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經(jīng)銷商，代理商，分銷商主要區(qū)別是什么
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 15:44:28
經(jīng)銷商，代理商，分銷商主要區(qū)別如下：
一、三者主要權(quán)利不同
分銷商擁有價(jià)格決定權(quán)，他們通過購買取得商品所有權(quán)并轉(zhuǎn)售出去，所以要承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。
代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家。
經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ，獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營。
二、三者所處環(huán)境不同
分銷商是完全獨(dú)立的商人，不受分銷企業(yè)和個(gè)人約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品。
代理商必須固定地從事受他人委托的活動(dòng)，經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制。
經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。
擴(kuò)展資料：
經(jīng)銷商的管理模式
1、總部與經(jīng)銷商、加盟店之間建立一個(gè)覆蓋全面的交流體系平臺(tái)，保持兩者之間的及時(shí)聯(lián)系，方便雙方業(yè)務(wù)交流。比如任我行內(nèi)部的天通系統(tǒng)，能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的發(fā)布產(chǎn)品業(yè)務(wù)信息，及時(shí)與50萬家代理商共享。
2、公司總部要保持自己的強(qiáng)勢(shì)地位，不能使下面的經(jīng)銷商、加盟店輕易脫離或自立門戶。始終確立公司總部才是該經(jīng)營模式的合法擁有者、擁有品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)，比如商標(biāo)、專利、包裝設(shè)計(jì)等全歸屬于公司總部。
3、經(jīng)銷商及加盟店與總部簽定責(zé)任書，規(guī)定兩者間的責(zé)任與義務(wù)，兩者按規(guī)定行使責(zé)權(quán)及義務(wù)。
4、經(jīng)銷商、加盟店必須按照總部規(guī)章制度行事，不能另行一套自己的規(guī)章制度?？偛颗c其應(yīng)及時(shí)溝通交流，使經(jīng)銷商、加盟店保持和總部一致的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格體系。
5、經(jīng)銷商、加盟店的店內(nèi)外要求裝修一致、標(biāo)志統(tǒng)一，不允許隨意更換。
參考資料來源：百度百科-經(jīng)銷商
參考資料來源：百度百科-代理商
參考資料來源：百度百科-分銷商
