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地攤服裝生意怎么發(fā)展
發(fā)布時間：2025-05-12 14:24:04
對服裝新手來說，低價服裝應(yīng)該在哪些地方銷售呢？夜市的攤位、大型賣場、超市、批發(fā)市場、低價服裝零售店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)甩賣店是主要的銷售地點。對于有經(jīng)驗的人來說，大型賣場、批發(fā)市場、服裝超市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)甩賣店無需多言，但對于新手而言，在這些地方經(jīng)營需要一定的經(jīng)驗，而對于新手來說，夜市地攤是一個不錯的選擇。
1. 夜市地攤：有人可能會認為夜市的利潤較低，能做的事情有限。但實際上，這種想法是錯誤的。以杭州的夜市為例，盡管一年可能需要支付5萬至10萬元的租金，但仍有不少人開著寶馬等高檔車來做生意。我的客戶中就有幾兄弟姐妹，他們在我這里拿貨已經(jīng)有好幾年了。去年春節(jié)前兩個月，僅通過他們在我這里拿的棉衣，我就能估算出他們每月有2萬多元的利潤。春節(jié)前那三個月，他們的利潤至少有7萬至8萬。因此，我們不能說他們的利潤不好。當然，他們也非常能吃苦。我想告訴想從事服裝生意的朋友，如果沒有經(jīng)驗或擔心風(fēng)險，可以從夜市地攤做起，這是一個不錯的選擇。
2. 零售店：對于資金充足、不怕風(fēng)險的新手來說，可以先在夜市練攤，然后直接開零售店。零售店的選址很關(guān)鍵，可以選擇靠近工業(yè)區(qū)、菜場門口或鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道等走量銷售的地方。此外，也可以考慮那些打工人較多的地方。衣服的銷售情況可以根據(jù)當?shù)亓餍械目钍絹砼袛?，或者拿一些自己喜歡的新款，少量拿貨，看看哪種款式更受歡迎，然后根據(jù)銷售情況調(diào)整進貨策略。時間長了，你自然會知道哪種衣服更暢銷。在阿里巴巴拿貨相對安全，但利潤需要自己把握。了解周圍人的消費觀念，觀察周邊小飾品店的經(jīng)營情況，基本上，地攤類型的小飾品適合婦女、老人和學(xué)生。價格要有優(yōu)勢，讓顧客感覺到優(yōu)惠有好貨，生意自然會越來越好。
總之，作為地攤服裝生意的賣家，我們的利潤通常只有10元左右，因此我們需要在貨源上尋求5到8元的成本。銷售價格定為15元左右，我們需要主動出擊，用喇叭做促銷，吸引顧客圍觀。雖然不是每個人都會購買，但在熱鬧的市場環(huán)境中，成交率通常為30%，而且很多人會跟風(fēng)購買。
