新聞資訊
一個老板兩個企業(yè)，其中一家裝飾公司的員工在其另外一家培訓(xùn)學(xué)校交保險，合理嗎
發(fā)布時間：2025-05-12 12:23:47
商管理專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律與企業(yè)管理方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專業(yè)人才。涉及方面有經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理、管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、運(yùn)營管理、人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等。一個企業(yè)對資源的利用、對市場的分析、對企業(yè)戰(zhàn)略上的管理，都是影響企業(yè)本身的重要因素。本人擬就此，結(jié)合本人的親身經(jīng)歷談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
一、理論依據(jù)
（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理
企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、預(yù)測、規(guī)劃、控制等手段，實現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財、物等資源，以達(dá)到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。在中國，由于長時間的計劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，企業(yè)戰(zhàn)略管理還僅僅是一個開頭。但是隨著我國經(jīng)濟(jì)市場化的日益加快和經(jīng)濟(jì)全球化的普遍性，市場競爭日趨激烈，作為市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要參與者的我國企業(yè)，是我國實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)繁榮和充分就業(yè)的決定因素，本人認(rèn)為，加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理，是提高我國企業(yè)管理體制水平，提高競爭能力的有力工具。本人認(rèn)為應(yīng)從以下七個方面加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理。
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一個企業(yè)，必須有一個明確的長遠(yuǎn)奮斗目標(biāo)，古語“有志者事竟成”，沒有宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)，猶如一個沒有志向的人，是成不了大事的。只有確定了宏偉的奮斗目標(biāo)，才能使企業(yè)凝集全部的力量，眾志成城，向一個共同方向努力。
2、戰(zhàn)略規(guī)劃：由于戰(zhàn)略目標(biāo)是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，不是馬上就可以實現(xiàn)的，在理想與現(xiàn)實之間，必須有一個艱苦的奮斗歷程。所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是要將這個奮斗歷程予以規(guī)劃，以期充分調(diào)動企業(yè)資源，沿著既定方向前進(jìn)，盡快實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。假設(shè)有一個公司，要在20年內(nèi)發(fā)展成為世界500強(qiáng)，那么，首先得明確20年后，世界500強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，然后根據(jù)現(xiàn)有實際狀況，制訂出一個切實可行的計劃。如第1—5年，必須明確目標(biāo)，制定規(guī)劃，培養(yǎng)核心能力，建立良好的內(nèi)部管理體制，儲備人才準(zhǔn)備形成強(qiáng)有力的競爭能力。第6—10年，取得海內(nèi)、外上市資格，通過發(fā)行股票籌集充足的資本以保證高速擴(kuò)張。第11—15年，大規(guī)模擴(kuò)張，通過兼并、控購、聯(lián)合等方式，一舉取得市場優(yōu)勢地位。第16—20年，鞏固基礎(chǔ)，理順管理結(jié)構(gòu)，提高效益，通過進(jìn)一步擴(kuò)張，達(dá)到跨入世界500強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，使理想最終變?yōu)楝F(xiàn)實。
