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高手的陌生拜訪客戶話術(shù)包括以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1. **目的明確**：在初次拜訪時(shí)，避免直接詢問項(xiàng)目細(xì)節(jié)如預(yù)算、進(jìn)度等，以免給客戶留下不夠?qū)I(yè)的印象。

2. **關(guān)鍵信息確認(rèn)**：拜訪的目的之一是評估項(xiàng)目是否值得投入精力，關(guān)注項(xiàng)目型號、甲方資金情況、采購負(fù)責(zé)人及大致采購時(shí)間等關(guān)鍵信息。

3. **初次交流內(nèi)容**：與客戶見面時(shí)，應(yīng)介紹自己及公司，表達(dá)希望參與項(xiàng)目的愿望，并禮貌地結(jié)束會面，留下良好印象。

4. **掌握結(jié)束語**：在客戶欲結(jié)束對話時(shí)，主動提出保持聯(lián)系，避免讓客戶說出“好的，資料放下吧，有需要和你聯(lián)系”這樣的客套話，以顯得更加有禮。

5. **確定回訪方式**：結(jié)合電話和當(dāng)面回訪是最有效的客戶回訪方式。根據(jù)銷售周期，回訪可以分為定期回訪、售后服務(wù)回訪和節(jié)日回訪，以展現(xiàn)公司的誠信、專業(yè)性和關(guān)懷。

在實(shí)踐中，這些話術(shù)需要根據(jù)具體情況調(diào)整，保持真誠和禮貌的態(tài)度，以建立良好的客戶關(guān)系。