帶著的，是配貨制。誰讓自己沒看好人家合同的哪？（不懂的地方一定要多問代理。不要裝） 5：招聘：看店面裝修好了~找?guī)讉€(gè)服務(wù)員吧~我們這里商業(yè)發(fā)達(dá)。服務(wù)員不好找。只好找了1個(gè)以前在超市的朋友幫下忙。有從我遠(yuǎn)來的市場挖了一個(gè)長的比較不錯(cuò)的服務(wù)員。（后來看了下，哪個(gè)朋友就沒把我當(dāng)老板看，有時(shí)候她比我還厲害。挖來哪個(gè)就是個(gè)花瓶，整天就是對著鏡子招，脾氣還不小，動不動沖我嚷幾句。誰讓服務(wù)員不好找的，忍了吧。但是那2個(gè)賣貨還中。但是都比較懶，不知道是我管理不好還是原來就是這樣。） 6：掛貨，畢竟以前是做散貨的。對專賣店沒什么研究。電話問了代理那里下，說來個(gè)人給做下開業(yè)指導(dǎo)呀。回復(fù)是現(xiàn)在有3個(gè)地區(qū)同時(shí)開業(yè)，就我店小，沒有人過來。只好自己指揮了2個(gè)服務(wù)員掛吧。那叫一個(gè)亂。） 7：開業(yè)：還算可以，沒出什么亂子，畢竟是10月1號開業(yè)。但是廣告沒怎么做。光臨的人那叫一個(gè)少。只賣了3000塊，但是算算也還中，有賺。 8：營業(yè)中，雖然說生意不是很好，但是第一個(gè)月也賺了有5000塊吧`到了10月28號~代理那里又來電話了。冬款全配好了。打款。看著第一個(gè)月賺了錢了，沒怎么想。打過去款。順便發(fā)了點(diǎn)無人問津的貨物過去。第2天電話過來。秋季貨只調(diào)秋季貨。代理那里的秋裝沒貨了。哎！命不好。結(jié)果發(fā)回來一看。發(fā)過去了10個(gè)版的貨，回來了5個(gè)版，但是數(shù)量增加了。問下帶來商怎么回事?；貜?fù)是為了你更好的甩貨，特地給調(diào)整的。這個(gè)代理是這個(gè)好呀。想的是真“周到”結(jié)果在看下運(yùn)費(fèi)，他把第一次從廣州運(yùn)來的道具和貨架的運(yùn)費(fèi)，我往回發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)全算我身上了。1000多。俺暈。 9：換店面。本來說那里交了那么多的錢租了店面了還換什么呀？我原來的哪個(gè)店忘了告訴大家了。只有40平方。秋季+冬季的貨。8萬多塊錢的貨，怎么展示的開？正好生意也在走下坡的時(shí)候。想換個(gè)大的店面繼續(xù)做。正好有個(gè)92平米的點(diǎn)在我店的對面。這個(gè)店是個(gè)獨(dú)立門頭，我原來的哪個(gè)店是集中管理，門頭在里邊，展廳的那種。于是換了這個(gè)店，這次裝修花了我2萬多。房租去掉了12萬/年。把貨物搬過去，正好也快到了元旦，但是代理那里答應(yīng)低價(jià)1600元賣給我的那套門頭還沒來。（打聽下，我們這里只要600元）。等吧！一等不要緊。半個(gè)月。正好元旦也過了。門口支了一個(gè)大架子。人進(jìn)不來，旺季給耽誤了。門頭的字到了元月的5號來了。按好后8好哪天一下就買了3000多，高興。 10：進(jìn)貨。冬季貨賣的還行~在進(jìn)點(diǎn)吧。同時(shí)離春節(jié)也很近了。在少點(diǎn)春裝吧。結(jié)果貨過來一看，傻眼了。白色的褲子都給我來了。我要的冬裝到是沒幾件。冬裝到了甩尾的時(shí)候。還有在這以前發(fā)回去幾個(gè)款的棉衣。（這幾個(gè)款難看的顏色給我來了16個(gè)。好看的顏色來了4個(gè)，號還不齊。）連同這次一起發(fā)了回來。理由是早就沒貨了。沒貨早給我發(fā)回來呀。）電話里生氣的吵了一頓。俺并生氣的說，在這樣沒法做了。那邊的回復(fù)是，不做就不做，不是他求我做他產(chǎn)品的。） 11：支撐：過了春節(jié)，看看自己的庫存。5萬多。想下自己的經(jīng)營歷程。感覺自己就象中了魔般的傻。恨自己。在看看16萬搞下來的房子還空在那里，心里不是一個(gè)難受能說的過去的。還有春節(jié)前為了換房子借了朋友的錢