3、戰(zhàn)略基礎(chǔ)：企業(yè)的總的核心能力構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，一個企業(yè)之所以能夠在市場競爭之中立足，以致于發(fā)展壯大，是因為這個企業(yè)必定有特殊的、超過別人的、與眾不同的地方，這個不一般的地方就是企業(yè)的核心能力，這是一個企業(yè)生命力的關(guān)鍵，如可口可樂公司，其核心能力就是其秘密配方和品牌；微軟公司的核心能力是其卓越的軟件開發(fā)能力。作為企業(yè)董事會和最高領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該認(rèn)真分析判斷本企業(yè)的核心能力之所在，然后鞏固核心能力，發(fā)展核心能力，保護(hù)核心能力。否則一旦喪失了核心能力，企業(yè)也就如同一具行尸走肉，沒有了競爭能力和生存能力。
4、戰(zhàn)略保障：一個企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)還必須通過嚴(yán)格的經(jīng)營管理來實現(xiàn)，包括：計劃預(yù)算編制與實施、現(xiàn)金控制與管理、成本利潤分析、技術(shù)開發(fā)制度、采購與付款方式、銷售與收款政策、籌資與投資決策、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象設(shè)計等各個方面，這是企業(yè)成功的戰(zhàn)略保障，也是企業(yè)戰(zhàn)略核心能力得以發(fā)揮的基礎(chǔ)。
5、戰(zhàn)略決策：現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的發(fā)展，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個人的經(jīng)驗和能力所能控制的范圍，必須建立良好的信息搜集、整理、分析、報告體制，以保證決策的靈敏性、準(zhǔn)確性。在進(jìn)行重大決策時，應(yīng)該共同討論，各展所長，形成科學(xué)決策。
6、戰(zhàn)略執(zhí)行：任何正確決策必須通過準(zhǔn)確有效的執(zhí)行，才能予以貫徹。戰(zhàn)略執(zhí)行主要是通過經(jīng)理層、各職能機(jī)構(gòu)、各分公司、各經(jīng)辦人員的活動來完成。應(yīng)該通過公開招聘審查，選定具有專業(yè)能力的人員承擔(dān)職責(zé)，配備各種人才組成具有整體協(xié)作能力的團(tuán)隊，并且根據(jù)企業(yè)的實際需求，科學(xué)設(shè)置各職能機(jī)構(gòu)，建立切實可行的制度來保證機(jī)構(gòu)的運(yùn)行。
7、戰(zhàn)略評價：一個企業(yè)的所有行為實際成效如何，企業(yè)必須有一個及時的、充分的認(rèn)識，也就是需要一個正確的評價，不能等到出了問題，才頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，應(yīng)該建立一個完善的評價體系，在企業(yè)內(nèi)部包括股東評價、職工評價、內(nèi)部審計評價，在企業(yè)內(nèi)部，包括客戶評價、同行業(yè)評價、外部審計評價、政府評價、社會評價，企業(yè)的運(yùn)行必須在合法的前題下，充分考慮到各個方面的反映，進(jìn)行輕重權(quán)衡，對錯誤進(jìn)行更正，對誤差進(jìn)行修正、對正確的予以保持和發(fā)揮，通過不斷的評價，對此，認(rèn)識到自身的差距，不斷的努力，以盡快實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
（二）對市場的調(diào)查、分析
市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說，市場是其營銷活動的出發(fā)點和歸宿。能否正確地認(rèn)識其特征和作用、了解市場購買者的行為，關(guān)系到企業(yè)能否制定正確的營銷方案，進(jìn)而關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。
1、進(jìn)行市場調(diào)查；首先要明確市場調(diào)查的目標(biāo)，按照企業(yè)的不同需要，市場調(diào)查的目標(biāo)有所不同，企業(yè)行使經(jīng)營戰(zhàn)略時，必須調(diào)查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢，尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)制訂市場營銷策略時，要調(diào)查市場需求狀況，市場競爭狀況，消費(fèi)者購買行為和營銷要素情況；當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營中遇到了問題，這時應(yīng)針對存在的問題和產(chǎn)生的原因進(jìn)行市場調(diào)查。
2、設(shè)計調(diào)查方案：
（1）確定調(diào)查對象。
市場調(diào)查的對象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對象主要針對某一特定消費(fèi)體或側(cè)重于某一消費(fèi)體，這時調(diào)查對象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)體，如對于化妝品，調(diào)查對象主要選擇女性；對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對象主要為
男性。
（2）清楚調(diào)查內(nèi)容。
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，可根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時，可按消費(fèi)者購買、使用，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目。調(diào)查內(nèi)容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。
（3）指定調(diào)查地區(qū)范圍
調(diào)查地區(qū)范圍應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致，當(dāng)在某一城市做市場調(diào)查時，調(diào)查范圍應(yīng)為整個城市；但由于調(diào)查樣本數(shù)量有限，調(diào)查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據(jù)城市的人口分布情況，主要考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調(diào)查區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區(qū)域，在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查。這樣可相對縮小調(diào)查范圍，減少實地訪問工作量，提高調(diào)查工作效率，減少費(fèi)用。
（4）樣本的抽取
調(diào)查樣本要在調(diào)查對象中抽取，由于調(diào)查對象分布范圍較廣，應(yīng)制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調(diào)查的準(zhǔn)確程度的要求確定，市場調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但調(diào)查費(fèi)用也愈高，一般可根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。實際市場調(diào)查中，在一個中等以上規(guī)模城市進(jìn)行市場調(diào)查的樣本數(shù)量，按調(diào)查項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可采用統(tǒng)計學(xué)中的抽樣方法。
具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與調(diào)查對象總體的人口特征分布相一致。
3、制定調(diào)查工作計劃，包括調(diào)查人員配備、工作進(jìn)度、費(fèi)用預(yù)算等等
4、對實地市場進(jìn)行調(diào)查。
5、實地調(diào)查結(jié)束后，即進(jìn)入調(diào)查資料的整理和分析階段，收集好已填寫的調(diào)查表后，由調(diào)查人員對調(diào)查表進(jìn)行逐份檢查，輸入電腦，經(jīng)過經(jīng)Excel軟件運(yùn)行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計結(jié)果，就可以按照調(diào)查目的的要求，針對調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作。
（三）對人力資源的管理
隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。特別是那些生產(chǎn)技術(shù)落后，員工素質(zhì)低，優(yōu)秀人才總是跳槽而去，平庸的員工總是賴著不走，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的企業(yè)更是舉步為艱。在這樣嚴(yán)峻的形勢面前，企業(yè)要生存，求發(fā)展，其出路何在？筆者認(rèn)為關(guān)鍵在于企業(yè)要練好“內(nèi)功”盡快建立行之有效的企業(yè)創(chuàng)新激勵教育機(jī)制，強(qiáng)化對職工的潛能開發(fā)；還有則是所有企業(yè)都必須面對一個矛盾：如何解決員工欲望的不斷膨脹和薪酬的相對穩(wěn)定。因為員工隨時都可能在企業(yè)中成長而薪酬不可能緊緊相隨，沒有人會總是對自己的薪酬感到滿意。而個人財富過大可能產(chǎn)生副作用，激勵過度卻可能讓人不思進(jìn)取。在我們這個變革的時代，面對企業(yè)員工欲望后面的永恒難題，我們究竟該何去何從。筆者還認(rèn)為，最重要的是如何確立企業(yè)的價值體系和分配機(jī)制，這也是企業(yè)的核心問題。
1、企業(yè)資源方方面面，管理內(nèi)容繁多，而最重要的資源是人力資源，人才現(xiàn)代化是管理現(xiàn)代化的關(guān)鍵。造就一支知識化，專業(yè)化、富有創(chuàng)新意識、具備創(chuàng)新能力的企業(yè)開發(fā)隊伍是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、適應(yīng)市場的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)發(fā)展離不開新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，在市場競爭條件下，無疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。市場機(jī)制是優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制，企業(yè)生存發(fā)展要靠加快產(chǎn)品更新速度來贏得市場，確保優(yōu)勢，就需有一支具備持久的創(chuàng)新能力，擁有豐富想象力、觀察力的技術(shù)開發(fā)隊伍。
2、運(yùn)用現(xiàn)代激勵理論，建立激勵教育體系。激勵理論大師馬斯洛的需要層次理論，從滿足人的基本需要開始，給員工激勵的最終目的在于提高績效。為讓員工樹立人生奮斗目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)告訴每個員工，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、利潤目標(biāo)、成本目標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、創(chuàng)新發(fā)展目標(biāo)、人才培養(yǎng)目標(biāo)，并將這些目標(biāo)分解到每個基層組織，直至員工個人，讓廣大員工事業(yè)有奔頭、工作有干頭、經(jīng)濟(jì)收入有想頭。通過構(gòu)造企業(yè)員工共同的目標(biāo)體系和價值觀念，將全體員工的潛在智慧充分發(fā)揮出來，成為企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新的強(qiáng)大動力。
3、建立科學(xué)的職工績效評價體系是企業(yè)激勵教育的組織保證。不論是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，還是中層干部，甚至普通職工都迫切希望自己所創(chuàng)造的成果，能被組織或社會所認(rèn)同，成為有價值的東西，只有這樣，企業(yè)職工的創(chuàng)新意識才能得到發(fā)展，工作熱情才會保持下去。
（1）幫助職工認(rèn)識自己的潛在能力，使職工知道自己完全有能力把自己的工作做得更好，并在實際工作中得以充分發(fā)揮。
（2）績效評估的一個重要的目的就是要為企業(yè)人事決策提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)，使那些優(yōu)秀人才得以重用和提拔，讓他們成為骨干和先鋒，從物質(zhì)條件和精神榮譽(yù)方面，讓他們與碌碌無為者拉開檔次和差距。
（3）績效評估體系應(yīng)當(dāng)是具體可衡量的，應(yīng)將評估標(biāo)準(zhǔn)用各種參數(shù)加以數(shù)量化，使職工對自己的工作質(zhì)量一目了然，知道應(yīng)怎樣做，通過什么途徑才能達(dá)到要求。比如，對科研部門進(jìn)行考核評估時，可以用計劃期科研成果的數(shù)量、質(zhì)量、市場價值來加以評估。對辦事人員，可以用處理文件的份數(shù)，所用時間長短、發(fā)生錯誤的次數(shù)等做出具體數(shù)量指標(biāo)規(guī)定。
4、企業(yè)提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，這是企業(yè)給員工的最大福利。新時期對員工最大的激勵就是企業(yè)為其提供足夠的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)與發(fā)展的機(jī)會。這就要求廣大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在觀念上不要把培訓(xùn)、學(xué)習(xí)當(dāng)作一種花費(fèi)，而應(yīng)當(dāng)作一種投資，行動上則應(yīng)在員工培訓(xùn)、學(xué)習(xí)方面舍得投入資金。只有經(jīng)過一系列的培訓(xùn)，才能提高企業(yè)員工的素質(zhì)，從而提高企業(yè)的整體素質(zhì)。
5、培植獨(dú)特的感情文化。企業(yè)要特別重視感情文化的作用，著力培植感情文化，以情動人、以情引人、以情留人。具體地說包括三個主要內(nèi)容：
（1）在企業(yè)內(nèi)部營造家庭般的友善氛圍。努力把企業(yè)辦成“職工之家”，在上下級之間、平級之間營造一種互幫互助、和睦相處。
（2）盡力解除員工生活的后顧之憂。解決員工子女的托幼、入學(xué)問題、員工父母的家庭護(hù)理問題及員工本人的就餐、洗浴等問題，不僅能使員工集中精力工作，而且能為企業(yè)樹立良好的社會形象。
（3）實行工作保障制度。如實行不解雇政策，保證法定福利，提供保險、住房及其他各種補(bǔ)充福利計劃。
二、裝飾公司基本情況介紹
2004年1月，還在大學(xué)讀書的我，懷揣著夢想，和一位同室兄弟，注冊資金100萬元人民幣，合伙創(chuàng)辦了裝飾公司。由于資金有限，公司只招攬了8位員工，因此，包括我和室友在內(nèi)，一共10人。其基本架構(gòu)是：總經(jīng)理1人，負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)來源；副經(jīng)理1人，負(fù)責(zé)工地施工的質(zhì)量；會計1人，負(fù)責(zé)公司的財務(wù)；設(shè)計師2人，負(fù)責(zé)效果圖的設(shè)計及工程的預(yù)算；前臺1人，負(fù)責(zé)受理客戶的咨詢及日常工作；施工監(jiān)督員2人，負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場的質(zhì)量；業(yè)務(wù)員2人，負(fù)責(zé)招攬客戶。
創(chuàng)業(yè)初期，我們的想法是，先以優(yōu)惠市場5%的價格吸引客戶的眼球；目標(biāo)是，致力于打造新余最好的家庭裝修服務(wù)企業(yè)，以細(xì)致的服務(wù)、精良的設(shè)計來占據(jù)客戶的內(nèi)心。所以，我們張貼的廣告語是“裝飾，用最美的方式，為您免除裝修的煩惱”。
由于公司前期的宣傳，營業(yè)前三個月，簽定裝修合同，并正在裝修的房屋就有七套，可謂開門紅。但是，正當(dāng)我們暗自慶喜的時候，問題隨之而來，到了第四、五個月，公司的業(yè)務(wù)量明顯減少。客戶要求嚴(yán)格、工地返工次數(shù)及增加項目多、設(shè)計師繪圖水平有限、工作人員責(zé)任心不強(qiáng)、業(yè)務(wù)員接私單、上班遲到早退等原因，導(dǎo)致公司整個第六月一度處于零現(xiàn)金流的窘困局面。為了改變零現(xiàn)金流的狀況，經(jīng)過我和合伙人商量后，決定以再優(yōu)惠10%的裝飾工程款進(jìn)行宣傳，先招攬業(yè)務(wù)，再做打算。
優(yōu)惠條件一出，公司業(yè)務(wù)量隨即又有所提升，接著兩個月，連續(xù)簽定了三份裝修合同。但是低廉的價格，卻引來無數(shù)同行的非議。隨即，其他老牌裝飾公司也相應(yīng)的降低價格，并結(jié)成聯(lián)盟，同樣以價格優(yōu)勢，同時以樣板房不賺錢的方式，排擠我公司和其他新進(jìn)入裝飾行業(yè)的小型企業(yè)。這樣，導(dǎo)致本公司與客戶談工程款時，價格一降再降，以至于有時甚至是公司倒貼費(fèi)用給客戶裝修，再加上工地施工的管理不嚴(yán)格，客戶的投訴，嚴(yán)重影響了公司的形象和聲譽(yù)。
越是沒有業(yè)務(wù)量，越是想著法子去拓展業(yè)務(wù)，工程款價格也越是往下降，工程款價格越是下降，施工使用的材料越是有瑕疵，有瑕疵的工地被客戶一宣傳，公司更是沒有業(yè)務(wù)量。這樣的惡性循環(huán)經(jīng)過1年多的時間，終于本公司的施工質(zhì)量和價格優(yōu)勢還是頂不住其他大公司的聯(lián)盟，于2005年11月宣布倒閉，我和那位同室兄弟合計虧損了三十幾萬元。
三、裝飾公司失敗原因的自我分析
（一）失敗原因
教訓(xùn)是慘痛的，但是從這件慘痛的教訓(xùn)中，我得到以下的失敗的結(jié)論：
1、公司進(jìn)入行業(yè)前，對消費(fèi)市場的分析不到位。
2004年，新余新建樓盤中，我公司服務(wù)對象的選擇是老師，業(yè)務(wù)重點放在老師購買房屋較多的小區(qū)，由于剛?cè)胄?，所以不知道，也并沒有對全市的小區(qū)做消費(fèi)情況調(diào)查，只是根據(jù)自己的想象。認(rèn)為以老師的收入來源、素質(zhì)條件等各方面都比普通的一般住戶要強(qiáng)，對于生活的質(zhì)量要求也相對較高，但是老師職業(yè)的人，理財?shù)谋绢I(lǐng)很強(qiáng)，對待裝修工程款的控制往往要比其他住戶要強(qiáng)的多的，他們更希望的是通過自己的安排來滿足自身的需要。因此，愿意請裝飾公司來裝修房屋的老師客戶，只是很小的一部分，而愿意請裝飾公司進(jìn)行房屋裝修的，反倒是一些個體工商戶及企業(yè)的老板，他們對待生活時，要的只是一種享受。在進(jìn)入裝飾行業(yè)時，對市場的定位和分析，我們就有所偏差，這是日后業(yè)務(wù)量減少的重要原因之一。
2、對公司人力資源管理的不重視，對待員工沒有約束。
公司創(chuàng)業(yè)初，并未制訂任何的規(guī)章制度來約束員工的行為，放任他們自由散漫的工作。再者，由于業(yè)務(wù)量的不斷下降，公司員工的心理起了微妙的變化，以前工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)的施工員，現(xiàn)在總是想本公司的不穩(wěn)定性，會隨時倒閉，接著考慮倒閉后，自己該去哪里做事，哪個公司工資高，從而消極怠工，直接導(dǎo)致工程質(zhì)量的普遍較差。但此時，這樣嚴(yán)重的情況卻沒有得到我們應(yīng)有的重視，反而卻認(rèn)為是因為業(yè)務(wù)量少，才出現(xiàn)這樣的不穩(wěn)定情況，然后，我們把公司的重心又放在業(yè)務(wù)量的開展上。殊不知，基礎(chǔ)不穩(wěn)，再多的業(yè)務(wù)量也是白搭，工程質(zhì)量的低下，又直接導(dǎo)致公司接一個項目，虧一個項目，最后不光是虧了錢，還虧了公司的形象。
3、錯誤的戰(zhàn)略也是導(dǎo)致公司夭折的原因。
在裝飾工程款降價后的第二個月，幾個大型的老牌裝飾公司（如：鴻揚(yáng)家裝、金銀禾裝飾、利天裝飾等）結(jié)成聯(lián)盟，分析、應(yīng)對我公司的降價政策。就在這時，年輕的我，卻沒有正確的面對突如其來的巨大挑戰(zhàn)，只是一味的追求業(yè)務(wù)量，想以多數(shù)的業(yè)務(wù)量取勝，沒有想到這樣猶如薄弱的蛋殼去撞擊堅硬的石頭，最后粉身碎骨。
（二）反思
公司的半路夭折，十幾萬的虧損，給了我無數(shù)的反思：
1、一個企業(yè)開辦前，關(guān)鍵要做的是對你將要涉及的消費(fèi)市場、行業(yè)作一個盡職調(diào)查，形成報告，從報告中就可以看出盈虧平衡點，如何做到保本盈利等。
其次，還應(yīng)考慮這個行業(yè)的成熟性；長遠(yuǎn)性，即未來的發(fā)展前景；絕不能因短期利益驅(qū)動而貽誤遠(yuǎn)大前程。
然后，對所選行業(yè)進(jìn)行深入、細(xì)致的進(jìn)行市場調(diào)查。通過市場調(diào)查，我們更可以了解相關(guān)企業(yè)的營業(yè)面積、場地租金、員工薪酬、月營業(yè)額、利潤、所需設(shè)備及設(shè)備價格等方面的信息；了解可能的顧客(客戶)體，按照地域、性別或年齡等因素，了解他們可能的數(shù)量、分布、文化層次、消費(fèi)水平及消費(fèi)需求；了解這個市場是否存在著強(qiáng)勁的對手，看清楚對手的潛在威脅及自身的優(yōu)勢。企業(yè)管理者都應(yīng)該清楚，在企業(yè)未來的經(jīng)營范圍內(nèi)，有多少家同類型的企業(yè)，它們占據(jù)的市場份額有多大，它們的經(jīng)營方式有什么特點，在哪些方面不能滿足顧客的需求等。
2、戰(zhàn)略的制訂，關(guān)系著企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，當(dāng)制訂公司戰(zhàn)略時，應(yīng)考慮要當(dāng)前的困難和所面對的各種問題。
⑴一個企業(yè)，在剛開始運(yùn)營的時候，應(yīng)該看清公司的目標(biāo)，找準(zhǔn)公司的發(fā)展方向，然后，對市場所反應(yīng)的各類信息進(jìn)行分析、篩選，制訂公司近期的發(fā)展目標(biāo)，切勿好高務(wù)遠(yuǎn)，不切實際。
⑵在經(jīng)營過程中，也要不斷的對市場進(jìn)行摸查，根據(jù)實際情況，制訂針對大部分消費(fèi)人的營銷策略，確保公司在日后發(fā)展中，公司能更好的分到市場的一塊蛋糕。
3、對公司人力資源的優(yōu)化管理。
⑴建立崗位激勵機(jī)制。一是在人才使用上，實現(xiàn)能者有其崗。要敢用人，即揚(yáng)長避短，敢將有特殊能力的人安排在特殊崗位上，將具有挑戰(zhàn)性的工作由具有創(chuàng)造精神和開拓精神的人承擔(dān)。要“善”用人，即知人善任、用人之長，根據(jù)人的能力選配合適的崗位，進(jìn)行人才的合理配置和優(yōu)化組合。善于“幫”人，有容才之德，盡力為人才成長創(chuàng)造優(yōu)越的環(huán)境，讓真正有能力的人有適合自己能力的事做，有創(chuàng)新的事做，有在本崗位出成果的機(jī)會，這就真正作到了“能者有其崗”。
⑵在人才激勵上，做到能者有其享。人的需求是多層次，因此要針對不同個體不同的需求，善于用利益驅(qū)動機(jī)制來激發(fā)人們的工作創(chuàng)造性；充分發(fā)揮精神激勵的作用，給每個員工以充分的尊重，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感。
⑶建立科學(xué)、公開的績效考核系統(tǒng)。通過建立和完善各項企業(yè)管理制度，使考核評價有可靠的標(biāo)準(zhǔn)；認(rèn)真做好生產(chǎn)與工作數(shù)據(jù)的收集與整理，為考評提供客觀依據(jù)。在實際操作過程中，分崗位、分工種進(jìn)行考核。要提高對員工的全面綜合評價，判斷他們是否稱職，并以此作為人力資源管理的基本依據(jù)，切實保證員工的報酬、晉升、調(diào)動、職業(yè)技能開發(fā)、激勵、辭退等項工作的科學(xué)性。
⑷讓員工了解企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃，使其對企業(yè)做到心中有數(shù)。只有企業(yè)的所有員工都領(lǐng)會了這種思想并用其指導(dǎo)實際行動，戰(zhàn)略才能得到成功的實施。因此，戰(zhàn)略研究不能只停留在企業(yè)高層管理者和戰(zhàn)略研究人員這一個層次上，而應(yīng)該讓執(zhí)行戰(zhàn)略的所有人員都能夠了解企業(yè)的整個戰(zhàn)略意圖。企業(yè)成員共同的價值觀念具有導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵及輻射作用，可以激發(fā)全體員工的熱情，統(tǒng)一企業(yè)成員的意志和欲望，齊心協(xié)力地為實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力。
綜上所述，一個企業(yè)只有使用正確的市場分析方法，找到和制訂適合自身的正確的戰(zhàn)略目標(biāo)，付諸落實戰(zhàn)略的實施，并對企業(yè)員工素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)、不斷的激勵員工的積極性，這樣，才能使企業(yè)更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。
擴(kuò)展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
